1、平等互利原則 遵循平等互利的原則，要求談判雙方在法律地位上享有的權利、義務應一律平等。
不論組織規模大小、實力強弱都要堅持平等原則，使談判雙方都能獲得利益。
既要避免出現你贏我輸或你輸我贏，一方侵占另一方利益的結局；又要避免出現你輸我輸，雙方你爭我奪、兩敗俱傷情況的發生。
而應該追求你贏我勝、互惠互利的結果。
2、友好協商原則 在談判中，談判雙方應在平等互利的基礎上，經過相互充分協商，達成一致。
但在實際談判中，由於利益關系經常出現爭議，有時談判一方甚至採取強制、要挾、欺騙等手段，把己方意志強加於對方，這是不足取的。
正確的做法是友好協商。
無論是對方有無誠意，還是條款存在爭議，只要有一線希望，遵循友好協商的原則都會促使談判得到滿意的結局。
談判往往是在衝突中實現各自的目標，因此切忌草率中止。
3、 依法辦事原則 談判不僅關係到談判雙方的利益，還涉及國家整體的利益。
遵紀守法，當事人的權益才能受到保護。
在談判及合同簽訂的過程中，必須遵守國家的法律、法規及政策。
對於談判，還應遵循國際法則及尊重對方國家的有關法規。
與法律相抵觸的談判，即使出於雙方的自願並且意見一致，也是不允許的。
4、 時效性原則 所謂時效性原則，就是要保證談判的效率和效益的統一。
公關談判要在高效益中進行，不搞馬拉松式的談判。
但這並非意味著談判進行得越快越好，而是要盡量避免不必要的拖延，在談判中抓住一切有利的機會，迅速達成協議。
5、 最低目標原則 在談判中，遵循最低目標原則是談判獲得成功的基本前提。
也就是說，談判雙方在不違背總體經濟利益的原則下，按照雙方的意願各自可作適當地讓步。
從心理學角度看，初次接觸與合作，人們最忌諱的是過高的要求和苛刻的條件。
只有在相互交往、加深了解之後，信任程度才會逐步加深，才能引發出誘人的合作前景。
所以，談判只要達到了最低目標就是成功的。
談判口才參加談判的人員都必須具有一定實力，否則就很難應付個別意想不到的情況。
談判實力除了談判者的聲譽、影響、市場環境、競爭條件和社會地位、權利等以外，口才也是一個重要的因素。
它是談判雙方獲得信息的一個重要手段，可以使雙方達到更好的溝通和交流，並藉以說服對方，以達到更好的談判效果。
1、平等互利原則 遵循平等互利的原則，要求談判雙方在法律地位上享有的權利、義務應一律平等。
不論組織規模大小、實力強弱都要堅持平等原則，使談判雙方都能獲得利益。
既要避免出現你贏我輸或你輸我贏，一方侵占另一方利益的結局；又要避免出現你輸我輸，雙方你爭我奪、兩敗俱傷情況的發生。
而應該追求你贏我勝、互惠互利的結果。
2、友好協商原則 在談判中，談判雙方應在平等互利的基礎上，經過相互充分協商，達成一致。
但在實際談判中，由於利益關系經常出現爭議，有時談判一方甚至採取強制、要挾、欺騙等手段，把己方意志強加於對方，這是不足取的。
正確的做法是友好協商。
無論是對方有無誠意，還是條款存在爭議，只要有一線希望，遵循友好協商的原則都會促使談判得到滿意的結局。
談判往往是在衝突中實現各自的目標，因此切忌草率中止。
3、 依法辦事原則 談判不僅關係到談判雙方的利益，還涉及國家整體的利益。
遵紀守法，當事人的權益才能受到保護。
在談判及合同簽訂的過程中，必須遵守國家的法律、法規及政策。
對於談判，還應遵循國際法則及尊重對方國家的有關法規。
與法律相抵觸的談判，即使出於雙方的自願並且意見一致，也是不允許的。
4、 時效性原則 所謂時效性原則，就是要保證談判的效率和效益的統一。
公關談判要在高效益中進行，不搞馬拉松式的談判。
但這並非意味著談判進行得越快越好，而是要盡量避免不必要的拖延，在談判中抓住一切有利的機會，迅速達成協議。
5、 最低目標原則 在談判中，遵循最低目標原則是談判獲得成功的基本前提。
也就是說，談判雙方在不違背總體經濟利益的原則下，按照雙方的意願各自可作適當地讓步。
從心理學角度看，初次接觸與合作，人們最忌諱的是過高的要求和苛刻的條件。
只有在相互交往、加深了解之後，信任程度才會逐步加深，才能引發出誘人的合作前景。
所以，談判只要達到了最低目標就是成功的。
談判口才參加談判的人員都必須具有一定實力，否則就很難應付個別意想不到的情況。
談判實力除了談判者的聲譽、影響、市場環境、競爭條件和社會地位、權利等以外，口才也是一個重要的因素。
它是談判雙方獲得信息的一個重要手段，可以使雙方達到更好的溝通和交流，並藉以說服對方，以達到更好的談判效果。