作者 | 羅圖圖

薛定諤的冷知識：每天有數量巨大的愛好者在快手消費二次元內容。

對於coser小慧君來說，她進駐快手的時候，也沒想到這裡會有這麼多二次元愛好者，也沒想到會積累這麼多粉絲。2020年5月，她在快手上傳了第一個影片，但僅用半年時間，她獲得了超過540萬粉絲，快手如今已經成為她釋出影片內容最主要的平臺。

她的同好還在以驚人的速度增長，根據快手官方提供的資料，二次元垂類的日活在過去一年翻了一倍，播放數也有顯著提升。

相關資料顯示，中國的泛二次元動漫使用者群體仍在擴大，特別是在3線城市大幅增長，增長幅度達到20.3%。這意味著，對於內容創業者們而言，新的、或者說真正的大眾機會將出現在那些曾經被忽略的地方。

在新的平臺規則下，改變不僅發生於受眾人群，還包括對生產機制和商業模型的再次突破。在文娛公司於資本市場持續遇冷，對自營利提出更高要求的今天，這將產生更深遠的影響。

不斷謀求機會的內容生產者們與態度積極的平臺相遇，他們要共同建造一個龐大的王國。

01 | 10萬和100萬

經歷了中國漫畫雜誌最輝煌的時刻，周洪濱和他的潛艇工作室如今依然是中國漫畫單行本銷量記錄的持有者。

創作大眾內容植根於基因之中，所以當清晰地感受到紙媒已經走向沒落時，他並沒有像很多漫畫作者那樣轉而為線上漫畫平臺供稿，而是決定重新思考新的內容方向將會指向哪裡。

“條漫其實算不上是大眾內容。”周洪濱說，衡量的因素有很多，題材的侷限性，核心使用者的畫像，以及最直接明瞭的，大部分線上漫畫平臺的日活並不足以覆蓋到周洪濱認知中的大眾人群。

以小眾模玩測評為內容，濤哥可能更容易感受到快手和短影片在破圈這件事上的可怕力量。2014年起，濤哥就開始進行玩具測評影片的拍攝，這些內容最初透過優酷這樣的平臺上傳，在垂直圈子中逐漸有了一定的影響力。2017年開始，濤哥嗅到了短影片的機會，開始嘗試拍攝製作短影片。

“播放數和互動量完全不是一個量級，是10萬和100萬的區別。”濤哥測評在快手擁有271萬多的粉絲。在盲盒都只是剛剛成為話題的2018年，模玩收藏還是絕對小眾的領域，濤哥的第一個爆款——擎天柱模玩分享獲得了300多萬的播放。而這在濤哥以往做的長影片來看是想都不敢想的播放量。

在資本最狂熱的幾年，二次元被捧上風口，創業者和VC看中它背後的年輕人，認為這個曾經作為小圈子活躍的亞文化有機會成長為影響中國年輕人的最重要文化。現在看來，這個判斷一點也沒錯，並且這個人群的擴大早已突破一線城市的限制，伴隨網際網路對資訊差的打破，以驚人的速度向下滲透。

除了上海、成都這樣的二次元高地，小慧君也做為嘉賓去過很多二、三線城市的小型漫展，“也很熱鬧，氛圍也很好。”

“他們年紀不太大，但是粘性非常高。”小慧君說。

02 | 他們要看什麼

在最初，濤哥也嘗試過將原來的長影片分成多段上傳，但效果並不好。他們開始基於短影片的內容形式和受眾需求摸索新的形式，很多現在在短影片領域已經通用的內容模板其實最初是濤哥和團隊實驗出來的。

這其中還有很多對細節的處理，比如如何選到當下有熱點和亮點的玩具，什麼樣的標題和封面是更有吸引力的，如何調整剪輯節奏讓觀眾可以一直看下去。

“我們會特別關注使用者的留存率，不冗長，可以一直看。”濤哥說。

這種調整不僅僅來自平臺規則和內容形式的變化，背後更核心的轉變來自受眾本身。已經遠遠不同於曾經以日漫為原點的那個亞文化圈子，成長於網際網路環境和國產內容崛起中的年輕一代有不同於以往的獨特內容需求。

