“以後是社交電商的天下”這句話是沒錯的，但是拿微信群、朋友圈呈頹勢這個現象老比較舉例是不對的，首先微信群現在依然在社交電商方面有很大的優勢，另外一個就是社交電商並不是只有微信群和朋友圈兩種渠道。

拼多多

拼多多通過採用“拼”的模式迅速成團。通過“貨找人”的去中心化互動，激發了消費者的需求，再通過病毒式裂變的社交方式代替傳統的廣告以及市場教育，並將口碑的傳播時間壓縮到了極致。相信現在很多人的手機裡都安裝著拼多多的APP。

雲集

雲集則是通過親人、朋友的較強的社交關係鏈，降低了消費者的搜尋、選購的時間，可以讓消費者快速獲得高品質或者是高性價比的商品。雲集的使用者分為兩種：微店店主、消費者。成本低、輕創業的特質吸引了一大批的使用者。

抖音

抖音的主要使用者群是一、二線城市的年輕人，年輕消費者的需求已經產生變化，在價格、品質以外，更願意為“更時尚”“更流行”的商品買單，而且抖音這樣的內容兼具娛樂性和消費性，可以提供更完整的購物體驗。抖音帶動了內容電商變現的狂潮。

在現在社交電商崛起的背後是電商對流量的渴求。但在現在日益加重的流量氛圍中，先頭的社交電商也到了重視品質、留存轉化的時期。

未來在國內的電商領域，確實會是社交電商的天下，但很多人對於社交電商理解的層面還比較單薄，認為社交電商就是在微信上賣東西，這樣理解也很正常，因為現在提到社交，就想到微信，加上微商盛行了好幾年，所以很多人也把“微商”與“社交電商”聯絡起來了。

未來確實是一個以“社交”為主題的時代，通過社交打造內容、IP，實現商業變現，是很多人掘金的機會，社交電商，就是一個非常高效的變現渠道。

社交電商是針對傳統電商而言，經過多年發展，傳統電商已經進入瓶頸，我具體的舉幾個社交電商的例子：

1、拼多多，基於熟人，朋友的信任裂變，事實證明這個很有效，拼多多月銷幾萬筆的產品一大把為證。

2、抖音、微博類社交app，通過賬號運營，人設打造，成為圍繞個人ip的帶貨銷售。比如大V李子柒，抖音賬號大山裡的祕蜜，都是坐擁千百萬粉絲賣貨變現。

3、再有就是商家在各大社交平臺，垂直髮布自己的品牌、產品、工廠等專業資訊，大大提高生產商、渠道商以及消費者之間的資訊精準度和匹配度，提高轉化。

總而言之，傳統電商主動權掌握在平臺手裡，商家是在等著平臺分佈流量給口飯吃，社交電商是可以把握在自己手裡去運營自己的東西。

你信嗎？真正做淘寶天貓的客戶，是不會把粉絲拉到群裡的，原因是：太多的不可控！多少線上商家想著把公域流量變成私域流量，但成功引導粉絲的商家有多少？

而現在風頭正盛的社交電商，講道理，也就是資本運作而已，還是一種套路！

現在很多人打著社交電商的名銜，做著微商的事情，或者把一些以次充好甚至是三無產品賣給消費者

。

而在買賣的過程中，有太多所謂的手段讓消費者入局，美曰其名是增加消費體驗。但我認為這恰好是把買賣本末倒置！

我們購物，重點是想買到我們想買的東西，乾淨利落就是最好的體驗

但現在很多平臺，很多商家都花式要你入群甚至是購買會員，造成捆綁式關係，從而帶來更復雜的購物關係！

所以，我的愚見就是，越複雜的購物關係消費者就應該更謹慎應對！

電商是平臺玩法為主，淘寶為代表，2003年淘寶成立，到2019年淘寶成為了電商的市場老大，賣家有幾百萬，使用者達五億。京東的模式是電商平臺加自營和供應鏈，成為萬億的市場規模，賣家幾十萬家，和京東自營，使用者有三億。

微商最近幾年比較火，從事過微商的人有5000萬人，個人賣家，用微信的工具，傳播，交流，賣貨，實際是賣的創業的機會，有人借這個趨勢發展起來，有的一個微商公司幾十萬上幾百萬代理和使用者，也有很多人拿了代理沒賺到錢。

