一、

市場分析

商品的銷售方式對商品來說也是其熱銷的原因之一，

通過本題的調查得知更多的

人還是傾向於農夫山泉直接降價，

對於部分想要購買礦泉水的人群來說農夫山泉

礦泉水的價格還是有待考量。

通過此題的調查，

我們了解到農夫山泉的主要銷售

渠道，

礦泉水作為人們日常生活必需品應每個人都離不開它，

街頭便利店，

超市

有礦泉水出售的同時新興的購買方式也在日益增多，

網購礦泉水的情況也日益增

多農夫山泉發現了這個藍海市場機會，

在市場整體處於全面價格戰、

低利潤的時

候才切入市場，

其推出的不是充斥市場的低檔純淨水，

而是推出了含有多種營養

物質和活性的天然水，形成獨家占有的新概念。

農夫山泉大力宣傳“天然水”

的優越性，

形成了對純淨水生產企業的巨大沖擊。

人們之所以飲用瓶裝水，

一是

解渴，可替代的飲料很多，單純的瓶裝水無滋無味，並無優勢可言；二是健康，

隨著茶飲料等健康飲料的不斷上市，

瓶裝水的銷量節節走低。

市場上出售的多是

瓶裝

純淨水，

離健康還很遙遠，

雖然也有部分廠家推出礦泉水，

但是因為假劣

偽冒的低質礦泉水的擾亂，

人們已經成了驚弓之鳥，

對之能避則避。

另一個制約

瓶裝水銷售市場容量擴大的重要因素是瓶裝水的質量堪憂，

媒體上不斷曝光自來

水直接裝瓶上架，

使人們見到瓶裝水很容易就會同這些負面因素聯繫起來，

可見

重塑瓶裝水健康天然的形象是突破的關鍵所在。

農夫山泉將瓶裝水健康天然的形