1.品牌：如果是知名品牌，可以向顧客介紹該品牌在國內外的知名度和聲譽，消費者購買時更有信心和安全感。

2.口感：可以從香、柔、綿、爽、甜等方面入手介紹白酒的口感，適合不同口味的顧客，例如中老年人、女性、年輕人等。

3.文化：白酒是中國的傳統飲品，可以向顧客推薦一些白酒文化，例如白酒與中華文化的淵源、白酒與傳統食物的搭配，讓顧客在品嘗美食的同時領略文化的內涵。

4.禮品：白酒往往也是贈送禮物時的首選，可以向顧客介紹白酒的禮品包裝、禮盒設計、產品推薦和影響力等等，讓顧客體驗更為全面的產品價值。

在進行銷售時，一定要了解自己所賣的產品知識，學會搭建良好的溝通交流方式，建立合作、互信、共贏的關系，這樣才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

賣白酒的話術可以參考以下幾點：

強調品牌：如果你所銷售的酒有一個有名的品牌，那麼你可以在營銷過程中強調品牌優勢。這會讓客戶對你銷售的產品更有信心。

描述味道和風味：白酒具有豐富的口感和香味，你可以使用一些形容詞來描述酒的味道和風味，比如清爽、濃郁、迷人、柔和等。

指導客戶配對：白酒搭配的食物種類非常多，你可以向客戶提供一些指導，讓他們知道如何將酒與美食搭配，提高美食的品質。

編造故事：你可以通過講述酒的故事為產品注入靈魂。比如，這酒的釀造過程很特別，釀造師有故事的背景等等。

提供禮物或優惠：白酒常常被當做禮物來贈送，你可以提供一些買一送一或是打摺等優惠，讓客戶更有購買動力。

總之，賣白酒最重要的是能夠向顧客解釋清楚產品，懂得自己銷售的產品，且願意與顧客交流。

白酒的銷售技巧和話術可以根據不同的情況和場合進行調整，以下是一些常用的技巧和話術：

突出品牌特色：介紹白酒的品牌歷史、生產工藝、口感特點等，讓客戶更加了解產品，增強信任感。

強調健康價值：向客戶介紹白酒的保健價值，如改善消化系統、促進血液循環等，讓客戶覺得購買這種白酒是有益健康的。

提供品酒體驗：為客戶提供品酒體驗，讓他們親自品嘗白酒的口感，了解不同品種的區別，更容易選擇自己喜歡的產品。

推銷禮盒：如果客戶需要送禮，可以向他們推銷白酒禮盒，讓客戶感受到購買白酒的價值和禮儀意義。

聚焦目標客戶：根據客戶的需求和喜好，推薦相應的白酒品種，讓客戶更加滿意。

提供優惠：提供優惠活動或禮品，引導客戶購買更多的產品，增加銷售量。

維護客戶關系：建立良好的客戶關系，根據客戶的反饋和需求，提供更好的產品和服務，增強客戶的忠誠度。

　一：基本功

　記牢酒水的價格、產地、香型、口感等內容。為回答客人的問題準備、流利打好扎實的基礎功。在推銷時切忌不要使用模稜兩可的語言，如：差不多、也許、好像等不確定詞語。可以使用稱讚的語言：先生，您真的很有眼光，XXX使我們店目前銷售最好的酒水之一。

二：察言觀色

　　1、目的：我們在與客人短暫的接觸後，應能準備的判斷出客人的消費水平，只有這樣才能有針對性的為客人推銷滿意的酒水。

　　2、技巧：　A:外貌、著裝。穿戴看透人的心。認識了解品牌。

　B：客人之間的聊天，通過客人之間的溝通聊天了解到消費性質。

　C:眼神，通過客人看菜單的眼神，辨別出客人的意圖。

　三：推銷的各種技巧與話術

　推銷技巧：在給客人推薦酒水飲料的時候，要多項選擇疑問句。如：先生，您好！今晚我們是喝點白酒、紅酒還是來點其它的呢！當客人確定了其中一種品種時，再主動報出該類酒水的更多品種讓客人進行選擇。推銷時切忌不要用單項詢問的方式。如：先生，您好！今晚我們喝點飲料嘛！如果這樣的詢問方式，會提醒客人考慮是否需要飲料，缺乏引導性。成功的推銷人員要學會如何引導客人消費。推銷的機遇無處不在。

