子曰：“不患人之不己知，患不知人也。”

〔譯文〕孔子說：“不怕別人不瞭解自己［的長處好處］，怕的是自己不瞭解別人〔的好歹〕。”

――原典出處《論語·學而篇·第十六章》

實踐與應用

這一章主要論述了識人和被人認可的問題。

毋庸置疑，別人不瞭解我，說明我還不夠強大；我不瞭解別人，還是證明我的知識和能力不夠博大。只有自己學識淵博，經驗豐富且智慧超群，才能夠擁有“知人識人”之本領；才能夠得到他人之認可和尊重。

一、知人先知己

任何時候都要知道自己是誰？首先要“角色定位”，角色就是人格，角色弄錯了，一切都會錯的。

然角色又會隨著時間、地點、人物等環境的變化而變化。

在上級領導面前是下級，到了屬下面前又成了領導；

在父母面前是兒女，到了兒女面前又成了父母。

倘若到了上級面前還裝領導，你就會面臨下崗的危險；

反之，在下級面前該有尊嚴的時候，還樹不起威信你就會喪失權威。

所以，要隨著環境的變化而及時的角色轉變，任何一個角色都有“角色之道”，只有依道而行，才能夠少犯錯誤多有成功。然“角色之道”又是一門大學問，要長到老學到老，需要用一生的精力去努力感悟。

二、知人須有術

識人用人是我們日常生活中與人交往不可或缺的事項。更是管理者必須具備的能力。古聖先賢根據以往的經驗和親身經歷，總結出了諸多識人觀人之方法：

有根據人的長相及神態去了解一個人的“形貌觀人法”；

有根據人的行為處事觀察人的“細節觀人法”；

有根據一個人結交的朋友去考察一個人的“交友觀人法”；

還有根據一個人所犯錯誤識人觀人的“觀過識人法”等等。

1、細節觀人法

孔子說：“視其所以，觀其所由，察其所安。人焉廋哉？”意思是說：“瞭解一個人，要看他言行的動機，要觀察他採取的方法，要考察他安心於做什麼？人怎麼能隱瞞得住呢？”

看一個人平時的言談舉止，看其崇尚什麼，？反對什麼？有什麼愛好和習慣？就可以基本上了解其價值取向了。

通常情況下，一個人的舉止可以顯示出其

是以：聽其言，觀其行，察其色，人之高下智愚皆顯露無疑矣。

2、交友觀人法

“不識其人觀其友，不識其父觀其子，不識其君觀其所使”。

看一個人平時都交往什麼人？因為“物以類聚，人以群分”，是什麼樣的人交什麼樣的友。不是同類是不會處在一塊兒的。

通常情況下，孩子受父母影響最大，父母是孩子的第一任老師，無形之中父子就會有很多相同的優點或缺點。

人是同類相吸引，有什麼樣的領導，就會有什麼樣的屬下，大多數領導者都是使用自己喜歡的人。更有諂媚取寵之人，靠投主上之所好，換取主上之歡心而投機鑽營。“楚王好細腰，宮中多餓死”就是這個意思。

3、觀過識人法

孔子說：“人之過也，各於其黨。觀過，斯知仁矣。”意思是說：“人們所犯的錯誤，同他那一類人一樣，觀察一個人犯什麼錯誤，就知道他屬於哪一類人了”。

此觀人法是謂“觀過識人法”。通常情況下，任何一個人都不願犯錯誤，什麼可以偽裝，但錯誤不能偽裝，有些壞習慣、壞性格怎麼都去不掉。所以說，你只要看他犯什麼錯誤，就可以瞭解他是什麼樣的人。

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綜上所述

知己識人乃人生第一要務。

正如曾國藩先生所言：“寧可不識字，不可不識人。”可見識人知人何等的重要。

然知人識人是一門大學問，由於人

識人先識己。知道自己的優點缺點，揚長避短，對自己有一個準確的“角色定位”，而後，根據自己所交往的物件，作出正確的抉擇。

只有對自己