小慧君本人就可以作為一個典型的例子，她此前也是日漫的狂熱愛好者，但是隨著國漫的崛起，她開始更多的接觸國漫以及國內遊戲，仍然享受著充分的參與感和創造力。現在，上官婉兒已經成為她最為人熟知的cos形象，同時例如國內的《原神》以及《斗羅大陸》都有大量涉獵。

03 | 更多內容和更多人

2019年下半年，二次元已經成為快手重要的內容垂類，但運營人員也意識到，主流的原生二次元內容依然以低成本、低製作門檻的內容為主，他們希望透過流量扶持等方式幫助內容池裡的優質內容被更多人看到。

除了爆更計劃這類直接推動創作者連更的活動。透過發電計劃，快手官方將每月拿出億級流量重點扶持二次元內容，也將為創作者提供額外獎勵。在1.0版本中，共有6萬多條作品獲得扶持，活動扶持作品的總播放量達到了72億。在2.0版本中，針對三坑、動態漫、潮玩等更細分領域，快手都將提供更具體的獨立扶持策略，以全方位的服務創作者。

對於優質的MCN，快手也將提供獨立的扶持策略。比如，在平臺幫助下，MCN圓宵的簽約達人數翻了5倍，機構粉絲總量從不到900萬增長到5000萬。

對於小慧君這樣的頭部達人而言，提高內容質量已經成為一種自發行為。她每天會花上大量時間構思選題，從角色、妝容、動作到背景道具，在每一個細節上都精益求精，開始更多追求高訂和定製款的服裝。

快手相關負責人表示，具有更強內容屬性和更穩定持續的更新能力，動態漫將是今年快手在二次元領域的重點發力。此前，快手已經上線了火花新勢力活動，扶持遊戲動畫短劇這一垂直品類。

對於周洪濱來說，新平臺和演算法技術帶來的最大改變在於，它改變了動漫內容一貫的創作機制。在雜誌體系下，編輯掌握著絕對的話語權，掌握著內容的選題和方向。當漫畫消費的主場景從雜誌轉移到了網際網路平臺，這種生產機制依然沒有被改變。

但現在，透過演算法技術，創作者可以迅速找到自己的受眾，也可以從他們那裡最快速地收到反饋。《天台上的百事靈》在快手上有十幾個粉絲群，主創們經常在群裡和粉絲互動，這樣互動以前只能在籤售時短暫發生，現在他們以前所未有的近距離和粉絲們站在一起。

04 | 商業新機會

2013年後，在尋找新路徑的過程中，周洪濱看到了虛擬偶像的巨大潛力，這些具有人格化和極高粉絲粘性的獨立IP，有機會在更多領域產生價值。但他也意識到，新偶像的產生可能不會只遵循初音未來式的經典路徑，而將來自其他地方。直到去年，動態漫讓他看到了可能的機會。

能夠以體量更輕、節奏更快的方式產出內容，持續和粉絲互動，同時快手獨特的社群關係和私域流量沉澱能力，也讓角色們更快獲得了屬於他們的核心粉絲。

資本退潮後，內容與消費的結合在過去兩年被越來越多的提及，短影片平臺的價值之一正在於透過人與人的連線，加快了內容到消費的變現效率。

以三坑（漢服、Lolita、JK制服）和潮玩為代表的新品類和它們背後極具消費力的年輕一代具有巨大的市場潛力，也是快手在電商上尚未涉及的領域。一些初步嘗試已經驗證了快手在這個市場上的巨大潛力，作為快手在JK制服品類的初次嘗試，“七夜時差”的商家單場帶貨超過100萬。