這兩家公司在2014年之前沒有太大的可比性。思科強於企業網市場，而華為強於運營商電信市場。就目前來說，雖然華為也有企業網產品線，但是從技術實力和產品實力上來說與思科還有一定差距。但華為近些年在企業網市場上投入不斷加大，所以也算是已經與思科展開了真正的較量，當然，在國內市場這種較量毫無懸念。

思科在企業網上應該是鼻祖級的存在，他發明了路由器，他的企業網路標準也是事實上的網際網路行業標準，所以要在技術上超越思科，難度很大。現在思科的問題是在斯諾登事件之後，他的市場份額不可避免的萎縮，甚至一度傳出他要與愛立信進行抱團取暖的傳聞。在未來，思科的市場份額還將不可避免的被蠶食壓縮，誰讓他有這麼一個不靠譜的爹呢。

對於企業網產品線，華為早前一直搖擺不定，也就有了把資料產品線與3com成立合資公司華為3com，2006年又將其中的49%股權出售給3Com的故事，那時候的華為想的是是聚焦核心業務收縮戰線。但形勢比人強，隨著運營商市場面臨重大挑戰，開闢企業網市場也是勢在必行，在2014年前後，華為又開始重金投入企業網產品線。直至這個時候，他才與思科真刀真槍地幹上了。

從去年5月美國打壓華為開始，到現在已經過去整整一年了，對於華為公司來說，這絕對是企業發展最難的一年，但在20萬華為人的共同努力之下，華為卻實現了逆境增長。

根據華為官方公佈的2019年財報來看，公司實現銷售收入8588億元，同比增長19.1%，從這個表現可以看出，華為並沒有因為美國的打壓而受到太大的損失。

華為能夠面對美國的打壓卻絲毫不動盪，其實也是有原因的，特別是研發投入一直都是世界領先，過去一年裡華為投入了1317億元，首次同時超過了三星和蘋果。在高投入之下，華為的通訊、手機都取得了不俗的成績。

特別是在5G領域，華為更是斬獲了多項世界第一，這也讓我們中國人為之驕傲和自豪，總的來說，華為作為中國民營科技企業的代表，確實給中國科技行業帶了個好頭。

事實上華為的實力不僅僅只有中國人認可，它的實力得到了海外媒體的高度認可。日前英國品牌評估機構Brand Finance就釋出了“2020年全球十大最具價值電信基礎設施供應商品牌”榜單，華為不出意外的再次拿到了全球第一名。

從Brand Finance公佈的榜單結果來看，華為以650.84億美元的品牌價值，穩居電信基礎設施供應商品牌榜單第一名，作為美國老對手的思科則以233.22億美元排在第二名，第三名的諾基亞只有99.05億美元，高通則排名第四，中興第五。

這份品牌價值榜單顯示，華為比老對手思科多了417.62‬億美元，約合3000億人民幣，對於這份超越實屬正常，畢竟2019年思科的年銷售額僅517億美元，摺合人民幣約3650億元，相比華為超過8500億的銷售額，差了接近5000億元。

事實上在30多年前華為剛成立那會兒，跨國巨頭美國思科完全沒有把華為放在眼裡，如今30年過去風水輪流轉，思科已經被華為遠遠地甩在了身後，無奈一聲驚歎，華為的崛起已經影響了美國巨頭的地位，難怪美國會刻意打壓華為。

但美國的打壓並不會讓華為屈服，在5G到來之際，華為取得的5G商業合同已經達到了91份，比其對手愛立信、諾基亞都要多，依然是業內第一。正如上面所說，華為有這份成績是和它的投入息息相關的，我們有理由相信，在如此高額的投入之下，華為將會變得更加強大！

這裡對待客戶提出的訴求

本回答主要側重於交換機和資料中心產品

華為對待客戶的態度：以客戶為中心。換言之也就是客戶提出的要求會盡全力解決，滿足。

思科對待客戶的態度：按照自己的調研，經驗，技術積累來給客服提供服務。

這個兩種態度各有利弊。從市場角度看，思科在引導市場，引導技術。這也毋庸置疑，畢竟他們長期以來都是這方面的市場第一，他們有一種權威的象徵，客戶提出的訴求他們可能直接說no。但是不利的一點是他們會逐漸失去客戶。客戶在他們面前像“傻子”一樣。因為他們是權威，佔據著大量的話語權。

