一個言語的藝術，會說話的人，是有多麼厲害，多麼重要！

言語的重要性，從古代戰國時期著名的縱橫家鬼谷子的經典的總結出各種各樣的與人交談的辦法就能看的出來！這句總結是這麼說的：“與智者言，依於博；與博者言，依於辯；與辯者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於豪；與貧者言，依於利；與卑者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與愚者言，依於銳！”“說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。”

這鬼谷子的這個總結，其含義就是說：和聰明的人交流，必須見聞廣博；和見聞廣博的人交流，必須憑辨析能力；和辨析能力強的人交流，必須要抓住關鍵重點；和地位高的人說話，必須態度要軒昂；和有錢人交流，言辭一定要豪爽；與窮人說話，要動之與利；與地位低的人說話，須謙遜有禮；與勇敢的人交流，不能弱懦；和愚笨的人交流，可以鋒芒畢露；與上司交流，必須用奇特的事打動他；與下屬說話，必須用切身利益說服他！

（圖二）

這句經典，真的很有用，很切合實際！就拿《三國演義》第六十五回中，馬超率兵攻打霞萌關的時候，諸葛亮就對劉備說：“只有張飛、趙雲二位將軍，方可對敵馬超。”

劉備就說了：“子龍領兵在外回不來，翼德倒是在這裡，可以速速去派遣他去出戰。”

諸葛亮確說：“主公先別急，讓我來激激他。”

這時張飛聽說馬超前來攻關，大叫切主動請求出戰。

這時的諸葛亮為了能激勵張飛，便佯裝沒聽見，對劉備說：“馬超智勇雙全，無人可敵，除非請荊州喚雲長來，方可一戰。”

這一來二去的，就把在場的張飛就被這一出給說急了，畢竟那時候的武將心裡都是一個念頭嘛，文無第一，武無第二的！所以，被諸葛亮這個激將法一激，立馬就立了軍令狀，就這樣，張飛與馬超在霞萌關下大戰了一晝夜，鬥了二百二十多回合，雖然未分勝負，確也打掉了馬超的銳氣，這既用激將法說服了脾氣暴躁的張飛也為劉備說降了一員虎將！可謂是一舉兩得了！

而諸葛亮對待關羽時，確是以“推崇法”避免了關羽與馬超的二虎相爭。畢竟二虎相爭必有一傷麼！

同樣的，蜀吳與大魏的赤壁之戰，諸葛亮以那孫權的年輕，血氣方剛，自尊心強的弱點，用言語去刺激孫權的自尊心，讓其意志按照自己所期待的方向轉化，也就導致了一出史上經典戰役“赤壁之戰。”

有此看來，這說話，言語，針對不同人群，不同性格的人去交流，將是多麼重要的一種藝術！正如射箭要看靶子，說話要看物件，從對一方的性格出發，看準物件說話，才能真正的說到別人的心坎裡去，這樣的話，別人才最愛聽！