孔子曰：“凡人心險于山川，難知於天”，主要強調了人心比山川還險惡,知心比探知天象更困難。這也就是人們常說的“人心惟危、道心惟微”。知他人（對手）難，知自己更是難上加難！在希臘聖城德爾斐神殿上銘刻一句著名箴言：“認識你自己”，古希臘人還把它奉為 “神諭”，是最高智慧的象徵。這裡的自己就是講的自知！可見，在古人智慧中就深知知己的份量與意義。

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自省乃自知的良藥

就個人而言，知己就是了解自己，自己準確的認識自己。可能很多人會說：“我就是自己，怎能說不認識、不瞭解自己呢？” 其實不然。大多數人可以瞭解他人，瞭解環境，瞭解社會，甚至瞭解世界，但就是不會了解自己，因為了解別人往往可以理智、客觀的去看，瞭解自己則非常困難。我們往往很容易進入一個誤區即：拿放大鏡看別人，拿望遠鏡看自己。往往很容易寬以待己，嚴以律人。這樣看別人就是一身的毛病，總認為自己就是很完美的人。蘇東坡在《題西林壁》一詩中曰：“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。不識廬山真面目，只緣身在此山中。”知己就如當我們深處廬山之中，反而看不清廬山真面目是一個道理，要想更深入的瞭解自己，就得讓自己跳出自我的小圈子之外，將自己放到一個大的格局下去審視自己，站在局外人的立場來分析和評價自己。《論語》曾子曰：“吾日三省吾身。為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？” 曾子說：“我每天多次反省自己，為別人辦事是不是盡心竭力了呢？同朋友交往是不是做到誠實可信了呢？老師傳授給我的學業是不是複習了呢？”反省就是自知的一味良藥，曾子每日多次把自己作為物件進行審視，讓自己成為自己的審判官。這樣才能對自己有清醒的認識。

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自知的境界

《孫子兵法》曰：“知己知彼，百戰不殆。”指的是如果對敵我雙方的情況都能瞭解透徹,打起仗來百戰就不會有危險。 這裡的知己、知彼則體現了二者為兩個不同的獨立的系統，只瞭解對方不一定會打勝仗，只瞭解自己也不一定打勝仗，掌握其中一項只是可以大大降低失敗的機率，只有二者都清楚的掌握在手，方能將危險指數降到最低，獲得成功。《鬼谷子》曰：“故知之始己，自知而後知人也，其相知也，若比目之魚。其伺言也，若聲之與響；見其形也，若光之與影也；其察言也，不失若磁石之取針，舌之取燔骨。“譯文：要想掌握情況，要先從自己開始，只有瞭解了自己，然後才能瞭解別人。對別人的瞭解，就像比目魚一樣沒有距離；掌握對方的言論就像聲音與迴響一樣相符；明瞭對方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。《鬼谷子》理論是在道的基礎上、具有原則性的前提下講謀略的智慧，運用術來幫助實現成功，比如讓對方開放，是為了探究他的真情，讓對方封閉，是為了堅定他的誠心，總之就是為了讓對方的實力和計謀全部暴露出來，以便探測出對方的各方面的實力。在鬼谷子的自知系統中蘊含了最主要的是人具有共性的特點，那麼只要是人，就有喜怒哀樂，都有避害就利的特點。正因人有此特點，自知則是深入的瞭解自己，捕獲對手相對於自己還具有什麼優勢、劣勢！我們可以看出，鬼谷子的知己則是一個綜合評估系統，即除了單項自我評估才能、明智，遠見等，還將己與彼對比評估遠、近、長、短，有什麼不如對手。這裡多了一層如何揚長避短的含義。鬼谷子的自知系統的優勢在於一般的知己不足以實現真正的知人，這是綜合系統下的最深的知人。從以上看，孫武、鬼谷子都強調了要了解自己，只是在內在的邏輯及側重點又不盡相同。

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鬼谷子厲害之處

鬼谷子是歷史上被低估的聖人！在戰國時期，鬼谷子隨便放幾個學生下山從政就能受到君王重用，繼而轟動天下，名留青史。為什麼毫無從政經驗的學子會與君王結成相知呢？就如張儀來說，他深入的掌握了老師的理論，將天下時局，各國綜合國力、邦交等進行了綜合分析，最終提出了：“以連橫之術破合縱之策”，最終達到張儀“一怒而諸侯懼,安居而天下息。”的影響力。他的學生所表現的抓問題，抓本質，打蛇打七寸的解決問題的獨特性、預見性、格局與一般的才子相比，那就足以鶴立雞群，就像自知的思維性，本質上完全不同於其他學說的“知人”，這也造就了為何鬼谷子的弟子出山皆能受到君王重用的原因。因為鬼谷子理論將自知放在一個更深的綜合系統中去。可以看出鬼谷子的理論是深入的，是綜合的看世界，看問題，看未來。

總結