華為的態度很容易迎合客戶，很容易佔據更大的市場。但是不利的地方就是工作人員的壓力太大了，有些客戶的訴求確實太過離譜。

插曲：華為最早和思科競爭的時候，是被吊打的。這一點都沒有誇張。斯可畢竟是這方面的老大。但是思科沒有去仔細考慮中國的國情，或者他們本可以把扼殺在搖籃裡，但是他們錯過了。當初思科的市場主要在大城市，甚至只集中在一些一線城市，因為他們覺得去其他城市的成本遠大於收入，所以就沒有繼續擴張。正是這一點被華為鑽了空子。華為極力擴張中小城市，走“農村包圍城市路線”逐漸以低廉的價格，優質的服務來擴大市場。那一輩華為人是真英雄。包括後來的非洲市場、中東市場等等這些思科當初不願意去的地方，都有華為的身影。也正是這樣才有今天的華為。

華為人基本上24小時線上，無論什麼時候，只要你一通電話，都會第一時間去解決。這與外企的工作氛圍還是很不一樣的。這樣的服務很容易吸引客戶，吃掉大片市場。但是工作人員時長在超負荷、高強度、高壓力的環境下工作。當然待遇上華為也從來不吝嗇。

華為現在還有很大的領域沒有思科大，正很正常。蛋糕很大，華為人還需要努力去搶，至少去搶佔國內的市場。希望華為越來越好。

01 利潤有差距

分析一下兩家2018年公司業績與財報：

思科2018年銷售額：493億美元（合計人民幣：3461億），淨利潤：127億美元（合計人民幣：889億人民幣）華為2018年銷售額：7212億人民幣，淨利潤：593億。

也就是說，華為銷售額是思科的2倍，淨利潤僅為思科的67%。

另外，華為企業業務佔比23.8%，即740億人民幣，而思科3500億人民幣，有差距吧？

02 技術尚有差距

華為這些年的確取得了不少技術突破，做出來了爆品，比如運營商叢集路由器。但總體數通技術積累和沉澱尚有差距：

行業標準：華為目前在通訊領域開始挑戰高通，但數通領域思科還是標準引領者；

裝置特性差距：同時考過CCIE和HCIE，都知道思科產品feature要遠多於華為；

2003年，思科訴華為產權案，思科敗訴，就已經說明了問題！2018年12月19日著名的市場調查研究機構Dell"Oro Group，公佈了一個2018年前三季度的最新排行榜單，在2018年的前三季度通訊公司前五的排名是，來自中國的華為，來自芬蘭的諾基亞，來自瑞典的愛立信公司，來自美國的思科公司，何來自中國的中興。

而思科最重要的市場其實就是美國，思科之所以能夠反超中興，也是因為中興去年被制裁！

即使是在通訊裝置方面，華為也早已經超過了思科！

現在5G時代已經來臨，5G最重要的基站無線裝置、微波傳輸、晶片，思科根本就是空白。在核心網方面，思科收購的一個小公司擁有一定實力，但離華為有5年以上的差距。

你可以問華為和愛立信之間誰勝誰負，思科，就不要拿出來比了！

個人覺得這句話可以顛倒過來寫了，及思科與華為相比有哪些差距？

其實華為從綜合實力上來說，早已超越思科，若不是思科以國家安全為由，反覆阻撓華為進入美國市場，思科很可能早已連自己的大本營和根據地的市場都丟掉了。並且從最新的通訊行業營收資料來看，華為的收入已經接近思科、愛立信、諾基亞幾大巨頭之和了。華為2018年營收超過1000億美元大關。同比增長17%左右！思科2018財年淨營收為493億美元，比2017財年的480億美元增長3％。

不僅如此，在研發方面，思科的投入也遠遠比不上華為。

與之相對應的，華為的專利申請數已經多年在全球排名第一，力壓德國的西門子，南韓的LG、三星以及美國的高通，而思科在很多年前的專利申請數就已經掉出了全求前十。

所以，不是華為與思科比有差距，而是思科與華為比有差距。

華為搞出了5G，思科也搞出了5G。思科的5G，上星期也測試成功了，美國也隨之宣佈：美國5G也成功了。可美國5G報出的速率還不如中國移動年初升級的4G+。這就是華為與思科之間的差距。

若不是美國貿易保護。思科已經被華為幹掉了，而不是你還在這邊講華為還差思科多少。現在的華為＝愛立信＋思科＋諾基亞

華為最牛B的地方在於固網vs思科，行動網路vs愛立信，移動裝置端vs蘋果三星，而且都是從追趕到追隨到只差半個身位，另外在其它一些領域也處於二線陣營。

openwrt是思科被迫開源的，結果養活了n多路由器廠商。

開源測試儀流生成器trex，用好了能節省很多買測試儀的預算。

思科還是給數通行業貢獻了很多東西的。