了解房主的性格

如果房主的性格比較爽快，那麼，可以直接跟房主還價。另外，在初次見面時，可以通過與房主的交談，了解其原來購買房屋時的價格和現在的心理價位，做到心中有數。

2、了解房主賣房的原因

在二手毛坯房砍價之前，了解房主是因為什麼而賣房、是否急賣是很重要的。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國留學或者給家裡的老人看病。這個時候，只要價格合適，哪怕低一點，房主也願意出售。

3、找缺點來要求降價

砍價不能漫無目的地砍，要找好理由。看房時，從戶型結構到裝修等，能找出的毛病都要找出來。因為這些毛病都是真實存在的，但是在找毛病時要注意措詞和口氣，提高砍價的成功率。

4、找出房主弱點

有些房主是移居外地或出國，因而急用現金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現階段房價出現下行趨勢，對於炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。對於二手房，裝修投入是個沉落成本，買家可以以毛坯房的說辭來要求降價。