筆者是一位酒行業從業人員，我從白酒行業對這個問題進行一個回答。

有一句話叫五斤糧食一斤酒

五斤糧食釀一斤酒，聽上去酒的成本肯定很便宜，五斤糧食也就7/8元錢，再加上裝置、人工等等，批量生產下來也就10幾元錢，再加上包裝成本等等 最多也就20/30元錢！確實不貴，也都是糧食酒！

然後包裝好的成品酒，通過省代理商、市代理商、縣代理商等多級分銷最終到菸酒店、超市等渠道賣到消費者手裡面，比較知名的酒怎麼著也得一二百元！其實每個環節的利潤率並沒有那麼高，也就20%、30%，那麼加價部分都去哪了？各個環節的人員、房租、水電、油氣等等！

這麼長的銷售鏈條，確實很冗餘，那麼直接賣會不會更好！能讓價格降下來？再說個知名的例子，就是某臺，1499價格搞電商直銷，然後呢？都在搶，搶了之後呢？喝了麼？酒去哪了？想喝的人買到了麼？能買到的渠道價格下來了麼？好像都是沒有！

另一句話叫酒香也怕巷子深

在上面的利益鏈條中，代理商承擔了什麼角色？資源的提供者，服務的提供者？現在規模以上酒廠有靠直營做到行業前五或者前十的麼？好像答案是否定的！這就說明代理商的存在是必然，代理商有廠家所沒有的資源，哪些資源呢？比如，當地的人脈資源、渠道資源等等，還有就是資金！像某臺一樣都是來搶的產品畢竟少之又少，大部分的企業生產的白酒仍然是需供給側改革的那一類，供大於求！他們需要不斷的營銷，來做消費者教育，來做廣告拉昇品牌，要一直推廣產品，才能保持銷售額的穩定增長！甚至是不穩定增長！

產品價格和銷售渠道關係大麼

筆者認為有關係，現在廠家做的事情是讓更多的消費者認可自己的產品！從而帶領經銷商、菸酒店掙到錢，從而推動了三方的合作共贏！銷售渠道確實越來越扁平了，在扁平化的同時，帶來的只是利益的重新再分配，而不是不分配！只有合作把蛋糕做大，大家才都有蛋糕吃！產品價格的決定的最根本的原因是供需的關係，是人口基數的關係！

把中間商，代理商都取消，產品價格會下來嗎？別的領域不清楚，通用機械行業是不可能的，我從事的是最基礎的通用機械，水電氣裡面的氣，也是一個工廠要正常生產必備的動力裝置。

代理商在我們這個行業做了哪些工作：1給客戶解決方案，幫客戶找到產品，沒有中間商，廠家這個工作也能做，為什麼不做？廠家要做的成本比中間商高，人力成本，出差的費用，辦公室費用那個能省？

2：提供產品即合同階段，一個要把前期的費用賺回來，一個要把資金利用的成本賺回來，還有利潤，現在的代理商已經不計算資金利用的成本了，能賺就不錯，利潤能把質保金抗住就不錯；

3：交貨後，要除錯，可能有的還有安裝，至少要指導安裝吧，廠家的費用要高多少？

4：後期的服務：培訓，使用不當，故障都需要服務。廠家來回比當地貴太多了，時間也不行呀，代理商只要有服務大保養做，平時的小服務基本免費；

5：代理商還有備貨存貨的功能，這個資金廠家基本會提供資金利用的成本，代理商反正門面空著是不行的，這個環節無論是誰做都需要，大小稍微有區別；

簡單的這麼一看，能不能直銷？能的，成本會上去，價格不會下來，直銷的前提是裝置的穩定性超級好，故障率超級低，做不到就不可以直銷？也可以，在小範圍內有量的支撐，廠家自己來做中間商，但是價格也不會下來。

提這個問題的，估計是指的淘寶和微商系統，淘寶和微商價格確實是下來了，為什麼？幾個原因：

1前提是我能大量出貨，我的進貨渠道成本就要低，而且大部分是定製，對生產廠家來說呢，我的成本已經被覆蓋了，多做一點也是利潤，廠家也是樂意的，這是其一

2選擇產品的出發點：比如各種檔次的產品中一定會去找看上去2塊，其實1.5塊也能做得到的這檔產品，或者2塊的加一點賣點看上去可以2.2塊的，即在成本低於真實品質的前提下找供應商；

