4S店買車談價我總結為一個字，那就是：“磨，”但是怎麼去磨這個就比較有技巧了，關鍵還是你和4S店銷售之間的博弈，可以很明確地告訴大家，如果你能拿到4S店銷售的上司給的底價，那麼基本上你的博弈就算是贏了，當然你能拿到老闆的底價就更好了，但是一般不熟悉的人是拿不到的，半數不熟的人又容易被坑（殺熟），所以能拿到銷售總監的給的優惠價格基本到底了。

那麼具體什麼時間買車合適呢？怎麼去談價格？我說說我的方法給大家參考一下：

首先跟大家說的是為什麼我們要拿到銷售總監的優惠價呢？因為4S店其實和我們外面上班做銷售也是一樣的，權力大的人所掌握的優惠力度肯定更大，比如：一輛車售價30萬，銷售最多能給你在10000以內做優惠，而銷售總監的優惠區間有可能就是15000以內了。

當然我們不可能去和銷售總監談，但是我們卻可以讓銷售去和總監談，具體能談到什麼程度就看個人能力了。我們去談價之前首先要搞懂以下三個問題：

要想去談價首先要搞懂你購買車輛的成本，以前給大家說過成本的問題，簡單來說，4S店每賣出一輛車子的利潤是在5%左右，也就是越貴的車子利潤是越高的，所以我們談價首先要知道4S店能賺多少錢，畢竟你如果超過了4S店所能承受的能力，那麼肯定是談不了的。

買車的人想要更省錢肯定是要在淡季買的，因為淡季的時候4S店才會把你捧在手心上，旺季他是不管你的，一般旺季的時候銷售手上每個月至少都是10多個客戶在手上，淡季就那麼1-2個，所以為了完成上面給到的業績任務（這個是關乎到工資和獎金的），那麼顯然淡季的時候你就是上帝。

一定要確定好自己想買的品牌和車型，不確定之前，你無論是在網上看還是實體店看，都不要去透露自己想買哪款車的想法，就是隨便的問價就可以了。然後貨比三家，把想要的車輛最低價和優惠方案給他弄出來。

當你知道了成本又知道了最低價和優惠方案，那麼4S店的利潤你就一目瞭然了，這個時候在淡季的時候去談價，那麼你所能拿到的優惠力度肯定是最大的，但是具體怎麼去談還是要講方法的。

我們買車的時候，無論是貸款還是全款首先要談的就是裸車價，當然你也要確定自己的付款方式，因為貸款和全款價格是不一樣的。其次是買車贈送哪些東西一定要弄清楚，這個我主頁問答裡面有，可以去看看，在聊天的時候有一搭沒一搭的問清楚（不保證銷售拿這些東西來誘惑你，促成購買）。最後是其他的價格不用談，搞清楚裸車價和贈品就OK了。

方法：

1.時間選擇在淡季，如果你不急的話，提前去了解一下旺季的價格，再瞭解淡季的價格就知道差距了，淡季，4S店的淡季時間一般是在6月以後，金九銀十之前（九月）；

2.月初諮詢月底買，買車的朋友一定要記住月底的策略，但是你要在月底給銷售呈現出買上就能成交的狀態；

3.買車一定要耗時間，銷售心裡都有數的，多久該給你打電話，過多久再諮詢你，記住一點，一定不要表現得很急，要表現並不是很在意這個事情，每次去都等銷售聯絡你之後，然後學會找託詞，比如：“再等個一兩天看看吧，我也想買，就是這段時間有點忙”等等，每次藉口不一樣就可以（主動你就輸了，銷售都進行過專業話術和掌握客戶心理培訓的）；

4.自己能力差點的千萬不要找4S店的銷冠去買車，最好找個新手（這個三言兩語就能套出來）；

5.前2次去一定不要給銷售留電話，可以帶個朋友去，讓朋友幫你打掩護，說你朋友要買車，然後隨便問一些車子的價格以及各方面的問題（當然這些車之間包括你要買的），但是不能讓銷售知道你要買哪款車子（這裡要提醒大家的是還得知道你購買車輛同級別車型或者不同4S店同車型的價格）；

6.聊了幾次之後，時間過個半個月的你就可以開始耗了，逐漸透露給各家4S店的銷售你的購買慾望再增強，讓他們以為這個單是可以成交的，然後開始談價；

7.談價不要太急，也不要去說網上什麼什麼價格之類的，他們有專業的話術，可以解決你任何問題，你只要知道這臺車他們賣給你可以掙多少就行（但是不要說），反正他給你的價格你也不要多說什麼，就說再看看就行了，此時無論是電話，還是現場都不要再談價格了；

