需求導向定價法

需求導向定價法是依據消費者對商品價值的理解和需求差別來製定價格的方法。就是說，相同的商品因消費者需求和認識的差別，也可以是不同的價格。在產品供過於求時,企業運用需求導向法定價，效果會更好。具體有以下幾種方法:

1、理解定價法。這是企業根據消費者對產品價值的感覺而不是根據賣方的成本製定價格的辦法。

2、需求差異定價法。

這是根據需求的差異，對同種產品製定不同的價格的方法。它主要包括以下幾種形式：

（1）對不同的顧客採取不同的價格。

（2）根據產品的式樣和外觀的差別製定不同的價格。

（3）相同的產品在不同的地區銷售，其價格可以不同。

（4）相同的產品在不同時間銷售其價格可以不同。

需求差異定價的前提條件是：(1)市場可以細分，各細分市場具有不同的需求彈性；(2)價格歧視不會引起顧客反感；(3)低價格細分市場的顧客沒有機會將商品轉賣給高價格細分市場顧客；(4)競爭者沒有可能在企業以較高價格銷售產品的市場上以低價競爭。