不管哪個行業，從零到一，不是每個人都很幸運，能銜著金鑰匙，自帶流量的，一堆關係等著，這不是影響拓展業務的絕對因素。

為啥這麼說呢？坐擁各種背景也好，資源也罷，差異就在有則錦上添花，會比別人少奮鬥一段或是快人一步；反之，就需要經營打造，多花時間。

否則市場上也就沒有"市場營銷"一說，有則錦上添花，無則需要經營打造，沒有關係創造關係，人和人不就是這麼相處出來的麼？更何況，建立在交易基礎上的商場。

1、沒有關係創造關係

顯然是草根小白拓展業務前，要解決的問題。這個問題的解決，不是一蹴而就，是個循序漸進的過程，需要積累，因為物以類聚人以群分，你自己的狀況，也決定了，你能拓展的社交層面的寬度和深度。

舉個例子，就不說草根，就說說非常有實力的大佬們，按道理，他們有背景有關係吧，但是市面上不是也常常會參與一些高階的各類商業培訓麼或組織麼？其實大多也是奔著交朋友去的。

所以自己創造關係連結，財大氣粗的大佬都在做，何況一窮二白的草根呢，既然選擇創業，工程行業又是一個“關係營銷”較重的大環境，那這塊的努力也迴避不了。

2、草根工程創業者，如何拓展業務？

每個人情況不同，不能完全照搬，但是在這個行業裡怎麼個順勢而為的套路卻大同小異，這塊在筆者曾經的一些文章和專欄裡，寫過一些個人想法，篇幅有限，這裡不重複，有興趣的可以點選下方文章連結瞭解：

總而言之，邊做邊積累，邊儲備資源，建立關係和行業口碑，作為工程行業來說，爭取二次合作或是長期合作，才是持續發展和草根個人發力的方向，業務才會從自己到處找，到業務主動上門找你的局面。

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包工頭這行業以前還好，現在也不是這麼容易找到合適的工程做的。既然是包工頭，那首先手下得有一幫工人，還有你得有本錢，每進一個專案沒有一月兩月是沒有錢收的，你得拿錢出來買裝置，墊付工人生活費。具備這些你還要有人脈關係，或者別人給你介紹給別人好處費，要麼專案負責人直接找到你，能直接找你的，你首先得有上面所說的實力，活要幹得好還要會為人處事。同樣有實力，你不善於交際，賺到錢都揣自己包裡，別人也不會找你。

1.必須擁有技術，成為實際施工人，依靠掛靠、轉包來接專案。

2.必須擁有人脈，可以找到各類分包單位、材料供應商、農民工等。

但是這不是長久之計，最好還是慢慢把自己需要的資質培養出來，或者收購一家有資質的企業，這樣才能省去管理費，合法的承接專案。

一、工程招投標

投標單位應當符合相應資質條件，並在省、市建設工程交易管理機構登記，具有良好業績。

建築工程總承包單位會將承包工程中的部分工程分包出去，關係可以的，可以拿到一手分包工程，關係不好的，層層分包，這種沒什麼利潤。

現在網際網路找工作是趨勢，找工程，找班組工人、工地餘廢料買賣、買便宜建材，資訊真實可靠，是一個專為建築從業者服務的網際網路平臺。

建築工人如果沒有背景也沒有關係，想當包工頭的話。只有考慮資源，如何打造自己的資源。現如今建築工地用工荒已經開始出現了，有人會問為什麼現在會是用工荒，那麼可以關注我的文章，這裡就不解釋了。現在大部分工地都缺建築工人，所以你可以打造工人資源，只要你能帶領一幫工人就可以做一個小包工頭，樹立自己的口碑。用人單位肯定會和你合作的。這個也是最保險和最容易切入的突破口。如果想做材料或者機械什麼的，那就必須考慮到強大的背景和關係。

謝邀，也聽周邊的朋友說到包到工程的事情，多是還是要有關係或者背景，要不然很難搞到專案，即便是找到了也不會有什麼好工程給你，掙錢少還容易拖欠，所以建築行業也是一個小社會，都需要人情走動的。

沒有關係作能包到工程嗎？既然包到也白玩五年也清不了一個專案，有關係就不一樣了完了清帳。回關係人一部分裝上自己的包裡不發，然後再換一夥人又行了。來回輪換就坑壞了。

看了很多回答，作為曾經施工企業的人員，還是給大家講點乾貨吧：

包工頭包活95%從施工單位手上拿活，還有那5%的能直接從建設方手上拿活。如果呼應題目“既沒背景又沒關係”只能靠運氣。

幾項常見的來活途徑：

1、看你的實力，有錢有工人，有人會給你介紹，介紹費是潛規則。

2、專案上有熟人介紹，自己找過去，怎麼談看自己的能力。

3、行業裡混久了大家相互介紹來的活。

能從建設方手上把活從施工單位手裡撇下來做的基本都是跟建設方里某個管理層關係比較好的，或者其他情形。

如果沒有熟人自己找工程，給你做，你自己也不踏實，錢好不好拿？裡面的活好不好做？班組之間配合不配合等等問題。

都回答的啥呀！

一通的分析﹉﹉﹉，農村人一句話能把你一切概括了: 吃的虧；才打得堆。

文化人就兩字: 捨得

跟對人，做事踏實肯幹，熟練掌握工地做工流程。積極主動的多接觸專案部管理人員，時間久了，一旦有別人不願乾的小活你就可以上手了，從小做起，開始一定不要貪心，自然而然你就起來了。廢話一定要少哦！祝你成功。