#「閃光時刻」主題徵文 二期#

《道德經》裡面的第一句話，“道可道也非恆道也”，我們到底應該如何來理解它呢？

老子在《道德經》裡面告訴我們：“道是可以去遵照執行的，但是不要執著去做任何的事情，一定要去理解道的內涵，然後在生活中去奉行。

“道”說不明白，如果說的明白的話，那麼“道”就是永恆的了。“道”可以遵照去執行，但是不要執著，因為道並不是永恆的。這是老子首先對自己來了一個自我否定，其實就是告訴我們：我只是這麼一說而已，您理解了您就去做，但是不要執著，要根據自己的情況去做調整。古代聖人都這樣說過，“不要執著於我所講的形式”。

比如說，我們現在非常有成就的一些銷售大師，給大家講他的銷售邏輯跟成功經驗，那麼多人的會場上，幾百、幾千、甚至幾萬人聚在一起聆聽，那麼他的銷售邏輯，真的適合於每個行業或者每個人嗎？他本人自然已經是成功了，但是您能夠生搬硬套他的方法嗎？，您聽了他的課程之後，認真領悟到了，那麼他的成功方法當然可以參照，但是一定要根據您自己的情況，去作適當的調整執行，對吧？

現在許多的銷售行業，比如保險銷售，經常會要求代理人背一些比較實用的話術，話術固然是有用，因為人家已經實驗成功了，但是代理人在運用的過程當中，能夠千篇一律嗎？當然也要根據不同的客戶背景來運用了，客戶群體遍佈在不同的行業，不同的人群，不同的喜好，再根據他們的能夠接受的談話方式作些調整。對吧？

老子一再強調，大道是可以去遵照執行的，但是一定要記住不要執著於形式呀。

這個大道呀，我們可能只理解了其中的一部分，落到紙面上都是其中的一部分，一旦這形式被我們固定下來，有可能那裡邊的奧秘就沒有完全表達出來。我們也不要以為拿了這個公式就可以照搬，要根據您自己的這個情況以及環境而去改變與調整。

別人的成功經驗以及方法，我們固然可以借鑑，但是不要執著於“他這樣可以成功，那麼我這樣也可以成功”。需要因人而異。當然如果您可以借鑑別人的成功經驗去做，可能會少走許多彎路，更加容易成功一些，對吧？

所以，“道可道也，非恆道也”，老子其實就是告訴我們：理解道的內涵，“道”可以遵照執行，按照“道”的原則去做，您的人生會更加地從容，但是一定不要執著如此，因為它並不是永恆的。