一、斤斤計較、反復殺價

當客戶對我們的產品開始品頭論足，不斷對價格、質量等方面挑刺的時候，說明了客戶已經對我們的產品有購買慾望，我們一定要把握機會，一錘定音。

這個時候，我們可以做對比。“先生，您的意見很中肯，我們也有同樣的想法。順便提醒您，這款冰箱優惠只到今天，如果現在下單隻需3888元；今天過後，就沒有優惠了，按原來的價格4288元。要不我現在給您預定？”

二、找人商量

當客戶找人商量時，代表客戶已經有購買的想法了，商量只是想的到第三者的認同。

這時候，我們需要讓客戶有危機感。“先生，這臺款式的冰箱，倉庫只剩下幾臺了。為了避免脫銷，我建議您先購買，後送貨。”

三、銷售氛圍愉快

當銷售員與客戶相談甚歡，氣氛愉快時，證明客戶已經認同銷售員這個人了，也就是有了基本的信任。

這時候，我們需要給客戶一顆催化劑。“現在夏天的天氣真不是開玩笑的，我早上買的豬肉沒放進冰箱，下午回去就臭了。您看，為了您和家人的健康，快點把冰箱帶走吧，沒什麼好猶豫的。”

銷售成交的有利的時機並不多，作為一名銷售員，一定要做好充足的準備，當銷售時機來臨時，能迅速做出反應，以求一擊即中，成功開單