8.等他主動聯絡你的時候，他會問到你是價格、還是車子或者其他什麼原因導致你還做不了決定，這個時候你就可以說一些冠冕堂皇的話，主要意思讓他知道你還是價格的原因就可以了。然後再聊聊同級別的車子，說你還在猶豫這三款車子到底該買哪款（記住千萬不要把和其他4S店銷售的聊天記錄給別的銷售看）；

9.到了這個階段，他會自己想辦法了，知道你是價格問題，那麼如果他想促成這個單的話，必須要給出自己最大的優惠了，但是對於你而言，這個可還不是最終點，你還要繼續地磨，這個時候就體現了銷冠和新手的區別了，銷冠會想盡辦法跟你磨，因為他也不差業務，而新手他會缺，所以當他看到你想買，而自己沒有能力促成的時候，那麼只能向自己的師傅或者上司去找方法了。

10.這個時候就是你和銷售總監博弈的時候了（這個看個人能力了），如果在正好缺業績的時候，那麼你大概率能拿到一個好的價格，但是如果銷售總監要跟你玩，那麼你只能退而求其次了。

第一句：這個價格已經是最低價了，上午剛出了一臺車比這個價格還高兩千；

第二句：拿到這些贈品，這已經是我的最大能力了；

第三句：你要的價格我沒有權力了，我去和總監申請一下價格，於是轉了一圈喝杯水又回來了。

可能說得不是很清楚，只是一些思維上的東西，因為畢竟每個銷售不一樣，所以對應的方法也不同，但是你只要記住一點，那就是“磨，”不見兔子不撒鷹。

這個要看你準備買車的供需關係，是不是暢銷車型，一般剛上市車型和熱銷車型優惠幅度都比較小，反之銷量不好的或者是即將換代車型優惠幅度會稍大。初次談就看4S店普遍優惠的尺度，然後再問問其它4S店的尺度是不是差不多，如果差不多，就在這個基礎上在進行談價格，想多這個空間就不是很大，一般也就是在8000-3000塊錢樣子，方法就是持久戰，不要輕易確定，對對比幾家，最後如果優惠幅度都一樣的情況下，就看這家送的東西實惠，或者那家服務好，畢竟花錢也要享受到服務！

先網上諮詢瞭解價格優惠，注意要貨比三家避免吃虧，然後不停探價，爭取逼得銷售向高層領導要最低價；購車時間很重要，一般每月月底、每年春秋季價格較低，因為一般4S店月底要衝量；拒絕或選擇性精品加裝（注意精品銷售許可權一般可以7折，經理、老總的許可權更高）。最後要銷售多送點贈品禮品之類的。

首先 ，這個命題就是不符合常理的，4s店能正常運營說明有一定的利潤，不然這裡的服務人員怎麼養活自己？

其次，任何市場活動都是追求利潤生存，如果4s店生存不下去了，肯定關門，到頭來你也不可能看到4s店。

但是，凡事有例外，我進入車行已經有七八年時間，具體有這樣一些情況可以成本或者賠錢賣給你，

第一，庫存車，所謂庫存車就是一些配置或者顏色不那麼大眾的車輛在一定時間內沒有銷售，這樣佔用公司流動資金交大，為了回收資金，所以揮淚甩賣。但是這種車通常時間較長，時間越長說明駕駛室進去的人次較多，因為每個來店客戶銷售顧問都會邀請進去看一下，弄髒了不說說不定有哪塊有損壞。

現在的汽車價格不存在太大的利潤 ，畢竟現在是網際網路時代，什麼東西都是透明的。4s店現在靠的是按揭賺錢，全款反而不賺錢。我覺得應該是七八月的時候買車比較好，那個時候是銷售淡季，4s店是要走量的 只要價格不是太離譜 我想還是很好談的。

如何在4S店獲得物美價廉的購物體驗？

關於這個店，我認為早上去比較好，時間充足。帶上幾個朋友一起去幫你完成套路與反套路的博弈。一般你就讓朋友去和銷售一邊說著，你自己一邊研究上面說的細節什麼的摸摸看看。然後你就把前後排座椅坐他個15~20分鐘，越久越好！那樣你就能知道這車的座椅軟硬怎麼樣，靠背，腰部，腿部支撐，頭枕什麼的。然後你就能想象如果你開著這車出遊。你愛人，長輩在上面坐他大幾個小時啥感受了（家人很重要）。

接著試駕，你開著車，銷售邊上給你解說，後排坐上滿滿的大夥伴。儘量試試走走停停起步加速，能上個坡，過幾個減速帶就更好了。這樣一通下來你就能知道這車能否滿足你一家出行了，動力夠不夠啊，什麼AT，CVT，雙離合，手動具體怎麼個情形，要不要來個渦輪，有無很強的頓挫，溝坎的過濾，隔音效果如何，起碼能分析的差不多。

