1.終端選址

加盟代理商店面選址，加盟商在選址過程中，盡可能在家電行業聚群地市場、商城、建材市場、衛浴市場等家居品聚集地附近。

2.終端建店

產品的視覺系統進行店容店貌設計施工。集成灶專賣店無論是店面的外觀，還是店內陳設，體驗屋的設計，櫃臺桌椅凳子擺放等一整套店面設計，都由藍炬星集團資深設計師進行設計。規範專業的店面形象，有助於品牌的傳播，促進終端銷售。

3.產品陳列

產品的陳列應根據第一視覺區、第一選擇區、大眾產品區等來進行陳列。代理商可以把設計最為精緻的產品陳列於第一視覺區，即最靠近門口區域。把銷量最好的應陳列與第一選擇區，即站著方便觸摸產品區域。

4.終端物料

終端物料主要是為了營造現場氣氛，便於消費者儘快了解產品，促使消費者產生購買衝動的工具，是促進終端銷售行為的“第二隻眼”，非常重要。

5.終端培訓

終端培訓是指對代理商進行系統終端營銷知識的培訓，主要包括兩大模塊，即產品專業知識及營銷導購禮儀技巧的培訓。

6.終端服務

將行業服務方針“30天包換、買貴補差價、五年保修、終身維護”貫徹到每一家專門店，並協助代理商培養優質後勤服務人員，把售後服務理念落實到每一項服務工作中，讓每一位用戶滿意。

1：行業基本面分析。主要有三個方面，市場規模、盈利情況、增長態勢。

分析要素2：同行業下的細分市場分析，每一個大行業都可以進行細化切分，我們應該要做哪個方面的市場，我們的客戶是誰，我們應該怎麼做。

分析要素3：典型產品分析，我們的那個市場是什麼樣子的，我們應該做什麼樣的產品這些都要很認真的分析，尤其是產品，產品很重要，

分析要素4：客戶的分析，我們的主要的客戶是誰，我們為了誰服務，我們怎麼提供我們的服務。

分析要素5：新機會分析，有可能出現在以下幾個領域：行業細分領域中的某一處，就像之前馬雲爸爸開拓了電商淘寶天貓一樣，然後後來又開了1688批發的市場，這些都是把握了消費者的痛點。

撰寫市場調查報告的五要素

一、詳細介紹產品

在市場調查報告中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業實施的所有調查。

二、競爭企業的說明

在市場調查報告中，要細緻分析競爭對手的情況。

三、營銷計劃方案

市場調查報告要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。

四、製定執行方案

你的行動計劃應該是無懈可擊的。

五、精鍊的計劃摘要

市場調查報告的計劃摘要也十分重要。

一、行銷活動。

就是一種組織與目標消費者之間進行直接溝通的營銷方式。在現代競爭激烈的市場下，只用大眾傳播廣告促使消費者採取購買行為十分不易，因此，以大眾廣告做後盾，把握有利時機開展直接走進消費者的營銷活動，已成為如今企業策劃營銷的重要組成部分。

二、促銷工具。

就是構成整個策戈IJ、營銷活動每個環節的物質載體。隨著現代科技的發展，人們應用於營銷活動的工具越來越多，只要你走入一個大的博覽會或展銷中心，手上就會塞滿各種紙袋、宣傳單、小禮品之類。設計、選擇合適的促銷工具已經成為策劃營銷不可或缺的一部分。就目前應用較多的有效促銷工具來看，主要有DM(直郵函件)、企業手冊、產品型錄、公司刊物、海報、摺頁、贈送的宣傳品、DVD (VCD)碟片、產品外包裝、方便手提袋、小禮品等。近年來還有商品展示終端機、電子諮詢臺、電話電腦連線系統、店內商品展示櫥窗、空中廣播、飛機車船的椅背電視、電梯間四壁廣告、購物車廣告牌等走進促銷工具的行列。一般的企業策劃營銷計劃書裡都會對這些促銷工具作出選擇並設計出樣本。

三、傳播載體。

策劃營銷必須考慮的一個重要內容就是選擇哪些媒體作為合作的伙伴。因為策劃營銷的內容必須通過一定的媒介傳播出去，媒體計劃便成為整個策劃營銷方案的一部分。媒體計劃不是一個簡單的過程，它的選擇項目除了電視、報紙、廣播、雜志、網絡等基本媒體之外，還包括戶外廣告牌、運輸工具廣告等。媒體計劃的重要還在於媒體自身的性質及其複雜性。例如，媒體的到達性、閱讀率、有效讀者群、黃金時段分布、購買版面和時段的費用、千人成本計算、不同媒體的有效組合。媒體計劃的目標就是要找到一種媒體組合，它能使營銷商以最有效的方式、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客。

四、公共宣傳。

如果說廣告是廣告客戶支付必要的費用購買廣告訊息的時間和空間(版面)，那麼，公共宣傳則是不由公司直接付費，令媒體對其產品、服務或活動進行正面的報道，從而影響消費者對其的注意、認識、觀點的一致和購買行為發生。用於取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿、專訪文章、照片、影片、錄像帶，召開記者招待會，舉行新聞發布會等。能夠通過策劃營銷，利用傳播手段把社會資源“開發利用”到這個程度，顯示了有關策劃營銷人士的頭腦和勇氣。

五、銷售促進。

是指向銷售人員、分銷商和最終消費者提供額外價值或激勵的營銷活動，能迅速刺激銷售。這種銷售促進一般