有錢還是買份保險好，畢竟增加了一份保障。但我要說的是入保有陷阱，購買要謹慎。幾年前，我買了份×x無憂長期意外傷害保險。意外傷害保險，顧名思議就是出了意外傷害後能獲得保險公司賠償，當時，業務員也是這麼說的。前不久，本人意外摔傷，造成骨折，去保險公司理賠時，工作人員說我入的意外傷害險，只有身故後才能理賠。我朋白了，我入的不是意外傷害險，說白了應該是意外傷害身故險。業務員早這麼說，打死我也不入，人都死了，還要保險幹什麼?

人壽保險能買。

在我剛做保險時，我父母也勸我說：保險是騙人的。

父母：聽說的呀。

在從業的第一年，我處理了三起理賠。父母輾轉打聽到了兩例理賠（另一例，父母實在是不認識）。

第一起理賠：一個雨後，W叔叔下晚班騎電車回家，路滑摔了一腳，斷了兩根肋骨，保司賠了1600元醫療費；

第二起理賠：C小朋友因感冒發燒引起的住院，報銷了3000元；

第三起理賠：K阿姨腦袋裡長了個腫瘤，最後確診是【平滑肌肉瘤】轉移——某種“惡性腫瘤”，保司賠了10萬元。

從此之後，我父母再也不說保險是騙人的了。

逢年過節，我給父母打電話問她們喜歡什麼禮物的，我買好後直接快遞回去。父母說：禮物就不用買了，你看看我和你爸爸還能買什麼保險，你給買了吧~

保險是金融服務業，也是知識密集型產業。一名合格的保險經紀人/代理人，需要孜孜不倦的啃下保險條款，健康告知，核保醫學，保險法等。幸好，由越來越多的高素質高學歷，肯下死工夫的經紀人，湧入這個行業。未來，保險行業的絕大多數人，一定會越來越專業。

正規保險機構的正規營銷人員的保險，是可以買的。

為什麼這樣說呢？是因為保險公司也是企業，很多是國有企業。從事保險業務，除了企業方面的需要之外，也是為了廣大居民與企業理財的需要。在國外，保險的地位比銀行還要高，廣大恢恢對保險的需求比其他方面的需求也要高。

保險所以形象不太好，主要是被一些從業人員的行為搞砸了。他們通過類似於欺騙的手段，為了自身利益，說假話，欺騙家人、朋友、親戚購買保險，最終使他們利益受損。而真正的保險機構和保險代理人，都會從企業和購買保險人雙方的利益出發，把好處講清楚，把風險講清楚，從而讓消費者認識到保險的重要。

事實也是，目前的保險機構，絕大多數都已經開始很規模地從事保險推廣和宣傳，只要選對了保險機構和保險人，對投保人來說，還是有很大的好處的。

保險倒不是騙，說騙是誤解了保險，說坑吧，稍微有點冤屈了保險！

我們從幾方面來看下！

第一:客戶真是傻瓜，我是大學畢業，買第一份人壽保險的時候，是平安的重大疾病保險，我還真細心的看了條款，結果是太多的專業用語我看不懂！我問保險業務員，他更不懂，只是滿口說保險的好處。我想著應該是已經入坑了！這個坑最後應驗了，果真是和我想的一樣，不賠付，因為沒有達到他們要求的癌症的病兆！反過來說，如果我一一去研究每個條款的細則和病例，至少需要一週的時間，我要去請教很多的專業人士！可能嗎？

第二:給孩子買過平安的小孩保險，現在小孩保險錢每年7200，剛繳完，目前返還的錢壓根就跑不過通脹，真有些後悔！不要說為了家人等，這是孩子的保險，不要想著身故這些！為什麼我買的都是平安的保險，我總計每年要繳出不多4.5萬左右，實在因為老婆的朋友是業務員，沒事就來家裡，不買真不好意思！老婆的朋友是她發小，初中畢業後沒多少年就嫁人，開始的時候我看她一本正經的坐在家裡和我老婆談那些道理，我覺得怪怪的，我說誰教你說這些話的？她就笑，當然後來我知道是有話術這本書，要不然一個人能說出來道理但是又不能解釋這些道理又是為什麼呢？

