“月入過萬的網紅副業，都給你準備好了”“在家就能做，月入過萬不是夢”……回本迅速、操作簡單、月入過萬，每個字眼都讓你恨不得立馬上手。

2022年，有一種新的焦慮席捲了各個年齡階段和圈層群體——不搞副業，就少了一門退路。卡思就觀察到，一批年輕人將做B站UP主、拍抖音視頻等作為副業。但沒想到的是，在小紅書畫條漫，也能實現副業自由。

據卡思瞭解，條漫達人小A今年5月初正式運營小紅書賬號，1個月就漲粉至1.1萬，目前粉絲量不到3萬，單條廣告報價已增至3000元。近一週，該賬號發佈了3條廣告，點贊、收藏、評論等數據也表現較好。一開始，小A只是把小紅書作為失業後打發時間的嘗試，並未想到6月的商單收入能達到自己此前月薪的兩倍。

這篇文章試圖研究的是，在小紅書上做條漫號，在內容和變現層面，到底有多大的上升空間？

一、“情緒買單族”為條漫號買單

為什麼條漫號能夠迅速起號，且容易出現爆款筆記？

既然要儘可能最大面積覆蓋的用戶愛好，那就先要知道小紅書的用戶畫像。

小紅書CMO之恆在小紅書商業生態大會上提到，根據小紅書數據中臺數據，截至2021年11月，小紅書月活已達到2億，同比增長 56.0%，人均每日啟動次數同比提升 0.8 次，用戶粘性較之前有明顯增強。此外，平臺用戶中，大部分為女性，72%是90後，50%的用戶在一二線城市。

卡思查看了小紅書上熱門的條漫筆記，無一例外都緊緊抓住了年輕女性用戶的心理，從他們的日常生活、工作、社交、戀愛等細節處尋找選題，並通過找準“梗”和“情緒點”進行適當放大，從而組成多圖形式的筆記。

@李漫妮Money小紅書筆記截圖

閃亮的火火 小紅書筆記截圖

關注了數十個相關賬號，卡思總結了做好條漫賬號的三個要素，即真實感、觀察力和女性視角。

其中，真實感即熱門漫畫筆記均取材於都市年輕人當下的生活細節，常常出現“你是不是在我家安裝了攝像頭”這樣的回覆。

觀察力則是需要將一些司空見慣的現象進行凝練的表達能力。

比如近期很多達人都在創作的主題《交往前後男女朋友的變化》《你以為女生喜歡看什麼和實際上女生愛看什麼》等；從具體選題技巧來看，往往是和時下熱點相關，比如“唐山事件”發生後，就有賬號以“女生拒絕被定義”創作漫畫；在“退退退”大火後，也有達人就此畫出場景。

@卓表哥、@奇奇達芬 小紅書截圖

二、變現之路，能一帆風順嗎？

回憶起起號、變現的經歷，小A告訴卡思，“小紅書可能是對尾部KOL最友好的一個平臺。”

今年5月，小A剛正式運營小紅書，第二條筆記的點贊量就達到了1萬多。該條筆記的內容是“女生幻想中的自己和現實中的對比”，引發了不少用戶的共鳴。從這條筆記後，就有廣告主私信聯繫她進行商務合作，此時她的粉絲量還不到300。小A總結道，“在小紅書，點贊超過1000的筆記就算是熱門內容了，這個賬號就會被認為是有商業化能力的賬號。”

依照這種接地氣、善用熱梗的風格運營一個月後，小A的賬號就吸粉5000，擁有了開通蒲公英(小紅書官方商業合作平臺）的資格，此時她的廣告報價就達到了1000元。

儘管小A的變現經歷相對順利，起號速度快、廣告報價相對較高，但是，對於條漫號賽道而言，未來的商業化過程未必是一帆風順的。

首先，小紅書的營銷投放競爭日益激烈。超過300粉絲的小紅書用戶即可被稱為KOC，而在整個平臺的大盤中，這樣的KOC數不勝數。更何況，隨著新進入平臺的作者越來越多，條漫號面臨的壓力也會越來越大。

其次，內容和漲粉的不確定性很高。

@鬍渣少女、@阿彬的漫畫生活小紅書筆記截圖

而數據的穩定性，是廣告主選擇合作要考量的因素之一，也是達人能否提高廣告報價的主要依據。

值得注意的是，即便一支條漫筆記包含了“真實感”“觀察力”“女性視角”這三個要素，也可能遇到流量不好的情況。

當小A想要投放薯條（小紅書商業化投流工具）為自己的商業筆記增加熱度時，卻發現只能由廣告主進行商業筆記的流量採買。因此，如果廣告主未曾投流，筆記內容時常會陷入數據較差的漩渦。

在內容數據不穩定的前提下，漲粉速度也會變慢。小A也向卡思表達過類似的困惑，從1萬粉絲漲到2萬，她用的時間是從0-1萬粉絲的兩倍之久。

這樣的狀況和小紅書KOL分佈比例有一定的關係。國金證券發的小紅書平臺研報顯示，按粉絲數量級劃分，小紅書平臺賬號呈金字塔結構分佈。小紅書 5萬粉以上的 達人僅 2 萬多人，人數較少，5千-5萬粉的達人超 15 萬人， 達人池子較大，品牌方選擇空間更大。

比如說，在小紅書搜索“簡單三招，自帶少女體香”標題時，就發現至少有5個漫畫賬號做過相差無幾的內容，且都在近3個月內發佈。

@兔姐愛美麗 為該話題的首發作者

小A也告訴卡思，她的多篇筆記被平臺上其他用戶未經任何修改、直接搬運至自己的賬號。更重要的是，搬運的內容偶爾還能獲得更高的點贊和評論，這讓小A感到“心裡不是滋味”。當她發現搬運內容後，會舉報至平臺，有的會被下架，有時候平臺也無法及時迴應。總而言之，憑藉眾多年輕用戶和種草屬性，小紅書已經成為品牌商不可忽視的營銷陣地。藉助小紅書社區生態，在愈發繁榮的商業化氛圍中，愈來愈多的新內容形式得以找到出頭之日。能夠適時抓住機會的達人，就能早一步吃到紅利。這就是條漫號得以快速崛起的根本原因。

不可忽視的是，如果要選擇條漫賬號作為副業，或是像小A這樣作為離職後的主業，那就不可避免的要承受由此帶來的精神壓力。流量的高低，都會影響當天的心情。為了保持更新頻率，又必須每天花費大量時間構思選題、面對屏幕作畫，對於身體素質也是不小的考驗。

用戶的審美需求和消費導向始終在變化。能否火到明年或者下一個週期，全憑內容創新和把握用戶喜好的能力。

題圖來自Unsplash，基於CC0協議。