然後讓你的朋友開開。你去後面感受下後排體驗。總之蠻多朋友平常沒有都沒有機會開很多的車所以駕駛感受就是靠多體驗不同的車才能比較出來的。還有請記住一點，就是當你開某部車感覺駕駛感受不好的時候，不要聽銷售BB什麼人和車要適應，要磨合以後就會好（你心理要明白，你開其他車都這樣那是你的問題，如果就個別車讓你感覺不佳，果斷就是車的問題，咱們小老百姓花錢買車，體驗不好那買個屁，）結論就是多試，多試，實驗出真知。

試車完了基本決定買哪款。接下來就該回家了，讓銷售自己找你。你也可以去其他4S或者靠譜的貿易公司去砍價。貿易公司相對靈活點所以價格也相對能下來一些（有的貿易商可以一同去4S提車的）。4S更放心點。不管你多喜歡一款車，在砍價那會千萬不要表現出來，你永遠要說還有其他車可以選擇（在貿易公司你就說他們那沒有的）。總之不能讓他們一會就把你拉去簽字了，其他地方還想去看看就是。什麼優惠送什麼也可以提，多看幾家他們都能給你個大概，都是為了省錢。

俗話說得好，道高一尺魔高一丈。會買的永遠玩不過會賣的。對於三四線的銷售人員來說，他們都是經過系統的培訓的，你每一句話他們都有對應的話術來反駁你。

等到裸車價不能再低的時候可以申請送點裝潢或者其他禮品，因為走到這一步，銷售顧問不會因為這些小事，而導致訂單變黃。（之談裸車價）

對於一些不太熱銷的車型，部分經銷商會成11月中下旬開始，各類促銷，以免業績不達標。需要說明的是12月中下旬，大部分經銷商都能順利完成任務並恢復原價。因此11月中下旬到12月上學是比較明智的購車選擇。

這個問題太大了。

每個品牌，每個車，優惠幅度都是不一樣的。

比如起亞，去年跟南韓因為薩德問題搞僵之後，起亞的銷量就下滑的特別嚴重，很多起亞4S店都吐血大甩賣，甚至有的關門！

我瞭解的起亞K5，智跑等都優惠2-3萬。

但是，還有很多車是不優惠的，甚至加價賣。

比如剛上市的豐田COROLLA，剛上市的大眾Teramont。

中國人都認大眾，大眾就像瞭解自己的手掌一樣瞭解中中國人。

什麼時候有優惠？

現在看，如果你在4S店沒有朋友，那就等車展吧！

如果有朋友買車，哪怕賣豐田的，一般也認識幾個賣大眾的，搞個優惠很簡單。

但是你誰都不認識，那還是等等車展吧，尤其是現場訂車，優惠最多，送的東西也最多。

這樣瞭解的清楚吧？

春秋季車展買車最合適，因為很多廠家下發的任務量太大，如果4s店達不到任務量就會被罰很多錢，所以有的4s店哪怕賠錢也會充量的。賠的錢只能從公司自己腰包出。至於談價格，需要看是多少價位的車了，價位高當然能多砍，價位本來就低的不掙錢的車，頂多講下來幾百或者一兩千。談價格當然得軟磨硬泡了，很多置業顧問賊精的，他們說去申請價格，其實自己就能做得了主，不要一下子把價格談死，讓他們多去申請幾趟價格，談完價格之後，再來要贈送的禮品。

在4S店上了幾年班，裡面的一些內幕訊息也多少知道一點，如果站在購車者的角度看，想要買到一輛價格實惠的新車，就得掌握一些技巧。

一、首先得讓4S店認為你是目標客戶

現在的人想買車都會在網上檢視新車資訊，尤其是價格，現在一些汽車網站上都有查詢全國各地成交價格的功能，這個價格可作為你買車的參考價格，也可以作為你願意購車的底價，先儲存好這個最低價格。

4S店

過不了多久，4S店銷售顧問就會打電話給你，詢問你是否需要買車，她會說在網上看到了你的詢價資訊，如果你回覆不買車，只是隨便看看，銷售顧問就會把你清出客戶名單，所以你真的想買車的話，就應該肯定回答。

就算你說年底要買車，銷售顧問也會把你的客戶資訊儲存下來一直到年底，然後會再次打電話給你，現在賣車很內捲了，4S店排查真正的客戶也非常用心，但首先你得讓自己成為他們的潛在目標客戶，這是第一步。

二、到店看車。

最厲害的獵手往往是以獵物的形式出現的，當你成為4S店的潛在目標客戶後，銷售顧問會經常給你打電話，時不時問你有沒有時間到店看車，你可以很無奈地選擇一個時間到店裡看車，比如你說17點下班來看，銷售顧問都會在店裡等著你，這樣才顯得你是真心要買車的，銷售顧問也會有極大的興趣繼續跟進你。

