談判前的準備工作要充分人員選擇參合同的談判的人員層次要分明，權利要適當組成結構，要合理，首先要選擇那些對情況熟悉思路，敏捷，口齒伶俐的人員外籍禮盒是兩個字理直才能氣壯，是咋只善於借勢造勢，這樣講話才具氣勢

商場合同續簽談判技巧可以和商場這樣說，因為自己的店鋪呃營業額比較高，省流量比較多，可以給商場帶來更多的人氣 。

談判按層次可分為四種： 　　1、最優期望目標 　　特徵： 　　

（1）是對談判者最有利的理想目標； 　　

（2）是單方面可望而不可及的； 　　

（3）是談判進程開始的話題； 　　

（4）會帶來有利的談判結果。

2、實際需求目標 即談判雙方根據主客觀因素，經過科學的預測和核算，納入談判計劃的目標。 特徵：

（1）屬於內部機密，一般只在談判過程中的某個微妙階段才提出；

（2）是談判者的最後防線，如果達不成這一目標，談判可能陷入僵局或暫停；

（3）一般由談判對手提出，採購人員可適當作出決策；

（4）關係到談判方主要或全部經濟利益。 　　

3、可接受目標 　　

即可交易目標，是經過綜合權衡、滿足談判方部分需求的目標，對談判雙方都有較強的驅動力。在談判實戰中，經過努力可以實現。但要注意的是不要過早暴露，被對方否定。這個目標具有一定的彈性，談判中都抱著現實的態度。 　　

特徵： 　　

（1）是談判人員根據各種主客觀因素，經過科學論證、預測和核算之後所確定的談判目標； 　　

（2）是己方可努力爭取或作出讓步的範圍；

（3）該目標實現意味著談判成功。 　　

4、最低限度目標 　　

是通常所說的底線。是最低要求，也是談判方必定要達到的目標。如果達不到，一般談判會放棄。是談判方的機密，一定嚴格防護。 　　特徵： 　　

（1）是談判者必須達到的目標； 　　

（2）是談判的底線；

（3）受最高期望目標的保護