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1 # 深水炸彈Deep
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2 # 宮文棋387
1、店老板:沒有人來關心過此產品,肯定賣不好。
業務員:老板,別的消費者已經在大量購買此商品了。我想您也許不知道,消費者的購買是衝動性的。如果消費者在電視或其它媒體上曾經看到過這種產品的廣告,一旦到你商店發現了此產品,很容易產生購買的欲望,同時他們也可能成為您的回頭客。這給您帶來的不僅僅是這個產品本身的利潤,還有更長遠的利潤。
2、店老板:我以前進過這個產品,但我花了好長時間才賣完。
業務員:消費者對新產品都有一個接受的過程,原來是消費者第一次接觸這種產品,而對該產品的內在質量還不是太了解,現在消費者都已經非常了解這種產品了,原來需要一個月賣完的產品,現在用不了一個星期肯定能夠賣完,今天您不妨再留幾件。哦,對了,今天我還帶了這種產品的宣傳海報,給你的商店也裝飾一下,消費者看到這種產品的宣傳海報,您再順便給推薦一下,產品賣不好才奇怪呢。
3、店老板:這個產品的利潤太低了,我們不賣。
業務員:老板,名牌產品的利潤一般都比較低,但銷量大,這樣一來,利潤用銷量就可以彌補過來。另外,由你名牌產品可以帶貨,消費者來這裡買這個產品的時候,當看到別的產品時,也會買店內其他產品的。因此,又給店內帶來了額外的利潤。
4、店老板:我這裡是副食店,從來不銷售這種產品的。
業務員:老板,我以前也是這樣認為的。我想,如果消費者在購買你店內產品時,如果見到我們的產品,他肯定也會產生買一些的想法的。在前面的茶葉店,進了我們的**產品後,現在每週都銷售幾十件呢。
喬布 簡歷 的小編認為僅僅靠 快消品銷售技巧和話術 並不能保證每次新產品推廣的成功。新產品推廣需要持之以恆的努力,還需要其他的環節的配合。
哥們好!食品在於價格,也在乎口味吧,口味不好,再便宜也沒人買啊;
你多從口味做突破啊,咱們原材料是貨真價實的,那口味自然很好了哦,記得要激發自身優勢,我們的話術就變成高低搭配啦,比如,競品是低端,我們是高端的啦,並不是每一個客戶都會選擇低端的吧,咱們可以用這個觀點來說服客戶哦!
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還可以給客戶做增值報告啦,我有一個朋友就做過這方面的報告,從剛開始老板對他不理不睬到最後主動找他進貨,就是抓住了他們的痛點,最後給他們給出了詳細的解決方案,通過這樣做最後感動客戶。即使價格高一點點也是無所謂的。因為他們徹底相信了你這個人。