3中間商和廠家的銷售費用確實都沒有了，現在要花的是促銷費用，那麼這種產品前提是不需要專業技能，沒有啥售前售中服務，就是看你個人喜好，那麼價格確實看起來會下來好多；

電商發展這麼幾年，大家都看到了，電商鑽的空子其實就是實體租金太高，其實品質是下降的，所謂的新零售，還有所謂的線上線下融合就是等待一個平衡，這個很快會出現。

很簡單啊，你看淘寶，是不是去中間環節了？那你自己可以回想一下在淘寶買東西是不是更便宜了？質量怎麼樣了呢？

其實我覺得換湯不換藥，真心不喜歡網購，便宜是便宜，但是質量嘛，就呵呵了！

表面上看是把中間商去了，那他們的利潤去哪了呢？回饋給消費者了嗎？其實不然。

假如現在一個工廠現在只經過一個平臺就可以直接到消費者手裡了，看起來環節少了，但是中間的費用跟利潤增加了，最終到消費者身上很多時候甚至價格更高。我們看傳統的經營方式，雖然環節多，但是基本都是薄利多銷，走量的，大多走的是規模效應，比如大中小批發商，其實均攤下來每件商品利潤不算高，只因為量大，再加上裝置，場地，人工這些成本相對固定，量一走起來，盈利相對就穩定了。

都說現在網際網路得天下，但是網際網路的運營成本很多都比傳統方式高，高大上嘛，人工工資比傳統行業高，辦公場地租金比傳統方式高，做廣告，策劃，宣傳之類的，還有各種管理層，內部結構等等，算下來成本能低嗎？

去掉了中間商、代理商，產品價格不一定會便宜。

1:從廠家生產的產品，到消費者手裡，中間會有個銷售環節，既中間商或代理商，也就是說中間商、代理商是溝通生產廠家和消費者的橋樑，如果沒有這個橋樑，消費者就要跑到生產廠家那裡去買貨，顯然這過程中花得成本會更大。或者廠家在消費者所在的區域開設門店，銷售自己的產品，但是需要承擔高額的房租和人工成本、物流成本，未必會比通過中間商、代理商銷售便宜。

2:中間商、代理商一般都有合理的運輸、銷售渠道，他們經營的往往不是一個生產廠家的產品，通過合理的計劃，可以把多個生產廠家的產品一起運輸，這會大大降低單種產品的運輸成本。同時把眾多產品打包一起銷售，也降低了單種產品的銷售成本，從這個角度來說，中間商、代理商的存在，反而會使價格更便宜。

3:由於把銷售上的環節交給了中間商、代理商，生產廠家可以集中更多的精力去做生產上面的事情，這對於提高產品的效能和質量，大有益處。如果消費者花了同樣的錢，卻買到了更好的產品，這不是意味著產品的價格更低了嘛。

我們都知道，人類社會發展到今天這個階段，社會大生產上的事情都需要分工，把專業的事交給專業的人去做，顯然更符合生產規律，所以中間商、代理商得存在，不是提高了產品的價格，只要生產廠家規劃好、管理好他們，讓他們保持一個合適的利潤，反而會讓價格更便宜。

1: 大家最近一直關注的國際油價暴跌，再次暴跌！可以把中間商，代理商取消了就能降下來嗎？我覺得能降點，但不可能和國際接軌了！產品價格只能走向更合理了。所以說：沒有了中間商，代理商產品價格不會便宜，只會合理了。

2: 農業和畜牧業就是靠中間商和代理商才有產品的最低價格。農民大爺是專業種植或者養殖者，靠他們生產產品（蔬菜，牛，羊，豬等）在市場上銷售，他們沒法決定他們材料的價格。導致後期專業的不專業了，沒法在繼續正常輸入自己的利益。所以說：沒有了中間商，代理商產品價格可能更好調控。

3: 現在社會高速發展，產品都是靠走量才能生存。“一個好漢三個幫”，靠自己生產自己銷售的企業也有，但做大強要慢很多！汽車行業，格力空調，小米，華為，都有自己的中間商，代理商靠強大的銷售渠道佔領市場，有市場才有源源不斷的資金做後盾，向更高領域不斷髮展。所以說：中間商，代理商取消了，對產品價格不一定是便宜的。

