從最近的新聞動態來看，今年的社群團購賽道確實迎來了一小波“井噴式爆發”。與以往不同的是，近來加碼的幾乎都是在別的領域已有所建樹的巨頭公司，巨頭的入局是否能和市場前景光明劃等號呢？銘哥覺得這並不是評判的主要依據。

首先，社群團購模式成本低。無需大量囤貨，只需要預售訂貨，隨後集中採買，省去了囤貨造成的物流成本和倉儲管理成本，投入不大。

其次，社群團購所售賣的商品核心是生鮮，生鮮的需求市場大，但損耗高。社群團購採用的“當天下單，擇日送達”模式，可以通過預售降低商品因銷售情況不確定而帶來的損耗。

第三，“熟人經濟”的信任度高。社群團購模式以真實的社群場景為核心，“團長”多數是同一個小區的鄰居，人們通常會對建立在鄰里關係上的商品的質量更信任，帶動銷量。

最後，運營模式輕，易於規模化複製。和重運營的開店、社群櫃、店+櫃模式相比，它省去了開店模式的人力成本。運作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。

短期內看社群團購確實是一個不錯的發展專案，但銘哥認為，社群團購商品的同質化，活動的單一，團長的管理難題，都是長線發展需要攻克的難題。

說明有需求，所以有市場。我是上班族，深有體會：上班地點遠，早出晚歸，沒時間出門購物，社群團購正好可以滿足我的需求，在團購平臺上下完單，只等貨到了去店裡一拿就OK，實在是很方便，而且平臺上各個商品的品質都是有保障的，存在問題迅速就可以給你退換貨或者退款。我房子的吃喝用度基本都是在團購群上買的。

　　社群團購到底有多火?你開始嘗試了嗎?

　　我在這裡看出三個點：給人提供方便 、讓利給了顧客，少掉中間商，沒有鋪租 、商品質量嚴格把關，有保障

　　1，社群團購方便，省去大把逛菜市場時間：我身邊很多上班族，每天下班到家就八九點了，去菜市場都是買幾樣就趕緊回家，哪有時間逛，更不用說買點時興的水果。社群團購讓這個沒時間逛菜市場的人吃上了各種便宜又時興的水果，我現在也是社群團購忠實粉絲，吃著便宜又新鮮而且都是當季水果，家裡人都覺得好，而且取貨就是一個拿快遞的時間。解決社群人沒時間逛菜市場的痛點

　　2，讓利給了顧客，少掉中間商：社群團購由於省去了中間環節和場地租金等成本，其價格方面優勢明顯，一般來說，其價格比普通水果超市的價格要便宜百分之三十左右，比菜市場也要便宜20%-25%。

　　3，商品質量嚴格把關，有保障：之前我買了一個西瓜，拿回家後發現有了裂開的地方，拍照給他們之後，就直接把錢退給我了。在農貿市場買個菜還要磨半天嘴皮子，這給人的體驗很好，從那以後我就放心在這裡買東西了。這個也是我願意在社群團購一直買東西原因!

社群團購火，其實也是高房價綁架商業後產生的新商業模式。社群團購規避了高租金後，同門店商品比就有了利潤優勢，專業的團長放棄這部分利潤，必然產品質量更好，顧客用同樣的價格買到了更好的商品，下次一定還會光顧。良性迴圈！

最近社群團購比較火，下面簡單分析一下。

不管怎麼說，社群團購是相當於集團購、社群互動、前置站配送等於一體的一種營銷模式，會有一定的發展前景。

首先，既然能組團，能夠快速湊齊批量採購規模，自然會有價格優勢，就會有吸引力。這是社群營銷最重要的一個特點，也是其最大的優勢。還有一個配送方面的優勢，就是末端配送靈活，成本可以降低。

其次，社群團購的核心是依託於微信群，qq群等，這本身首先帶著社交性質，而且大多數成員都是具有臨近屬性，容易建立信任和互相促進。當然了，既然是依託於群聊群發，就有兩方面的影響。負面影響也會有，任何負面訊息也會散播很快。

另一個問題是當這些社群規模大了以後，就會出現溝通和信任問題。各種訊息滿天飛，加上如果群發群推訊息太多，產品太多，容易出現資訊冗餘，更甚者出現假冒偽劣的話那是致命的。本身這樣的社群就是鬆散的，很難具有責任清晰的商家負責，糾紛不容易解決，客戶利益缺乏保障。這是需要解決的。

因此用的來看，我認為社群營銷是一種營銷手段，而不是一種營銷模式。未來不是主流，可作為電商銷售的一種促進。