拼多多是電商和微商的結合，有電商的平臺玩法，又有微商的傳播的玩法，把微商的和廠家都集合在一個平臺，三年使用者3億多，超過京東使用者數量。

社交電商是微商和電商結合。最近一些大的公司也在佈局社交電商，也是一個新的營銷工具形式。優勢是成本低推廣速度快。如果個人想發展要借勢，順勢而為。

我自己平時也在網上銷售自己家的鳳凰單叢茶，早期的客戶源主要是QQ群和百度貼吧文庫這些，可是這兩年來效果明顯的下降來！

專業人士和朋友們經常說我的圖片做得不夠專業到位，推廣的規模力度遠遠不夠！我現在的資料資源基本都是自己在做，也許只有真正做過電商的朋友，才能體會這當中的艱辛！特別是非專業又沒多少資金、技術支援，剛剛起步的人！

但是我堅信，是好產品的就一定要通過自己的方式來分享，自己也能從中獲利！何樂而不為呢，因為經過這些年總結的市場經驗，其實現在有太多的客戶是在努力尋求高品質安全可靠好茶，而產地很多優質農家茶又沒有更多元化的優質銷售渠道。

這個時候，電商平臺，社交軟體電商走進千家萬戶，這自然就為供需方提供一個資源分配，自由選擇的陣地，中國地大物博，國人聰明勤奮，讓我們是拭目以待！

冰凍三尺非一日之寒。我本人現在能做到的就是盡最大的努力來提高專業水平，豐富資源，學習提高網路運營能力，真心做好服務！

秉承一家之言，講述多方故事

說以後是社交電商的天下太過於危言聳聽，社交電商只是把貨和人的連線方式發生了改變。淘寶、京東等平臺就是搜尋類電商，讓人去找貨；而現在興起的社交電商，例如拼多多、雲集等，是推薦類電商，就是讓貨找人，而這類讓貨找人的模式建立在最基礎的社交關係上，現在最大的社交平臺是什麼—微信，所以所有的社交電商都建立在一個基礎上，那就是微信。

今天的社交電商都有社群，但是他們沒有搞清楚一件事，那就是組建這個社群的目的，目的不同，運營方式和手段就不同，所需要的結果就不同，如果從這個角度去看，有的社群活躍度就沒有那種重要！

舉個例子，有的社群就是為了單純的互相幫助，例如拼多多的互助群，在這裡邊，你需要的拼團能幫你砍價，能幫你澆水玩遊戲，打成你進這個社群的目的，這不就行了麼？可能沒人會在群裡說一句話！你就能說這個群沒用麼？不是的，因為這個社群的目的就是這個，所以說社群的目的很重要！！！

除了社群定位，也就是別人進群的目的之外，我們需要知道我們針對特定的社群一定要有相對應的運營手段，讓你的整個社群活起來，這樣就會消除彼此的不信任感，達成最後的引導。

要在社群組織關係上進行設計，社群的運營人員不是你一個，你需要從自己社群出發，打造出屬於你整個社群的運營體系，如果單純靠你一個人，那麼我可以肯定的說這個社群會死的很快，所以你需要設計你社群的組織關係，例如我們之前運營社群就打造了社群的垂直和平行的組織關係，從各個角度協助促活社群。

除了這個，社群的日常運營中需要加進去的活動運營很重要，因為你要讓他們保持持續活躍，長久性的互動聊天，那麼就要有話題點和槽點，所以在整體的社群運營體系中，每天的話題點和討論點需要固定性的設計和丟擲，然後激發社群成員討論參加，啟用整個社群，在之前運營社群的過程中，我們設立了從週一到周天的主題日，每天都有話題......

社群運營說到底是人的運營，是關係鏈的運營，是賦能和成長的運營，所有的社群運營應該堅持一個理念—客戶至上！

首先，社交電商只是電商發展過程中的一個階段，至於今後向哪個方向演變，我覺得在去中心化時代的前提下小兒美的垂直度高的社群將慢慢替代網紅大V的地位，而運營社群的核心是共同的消費價值觀。

其次，傳統電商到社交電商的轉化什麼才是根本?利用資訊不對稱賺錢已成為過去，去中心化迎來的是群體效應，使電商重新洗牌。試想有著相同消費觀的一群人聚到一起，無論是議價能力還是資訊溝通的速度都是商家可怕的“對手”，商家在交易過程中獲得利潤的同時也失去了原來的強勢地位。現在的社交電商只是電商演義的一個階段，未來會更加成熟，而成熟的基礎一定誠信。

想法粗淺，請見諒。