六大要素：

第一、產品組合

在賣場陳列銷售的經營產品組合布局。主要責任在總部，總部要能夠預判3至5年消費趨勢的演變，提出可行的經營策略。

第二、提供時段

經營產品在賣場內、賣場外停留的時段策劃。主要責任在門店，當然總部需要給予必要的放權，如果控制得很死，門店就沒有做事的動力。經營產品的導入、銷售、撤出的時期內，門店要分析適應的小眾顧客，他們方便利用、容易購買的時段，並且在不同區域、不同時段展開銷售的形象、力度、方法。

第三、提供地點

將店鋪經營產品按照顧客需求的節奏，在規定專櫃區域之外，策劃提供促銷位置。主要責任是在門店，而且是門店最能夠發揮主動性、創造性的銷售機會。總部應該盡可能放權，全力支持門店，激發銷售活力。

第四、提供價格

針對不同經營產品在不同時段的需求強度，向顧客提供適當的銷售價格，並確保性價比，杜絕以次充好。這項工作的監控責任在總部，執行責任在門店。後臺系統監控，庫存檢查、計劃銷售項目的價格分析、實施，需要總部提出預見性策劃建議，和門店一起策劃有效的價格政策。

第五、提供數量

根據數據分析及合作方的商品提供規劃，確定向顧客提供的經營產品單品數量。主要責任在門店。要根據系統提供的數據，結合市場需求的變化，跟蹤分析不同類型新商品進貨量、銷售計劃量、每期展示陳列量、損失數量，關注銷售效率和周轉效率。這是門店管理者製定合理價格、控制銷售損失、抓住市場機遇的經營智慧的體現。

第六、展示工具

設計策劃、制作在賣場展示銷售經營產品的系列道具。主要責任在門店，總部相關部門不應干預門店的實施手段，包括道具合作提供方的遴選。