第三:保險公司是做生意，不賺錢如何生存？這點所有人都可以理解，但是能不能不要把那些關鍵的條款做的如此的深奧？我相信沒幾個人能有我的耐心細心看完條款！即使看完了，真正理解的又有哪些呢？你懂什麼叫做原位癌嗎？

第四:既然號稱是為人們送保障的，你應該認真培訓你們的業務員，而不是先收割了業務員，然後再打針雞血就把他們放出去跑業務，有幾個保險代理人能真正理解這些條款？談業務的時候腦裡閃現的是回扣沒有人會怪你，工作就是為了錢，這點你沒錯！但是能不能拿出一些專業的素養來，專業不是表現在支支吾吾，含糊不清的去解釋，說明白了怕擔心人們不買？不用擔心這些，如果你的專業水準夠高，人們還是會買你帳的！

減少混淆的條款，加強業務員的素質，客戶千奇百怪很正常！表現出一個金融行業的形象，可不是打個領帶就完事的！

首先，保險不是騙人的，保險有合同，具有法律效力，合同是不會騙人的。如果說騙人，那只有當事人對合同的內容理解出現了錯誤。

保險有好多種，有重疾險、養老險、醫療險、理財險等，如果你購買了理財險，卻非要在生病的時候要求理賠，那肯定是不可能的，所以現在好多人仍說買保險的時候好好的，等到理賠的時候就不順利了，這種情況多數都是對自己所購買的保險認識不夠，理解有誤。舉個最簡單的例子，車險大家都會買，多數人也都理賠過，車險也是保險的一種，所有的購買理賠程式都是一樣的，所以保險不是騙人的，騙人的只有保險銷售員。

重疾險是在確診後一次性賠付保額，醫療險是報銷所花的費用，養老險是在退休以後拿到的養老金，每種保險的內容都不一樣，所以大家在購買保險的時候一定先了解清楚，避免因理解不清楚，錯買保險。

買不買保險，是個人自由！

買了在風險來臨時至少可以生命的有尊嚴。

不買賭天命，賭贏了，省下一筆保費！賭輸了，傾家蕩產在所不惜！

再就是，滿世界都在噴“騙人”，為什麼偏偏是你認為是騙人的呢？所有的抱怨=無能的表現，認為騙人的，個人以為是沒有分辨保險的能力，是沒有識別人的能力！

一個騙人的行業，成了金融三大支柱之一！

一個騙人的行業，國家政府立法支援，並且大會講，小會宣傳，中央電視臺都輔助公益廣告，而且每年7

保險騙人的問題:首先說明一點∴不是業務員本身去騙人;準確的是每天早會培訓的話術去騙人…每天早上開早會領導逼著業務員把手機開啟∴把親戚朋友…同學…同事…鄰居的電話列30表50表∴按照不同的經濟能力;施以不同的話術灬然後以公司活動請客到酒店吃飯:就讓講師進行封閉式洗腦宜傳講解灬逼著先刷卡或者預付定金∴否則、活動就結束了;…錯過了今天就是錯過了今生唯一的一次機會灬朋友們假如是你去了不買還好意思嗎？真的天下沒有白吃的午餐…:

