內部整頓，煥新店面

一般而言，文具企業會在淡季為產品、機制、培訓、人力等各方面做好準備，則不僅可以在淡季中提高企業的銷售業績和產品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎，從而在未來的競爭中槍佔先機。

對於文具店來說也一樣，在淡季期間完善店鋪的不足：例如小規模的重新裝潢，讓門面形象煥然一新，新鮮的事物總是更容易讓人忍不住靠近。時尚潮流也是吸引消費者進店的方法，經過時間的洗禮，門店形象已經不能讓人覺得耳目一新，趁銷售淡季，對門店進行新的裝修，增加顧客的購買慾望，吸引更多的人進店。把握時機，推出產品

除了門店的換新，新產品往往也能引起消費者的興趣，在淡季恰當的推出新商品可以在如同死水的市場中掀起波瀾，提高人氣與關注度。如果能推出彌補淡季市場空白的新商品更可能給企業帶來無限的商機。

但是，在淡季銷售產品無論如何也無法和旺季相比這個事實是存在的，所以推出新產品與促銷時要考慮損益平衡，畢竟同樣的宣傳推廣費用在淡季所能達到的效果遠低於旺季，盡可能避免賠本賺吆喝的情況，可以經常去文具類批發商城看看，了解當季新產品和流行的消費理念。

文具店主要是在小孩放假的時候比較淡季。你可以增加一些書，我小孩玩具像在暑假的時候就可以能夠維持下去了。

1.打摺法。 適當的進行折扣，會讓你的人氣越來越火，可以爭取到顧客流量：

2.預約法。 開學買文具，就怕店裡擠，可以向大家提出預約法，將文具選好，然後在適合的時間來取，可以避免店裡顧客擁擠，損失客流量。

3.改頭換面發。 把店外的牌子換一個比較醒目的顏色，在門口立一塊牌子，寫上最近到的新貨，讓人一眼就能看到。

4.積分卡。 給自己的店裡辦一種與眾不同的積分卡，每來買一次東西蓋個章，積累到一定程度時給予獎勵。

比如賣玩具，這東西一年四季都可以賣，也不會過時，也不會變壞，而且在哪個季節都可以到人流多的地方，更容易讓相小孩子們注意到。也有保障！還有就是買早餐或者小吃每天都可以人流中穿梭，去人比較聚集的場所附近，上班族們早晨懶的起床做飯，都是在小吃門口去，可以節約時間，也使得自己有穩定的收入。

服裝鞋子四季做，

天天出門生意好。

只要平時肯吃苦，

一天幾百輕鬆掙。

針對這個問題，我分享我一個發小真實的案例，我認為他是擺地攤創富的典型。

我這位發小，今年42歲，15年前因為打架商人被判刑5年，10年出來之後，到廣東東莞打工。空閒的時候就去鞋廠收尾貨鞋擺地攤賣，什麼鞋他都收。每天晚上就在他打工附近的工業區擺攤賣鞋。那時候東莞的工業區人口還是很多的，他生意也非常好，一個晚上經常能夠賣兩三百塊錢。後來乾脆從工廠辭職出來，專職收購尾貨鞋擺地攤。他買了一個二手的小麵包車，用來拉貨到處去賣。

我這發小為人比較踏實，很能吃苦。我曾經勸他，現在生意還不錯啦，何必去做一個門面，堂堂正正的去賣鞋。不不要這麼辛苦，像打游擊似的到處奔波。他說租門面太貴，每年的費用太高，並且生意也不一定會好，他這樣做已經習慣了，他也找到了一些竅門。

兩年後，他每次進貨基本上都在三五萬塊錢，他專門租了倉庫。不光自己賣，還批發給很多擺地攤的人。雖然辛苦，但是一年收入10來萬還是小意思。

到了14年他在松山湖，首付30多萬買了一套房子，當時房價才7000多。到了16年，由於華為進駐，房價飆升到兩萬多一平方。15年為了小孩讀書，他進了一個當地的大企業，管物流。因為企業有低價上封閉式管理學校的公立學位名額。他老婆也開了店，繼續賣鞋

我推薦你可以試試賣紙巾，紙巾這個東西人人要用，而已超市價格還不低。一般都在12快以上。我們的紙巾進貨4塊錢。去賣地攤8塊錢一提都是非常好賣的。過年人們囤貨，市場大。只要努力！

可以來做紙巾，買的3－5元一提的質量不錯，逢集市，或夜市都可以拿去賣，一提8塊兩提15塊，650克－800克，很好賣的，超市一提最少10塊，每次出去100－200元，老公說讓我多搶點，有了支持就越來越喜歡做這個了。

或許你可以考慮賣紙巾，紙巾是易耗品，不管貧富與否都需要用到它，我就是賣紙巾的，網上進貨3－5元，賣15兩提，要知道超市一般都賣一提10－14元不等。晚上擺地攤生意還是很不錯的，兩三個小時賺個一兩百塊問題不大。

小孩的玩具，口罩，襪子，髮飾，小吃---民以食為天嗎？做小吃就會看口味怎麼樣了，手藝好，你就可以天天賺錢