綜上：如果把中間商，代理商都取消了，產品價格不一定或者不可能就便宜了。“任何實物存在就有存在的道理”，不刻意的“過分”了！是可以相應的作用。最後分享下網路上的一句：“貴的東西，除了貴其他沒有毛病。便宜的東西，除了便宜都是毛病！”理性消費，只要對的。

從淘寶天貓京東近20年發展來看，確實讓消費者得到了實惠和便利，這點毋庸置疑。

以前很多想買的東西買不到，或者需要花很多時間精力去專門的地方買。

至於正品問題，在天貓京東的官方旗艦店可以確保買到貨真價實的產品。

給人感覺中間商和經銷商確實沒有了存在的價值。當然，實際上，中間商和經銷商是有價值的，以前，資訊不發達，代理商和經銷商除了賣東西，也起到了拓展渠道和廣告宣傳的作用。說實在的，這種方式不太透明，消費者如果對一個領域不精通的話，被商家騙太容易了，而且買家沒有交流溝通的渠道，一般吃了虧就認了，因為人家是專家。

現在網路購物，確確實實保護了消費者的利益。

實際上，中間商包括代理商和經銷商主要是對生產廠家比較有利，廠家不需要費心去做推廣和宣傳，中間商起到了宣傳和推廣媒介的作用。現在中間商一樣存在，不過是由線下移到了線上而已。

總的來說，線上的方式除了對傳統中間商不利以外，對廠家影響不大，對消費者有利，以至於形成了今天的局面。

所以有很多以前開實體店的痛恨馬雲，斷人財路了嘛。不過這些人在全社會來看畢竟人數沒那麼多，而且很多也轉行做線上了。大浪淘沙，不適應時代的最終被淘汰，雖然不願意走下歷史舞臺，但是大勢所趨，認清形勢吧。

大部分情況下不會，我們需要的是優化中間商！

在人類社會發展的過程中，出現的每一個環節，其最初的目的都是為了提升效率、優化流程。只是在發展的過程中，系統變得沉重臃腫，從而降低了效率，所以我們需要的是優化中間商而不是去掉中間商。近些年，去掉中間商賺差價的口號喊的越來越響，其本質還是為了自己的利益，並沒有完全從客戶的角度去思考問題，這世界不可能一個人把所有的錢都賺了。大家都痛恨中間的主要原因是從心裡認為中間商就應該什麼都不賺或者只賺很少的錢，但中間商是有成本的，資金的成本、人力的成本、腦力的成本、專業度的成本，還有風險的成本，所以中間商必須賺錢，但只能賺合理的錢。現在大部分的中間商利潤已經很薄，其本質就是在優化供應鏈，我們要給予一定的包容，要認可中間商！

雖然他使商品銷售成本上升，價格上漲，中間商、代理商總起來講是市場運營中的一個有用環節，他可以幫助生產商快速開啟市場，擴大市場份額，總的利潤會上升。簡單說，委託中間商、代理商就是廠家購買了專業的營銷服務，是自身銷售行為的延伸和擴大。中間商和代理商都是市場經濟所需要的行業，是不可能被取消的。

是否選擇使用中間商和代理商的服務，是由生產企業自身決定的。有些產品有足夠的市場份額，供不應求，就沒有必要找中間銷售媒介。如果是新產品，市場尚未開啟，或是銷量不達標，最好委託中間商、代理商。

有很多公司，工廠也這麼想

自己搭建銷售渠道

自己建立品牌

妄想節省中間成本

想自己利潤更大，銷售價格更加有競爭力

結果發現這麼做的都會死的很慘

不一定會更便宜，專業人幹專業事，產品從製造企業倉庫，經過商業渠道，經過從事商品推廣的中間商和代理商，然後進入零售環節，不可能省略必要的環節，直接和消費者見面，那樣商業營銷就會缺少力度。如果讓不擅長市場營銷的製造企業，來搞營銷，那成本會更高，且還無地方出售它的產品。

當然，從網際網路電商趨勢和節約成本降低價格出發，儘量減少中間環節，還是很必要的。