謝邀！

不可否認，我們國家保險行業和從業人員的素質是影響保險發展的很大因素。

但是，現在我也在想，是不是很多人沒有保險需求，或者對保險的認知太貧乏。

很多人就是在聽別人說，保險騙人就也跟著喊。

還有不少人是對保險根本上的認知就是錯誤的！這種錯誤不是那種我告訴了就能馬上改過來的那種。可謂根深蒂固啊！

1、比如：有人這樣問，我一年交一萬，交10年，25年給20萬，這樣合適嗎？

2、再比如：有人這樣說，不能再買了，買的多虧的多，我買的一年一萬三，交十年六十返還本金，訂了合同後卻是隻返十萬。

3、我告訴你哈，別買那個重疾險，一年萬八千的，我買的才幾百，沒有疾病要求，啥都賠

4、保險就是，這不賠，那不賠，啥都不賠。

不一一說了。

逐個解釋一下。

1、能問出第一個的，說明他不是想用保險來保障自己的風險。這類人只是想賺錢，同時怕賠本金。

正確的觀念是，保險不是用來賺錢的！是對衝風險的！

2、說出第二個的，我認為他說的基本不是事實！為什麼？因為，如果保險公司這個產品是返本的，那就一定是一分不會少的返本。不存在返十萬差三萬！

即使是業務員在忽悠，也不可能返10萬剩3萬，也只能忽悠返本，但是，產品不是那種返本的產品。

正確的觀念是，這類人說的話，我不會相信，除非你拿出你的合同來，讓我看到合同。不能人云亦云。

3、 說出第三個話的人，或許以為佔到了大便宜？

相信同行都能明白這個錯誤，很多了解保險的客戶也能理解。

正確的觀念是，醫療險和重疾險是用來覆蓋不同風險的險種。互補的關係，而不是替代的關係。

4、說第四種話的，我相信也沒幾個是自己買過保險的，也真沒幾個是被保險公司拒賠過的！

正確的觀點是：保險公司每年理賠的比例在95%到97%以上。被拒賠過得是很少很少的一部分人。在拒賠的案例裡面，最後通過法院判決賠付的至少超過50%以上。這並不是說，你是正義的！其實很多時候，法院的判決是傾向於投保人的！

那些被理賠的人，有誰去到處宣揚我重疾啦，保險公司賠我啦？

保險，只是一種金融工具而已，對衝風險的金融工具。本身騙不了人。

想想，這個世界也只有人騙人了。其實，你在說騙人的時候，你會不會想想自己為什麼認為自己被騙了？會不會從自己的角度考慮一下，為啥被騙了？

世界上，除了保險騙人，還有沒有其他騙人的？還是你總是被騙？

當在股市裡賠錢到傾家蕩產的時候，你會不會說股市是騙人的？

當電話裡的騙子讓你一次一次轉錢的時候，你會不會說，這是電話詐騙？

當p2p賠到讓你負債的時候，你會不會說，都是騙子？

當開發商拿著你的銀行存款給你蓋樓，蓋好樓賣你房子的時候的價錢一年比一年高，你買不起的時候，銀行反過來貸款給你，反過來收你高額利息的時候，你會不會說，銀行，開發商都是騙子？

當你存保險，然後想取錢時，取不出來，退保後就剩那麼一點現金價值的時候，是不是你在喊騙子來啦？

你會不會感覺這個世界都是滿滿的套路？

當有錢人花上千萬保費，甚至購買上億保額的時候，他會不會感覺被騙？

你只看到人家股票賺了多少，而不知道人家保險買了多少！人家股票賠多少都不會影響家庭生活，你賠了就生活艱難了。

當你買保險要求代理人返傭的時候，你想過沒有，你的保險買的適合你自己嗎？你的保險代理人不能在這個行業生存了，你的保單真的不需要服務嗎？

賺錢，急功近利，80%本金消失。

只考慮賺錢，不考慮風險，不騙你騙誰？

保險不是必須的，也不需要強求的！

有保險需求了，自然會去買保險。

保險公司自然想保費越多越好，

保險從業者也想自己業績越多越好，

而作為客戶的你，

怎麼也得懂得點正確的保險知識不？

該買的還是會買，不買的有必要強行說服人家去買？

有時候想到，有些人想著養兒防老，結果到老的時候，發現孩子心裡無盡的擔憂，想給他的父母買份保險（無奈已經買不了了）。