　1、 餐前推銷技巧：當客人點完菜後可直接點酒水，結合自己收集到的信息（客人菜品的消費及通過聊天是收集到的信息），作出合理的推銷。

　話術：先生，您好！今晚我們是喝點白酒、紅酒還是來點其它的呢！

　如果客人自帶白酒，先生，您好！今晚我們是喝點酸奶、果醋、鮮榨果汁還是來點其它飲料！如果客人猶豫，正好找到機遇說：今晚您喝的是白酒，要不來點無糖酸奶吧！能保護胃。

2、 餐中推銷技巧：如果我們餐前推銷失敗，我們可以利用“酒過三巡，菜過五味”，宴席隨之會進入一個高潮。這時，服務員不失時機的推銷酒店的菜品和酒水往往都能夠獲得成功。

3、 餐後推銷技巧：餐後客人都有醉意了，可以提醒客人說：先生，您看大家都喝得很高興了，要不給各位來點蜂蜜水或者果醋、酸棗汁醒酒。

4、 對小朋友的推銷技巧

　　小朋友到酒店就餐一般都是由父母帶著，對於不是經常光顧餐廳的小朋友來說，對餐廳的一切都會感到新鮮。如果要問小朋友喜歡吃什麼菜，他們一般都說不上來，但在挑選飲料上卻恰恰相反。由於電視廣告的作用，小朋友對飲料的種類如數家珍。在接待小朋友時，要考慮一下推銷那種飲料才能讓他喜歡。同時也要顧慮父母的意見，所以建議推銷健康飲料。

5、 對老年人的推銷技巧

向老年人推銷飲品時要注意營養結構，重點推薦含糖量低、健康的飲品。如：“您老不如品嘗一下我們店的特色飲品、含糖底、營養豐富，還價廉物美。您不妨試一試”！

6、 對情侶的推銷技巧

　　情侶去酒店用餐有時不光是為了吃飯，往往還比較注重餐廳的環境和氛圍。浪漫的就餐氛圍會吸引更多的情侶光顧。服務員在工作中要留心觀察，如果確定就餐客人是情侶關系，服務員可以針對男士要面子、願意在女士面前顯示自己的實力與大方的特點，可適當推銷一些價格稍高的飲品。

7、 對愛挑剔客人的推銷技巧

日常工作中，服務員經常會碰到一些對餐廳“軟件”和“硬件”評頭論足的客人。對於愛挑毛病的客人，服務員首先要以最大的耐心和熱情來服務，對客人所提意見要做到“有則改之，無則加勉，不卑不亢，恰當解答”。要盡可能順著客人的意思去回答問題。在推銷酒水時，要多徵求客人的意見，如：“先生，不知道您喜歡什麼口味的飲料，您提示一下好麼，要不我給您推薦幾款現在銷售不錯的飲品？”要切記，無論客人如何挑剔，都要保持微笑。

8、 對猶豫不決客人的推銷技巧

　有些客人在點飲品時經常猶豫不決，不知道該點那個好。這種客人大多屬於“隨波逐流”型的，沒有主見，容易受別人觀點的左右。因此，對這些客人，服務員要把握現場氣氛，準確地為客人推薦出你想銷售的飲品，並對所推薦的飲品加以講解。一般這類客人很容易接受推薦的飲品。很多情況是客人選了半天什麼都沒點，所點的全都是服務員的推薦。

9、 對消費水平不高的客人的推銷技巧

一般來說，工薪階層的客人消費能力相對較弱。他們更注重飯菜的實惠，要求消費價廉物美。在向這些客人推銷時，一定要掌握好尺度，要學會尊重他們，如果過多的推銷高檔菜品會使他們覺得窘迫，很沒面子，甚至會刺傷客人的自尊心，容易使客人產生店大欺客的心理。所以在推銷高檔菜品、酒水時，要採取試探性的推銷方法，如果客人堅持不接受，就需要在中、低檔菜品、酒水上做文章。切記，消費水平不高的客人同樣是酒店尊貴的客人，厚此薄彼會使這些客人永不回頭。

四：推銷話術

　我們：用該稱呼會給客人感覺你和他是在同一個陣線的，更容易取得客人的信任。

是否：該詞給客人選擇的空間更多，同時也給自己留有機會，不至於太尷尬。

態度：態度不是天生的，是靠後天培養的

自信：推銷人員一定要有十足的自信，這樣才能事半功倍。