回覆列表
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1 # rebomb
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2 # 用戶872686214306
一、自我介紹:遞交名片
二、了解需求:現實需求和心理需求
三、介紹產品:畫冊、滿足現實和心理需求四、願景描繪:引導描繪理想的效果
五、解答疑問:成交前的問題解決六、促進成交:成交需要催促
拓展:1.訪客前首先要帶些客戶喜歡的小禮品,俗話說禮多人不怪。把客戶當朋友拜訪。行為說話不要太刻意,自然最好。
2.進客戶門說些吉利話,語言的優美讓人心情愉快,氛圍好,接下來談的事情就有個好開端。
3.當然向客戶拜訪當然要表現出本公司的專業態度,
4.說話因人而異,因為不管你做什麼工作,你每天都在營銷和被營銷。你面試,是營銷自己;你相親,是營銷自己;你交朋友,也是營銷自己。包括任何一次表達,都是營銷,你要銷售的是你的觀點,你的立場,而你想獲得的是別人對你的認同,對你公司品牌的認同,甚至是對你的信任。表達是雙向的,你要想把自己的東西推銷給客戶,那就要站在客戶的角度,搞清楚他們的訴求是什麼。
中秋佳節到來,祝你大愛關愛仁愛,愛愛相隨,好運鴻運財運,運運相連,洪福口福幸福,福福相伴,親情愛情友情,情滿人間。中秋臨近送你五如意,祝事事順心,件件如意:
一送搖錢樹財運壯,二送貴人扶事業興,三送萬事如意健康長,四送幸福滿筐福祿至,五送開懷吉祥隨心到,祝中秋快樂!