第一，新產品推廣可以有很多方法，如每年的春季或秋季酒展、公司市場部策劃新品媒體發布會、酒新品品鑑會，零售客戶端做新品促銷（超市菸酒店零售店做新品堆頭，再配合導購促銷員現場互動），各種媒體廣告等；

第二，關於渠道的拓展，首先要知道酒類銷售渠道分為傳統渠道和電商渠道：

1.傳統渠道包括超市、經銷商、代理商、名煙名酒店、酒吧夜店KTV、酒店、餐飲、團購；

2.電商渠道包括a.自建B2C網站，b.在京東商城、天貓、國美在線、蘇寧易購、1號店等上面開店；

c.成為也買酒、酒仙網、品尚紅酒、網酒網、中酒網、酒美網、購酒網、木桶網等大型酒類B2C平台的供應商；

d.研發手機APP商城渠道；

e.自建新媒體渠道，最後，知道這些渠道之後，請招兵買馬組建專業執行力強的銷售團隊，按照人才特長去分渠道進行開拓，目前我可以幫您總結到這，希望可以幫助到您！

以下是菸酒乾鮮批發市場的營銷方案：

建立品牌：在菸酒乾鮮批發市場中，建立自己的品牌是非常重要的。可以通過註冊商標、設計獨特的包裝和標識來提高品牌知名度和認可度。此外，可以考慮在市場上開展品牌推廣活動，如贊助活動、廣告宣傳等，以增加品牌曝光度。

提供優質產品：提供高質量的菸酒乾鮮產品是營銷成功的關鍵。可以採取多種措施來保證產品質量，如嚴格控制進貨渠道、加強產品質量檢測、提供售後服務等。此外，可以考慮推出品質保證、環保認證等特色產品，以吸引更多消費者。

拓展銷售渠道：拓展銷售渠道是擴大市場份額的重要手段。可以考慮以下幾個方面：

建立線上銷售平台：利用電商平台、自媒體等渠道，建立線上銷售平台，拓展銷售渠道，吸引更多消費者。

建立線下銷售網絡：在城市中心地帶、商業區、超市等地方建立實體店或銷售點，以便更多消費者能夠購買到產品。

與餐飲企業合作：與餐飲企業合作，提供優質的菸酒乾鮮產品，不僅可以提高產品知名度和銷量，還可以增加與餐飲企業的合作機會。

提供優惠活動：提供優惠活動可以吸引更多消費者。可以考慮以下幾個方面：

推出特價商品：定期推出特價商品，如節假日、店慶等時期，吸引更多消費者。

贈送禮品：在購買特定產品或達到一定金額時，贈送小禮品或贈品，增加消費者購買慾望。

積分兌換：消費者在購買產品時可以獲得積分，積分可以用於兌換商品或折扣券等，鼓勵消費者消費。

總之，在菸酒乾鮮批發市場中，要注重品牌建設、產品質量、銷售渠道和優惠活動等方面，不斷探索和創新，才能獲得更好的業績和口碑

一、完善銷售機構

　　建立建全銷售機構，有利於公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，製定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

　　1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：

　　①、負責機構的組建，人員的考核。

　　②、製定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。

　　③、對各區域經理目標任務進行劃分，

　　④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，製定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。

　　2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發展壯大的儲備的骨幹力量，銷售經理職責為：

　　①協助營銷總監製定公司全年各片區銷售任務製定與細分。

　　②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，並向公司積極反饋意見，並不斷調整與完善。

　　③根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

　　④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。

　　⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

　　⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，並協助市場部對客戶進行銷售培訓。組織建立、健全客戶檔案。

　　⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，並協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

　　⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。

　　⑨每週定期組織例會，並組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

　　3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:

　　①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。

　　②對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度，根據製定的區域年度銷售目標製定相應的實施方案.

　　③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;

　　④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;

　　⑤預估產品的市場需求並制訂計劃;

　　⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

　　⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

　　二、市場定位

　　介於本公司產品五糧液(四方見喜)的網絡銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場,針對於白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位於中高檔宴用型用酒。

　　而對於此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶，所以，將客戶群體定位在：