到店看車

看車的時候可以詳細瞭解一些汽車的功能，看看外觀，實際試駕一下，感受一下是否喜歡，可以表現得隨意，同時還要表現出到別的4S店看過價格，最後讓銷售顧問給你報一個最低價格。

一般來說，銷售顧問第一次報價都不會便宜，也不是最優惠的，這個時候你就得表現出斤斤計較的樣子，或者說某某4S店報的價格比你低多了，就是不斷地跟銷售磨價格，只要你的注意力表現在價格上，銷售顧問就有繼續談下去的信心。

銷售顧問賣一臺車的提成最低有100元，最高上不封頂，我曾經拿過2000元一臺車的提成，車價賣得越貴，銷售顧問的提成越高，反之越低，所以需要耐心地與銷售顧問討價還價。

4S銷售顧問

三、說出同行的報價。

在談價的過程中，可以試探性詢問最低價是多少，也可以把其他4S店的報價報給銷售顧問，總之讓對方覺得你是在比價，哪家優惠就在哪家買，但必須要達到你心中的底價，如果銷售顧問不同意你心目中的底價，沒關係，離開4S店就是。

如果之後銷售顧問不再給你打電話了，說明你心中的底價是他們賣不起的價格，接下來你要麼到其他店裡買，要麼在底價的基礎上加一些價格。

如果離開後銷售顧問還在跟你打電話討價還價，說明你的底價是有可能被接受的，你就可以繼續跟銷售磨價，如果銷售說他做不了主，可以讓銷售找經理或者他的上司來決定，至於底價是多少，可以根據你的預算來結合網站上的購車實際價格來確定。

算車價

你想用最優惠的價格來買車，就得堅持自己的底價，只到對方妥協，只要有利可圖，4S店一般都會賣給你，即使無利可圖，4S店有時候為了完成廠家規定的銷售任務，虧本也得賣，但前提是你得選擇一個買車的好時機，那麼問題來了，什麼時候買車最優惠？

答案是淡季的月底那幾天買車最優惠，越是旺季，買車越貴，別看節假日4S店都打著優惠促銷的旗號，實際上價格並沒有多少優惠，節假日買車看車的人本來就多，所以不在乎一個很難賺錢的客戶，但在淡季就不一樣了。

銷售最好的旺季就是每年9月份到過年前後這一段時間，銷量幾乎是淡季的2~3倍，想用最低價買車就要避開旺季了，當然也有可能在旺季買到，不過比較少，除非廠家讓利大促銷，或者汽車退市大促銷。

4S店的銷售旺季是每年9月到年底

汽車銷售淡季指的是每年的6月到8月之間，此外還有每年的元宵節之後到5月之前這一段時間，一般來說，前者更淡，後者相對比較淡。

為什麼在月底買車很容易拿到優惠價格呢？

因為所有的汽車4S店都有任務，這是廠家規定的，完不成就要罰款扣分，連續幾個月或者一年都完不成，就會失去銷售資格，有些4S店為了完成任務，甚至自己貸款從廠家拿車，增加自己的庫存來賣車。

4S店的銷售任務然後按人頭分配到每個銷售顧問頭上，完不成任務就會扣錢罰款，經常完不成任務的銷售顧問就得離職，這一行競爭很大，也很內卷。

銷售顧問的業績都是一個月統計一次，如果到月底前沒有完成任務，銷售顧問就會拼命地拉人買車，哪怕沒有提成，而4S店為了完成任務，甚至會虧本一些賣車，別以為賣車都會賺錢，我之前的4S店很長一段時間沒有賺錢，是虧本的，從廠家拿來的車，有時候也會虧本賣，但這得看情況。

銷售顧問都有任務的

淡季來買車的人本來就不多，每一個客戶都是銷售競爭的物件，所以如果你在淡季的月底來買車，很容易拿到最低價格，至於這個價格的下限是多少並不固定，4S店賣出的所有車輛沒有一輛是同樣的價格。

這個最低優惠價格可以參考網上的購車價格，不同的城市價格會不一樣，然後你在與銷售顧問在交談的過程中，可以透過觀察對方的說話、神情、表現來確定，價格並不固定，就看你會不會說話，會不會磨價了。

最後說一點，優惠一定要是裸車價的現金優惠，而不是要什麼大禮包，送東西，這些東西不值錢的，車價不優惠是沒用的，一定要分清主次。

跟買東西一樣，貨比三家。直到你說要走人家跟你說"好走不送"這句話的時候，就可以去下一個4S店按照那個價錢來談價錢了