總體來說，美華人的性格外向，開朗，表現為直率、自信、果斷、熱情，而且充滿幽默感。由於他們大多數是移民，因而使美華人有較頑強的毅力,以及樂觀自信，勇於進取的開拓精神。他們樂於吸收新鮮事、新思想、受傳統束縛較少，同時他們受猶太民族追求利益的秉性影響，重實際、重功利、以成敗論英雄。但由於幅員遼闊，美華人受地域差異的影響，談判風格迥異。
(1)東部地區商人的特點。東部有13個州，以紐約為中心、經濟、金融、貿易一直處於領導地位，東部的居民以猶太人為主，特別是紐約市是他們聚居的地方（有二百餘萬猶太人），所以猶太人在東部的經濟中起到了決定性的作用。由於猶太人的勢力大，在加上他們的性格使然，在日常的商務談判中，他們對什麼都很苛刻，頭腦靈活，具有商人意識，精通業務。在談判中喜歡和善於討價還價，而且對合同吹毛求疵，常常會因為各種理由而尋求毀約。
(2)南部地區商人的特點。南部12州土地廣闊，勞動力資源和自然資源都十分豐富，自然資源主要以石油精鍊、石油化工和海洋開發為主。南部人較為保守、隨和，他們待人誠懇，直爽無欺；但有些商人較性急，喜怒哀樂形於色，心地好而脾氣大；訂合同也希望詳細明了，但他們重視契約，也重視信用。
(3)西部地區商人的特點。西部是指以加州為中心的太平洋沿岸地區，相對於美國其他地區來說，西部開發較遲，商業經驗也較淺；但西部資源豐富，財力也足，所以要開拓美國的市場，西部是一個上佳的選擇。這裡的商人生意經驗略顯生疏，契約訂得詳細、周全、明確；他們性格直爽，較容易進行商談。而且他們往往做事親力親為，講究信用，喜歡與人交往；在談判過程中，能很快拍板做決定,和對手談判十分認真，且重視契約合同。
美華人的談判方式是世界上最有影響力的，這是由於美國是當今世界上經濟最發達的國家。早期到達北美的歐洲定居者就自認為“美國是上帝的選國”，“是一塊未沾染舊世界罪惡的聖土”，而生活在這塊“上帝新選擇的土地”上的人是“上帝的選民”。所以美華人擁有著這樣的一種信念：即美國過去是，現在還是世界上最好的國家。根據美華人的文化習俗，我認為我們在與他們進行商務談判時應注意以下幾點:
(1)美華人時間觀念很強，赴約一定要準時。如果說不能按時到達，應打電話通知對方表示歉意。因為在美華人看來，時間就是金錢，如果不慎占用了他們的時間，就等於你偷了他們的美金。而他們有句諺語就是從中而來——“不可盜竊時間”。
(2)美華人不隨便送禮，但卻十分講究包裝。這是因為在美國包裝和裝潢對商品的銷路具有重要的影響。給美華人送禮時，注意不要送雙數，因為他們認為單數才是吉祥的。
(3)與美華人做生意，“是”和“否”必須清楚。這是一條基本的原則，當無法接受對方提出的條款時，要明白地告訴對方不能接受，而不要含糊其辭，使對方存有希望。
(4)美華人法律觀念極強。美華人認為:交易最重要的是經濟利益，為了保證自己的利益，最公正、最妥善的解決辦法就是依靠法律、依靠合同，而其他的都是靠不住的。
總體來說，美華人的性格外向，開朗，表現為直率、自信、果斷、熱情，而且充滿幽默感。由於他們大多數是移民，因而使美華人有較頑強的毅力,以及樂觀自信，勇於進取的開拓精神。他們樂於吸收新鮮事、新思想、受傳統束縛較少，同時他們受猶太民族追求利益的秉性影響，重實際、重功利、以成敗論英雄。但由於幅員遼闊，美華人受地域差異的影響，談判風格迥異。
(1)東部地區商人的特點。東部有13個州，以紐約為中心、經濟、金融、貿易一直處於領導地位，東部的居民以猶太人為主，特別是紐約市是他們聚居的地方（有二百餘萬猶太人），所以猶太人在東部的經濟中起到了決定性的作用。由於猶太人的勢力大，在加上他們的性格使然，在日常的商務談判中，他們對什麼都很苛刻，頭腦靈活，具有商人意識，精通業務。在談判中喜歡和善於討價還價，而且對合同吹毛求疵，常常會因為各種理由而尋求毀約。
(2)南部地區商人的特點。南部12州土地廣闊，勞動力資源和自然資源都十分豐富，自然資源主要以石油精鍊、石油化工和海洋開發為主。南部人較為保守、隨和，他們待人誠懇，直爽無欺；但有些商人較性急，喜怒哀樂形於色，心地好而脾氣大；訂合同也希望詳細明了，但他們重視契約，也重視信用。
(3)西部地區商人的特點。西部是指以加州為中心的太平洋沿岸地區，相對於美國其他地區來說，西部開發較遲，商業經驗也較淺；但西部資源豐富，財力也足，所以要開拓美國的市場，西部是一個上佳的選擇。這裡的商人生意經驗略顯生疏，契約訂得詳細、周全、明確；他們性格直爽，較容易進行商談。而且他們往往做事親力親為，講究信用，喜歡與人交往；在談判過程中，能很快拍板做決定,和對手談判十分認真，且重視契約合同。
美華人的談判方式是世界上最有影響力的，這是由於美國是當今世界上經濟最發達的國家。早期到達北美的歐洲定居者就自認為“美國是上帝的選國”，“是一塊未沾染舊世界罪惡的聖土”，而生活在這塊“上帝新選擇的土地”上的人是“上帝的選民”。所以美華人擁有著這樣的一種信念：即美國過去是，現在還是世界上最好的國家。根據美華人的文化習俗，我認為我們在與他們進行商務談判時應注意以下幾點:
(1)美華人時間觀念很強，赴約一定要準時。如果說不能按時到達，應打電話通知對方表示歉意。因為在美華人看來，時間就是金錢，如果不慎占用了他們的時間，就等於你偷了他們的美金。而他們有句諺語就是從中而來——“不可盜竊時間”。
(2)美華人不隨便送禮，但卻十分講究包裝。這是因為在美國包裝和裝潢對商品的銷路具有重要的影響。給美華人送禮時，注意不要送雙數，因為他們認為單數才是吉祥的。
(3)與美華人做生意，“是”和“否”必須清楚。這是一條基本的原則，當無法接受對方提出的條款時，要明白地告訴對方不能接受，而不要含糊其辭，使對方存有希望。
(4)美華人法律觀念極強。美華人認為:交易最重要的是經濟利益，為了保證自己的利益，最公正、最妥善的解決辦法就是依靠法律、依靠合同，而其他的都是靠不住的。