鬼谷子認為，人的心類似一座房子，你要了解對方的內心所思所想，你就要利用捭術，開啟對方的心門，然後進入對方的內心，把裡面的東西都看清楚，就像走進一間房子把裡面的傢俱都看清楚一樣。

瞭解清楚後，關門走出對方的內心，這就是闔。

開啟一間房子，靠用手開門和關門。開啟一個人靠用言語來開啟他和關上他，道理是類似的。

鬼谷子曰：“乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴。”

縱橫捭闔之術，不是純粹耍著玩的智力遊戲，更不是語言遊戲，他是關乎現實利益損益的謀略和策略，必須在現實中有所圖有所得，才有意義。因此，我們可以把捭闔之術轉化為商業應用，也就是佈局。

“乃可捭，乃可闔”，開門進入對方的內心之後，瞭解了他心裡的一切真實情況，然後再關門出來。這樣你對他的志意，意圖就會非常清楚，瞭然於胸，這個是捭。明白了對方有所圖，這時候你就可以“佈局”了，目的就是要控制主宰他。瞭解清楚後，關門走出對方的內心。對他人的操控策略，要和受控者的真實意圖相結合，這個就是闔。比如，知道他想喝水，就帶他到有水的地方，如果他想喝水，你帶他到吃飯的地方，這樣根本無法控制他的行為。

“乃可進，乃可退”講的就是，對方像一個房間一樣，聖人可以隨時隨地想推門進去就進去，想關門出來就出來。掌握了受控者的意圖之後，如同張網捕鳥一樣，把他往自己布的局中引領，讓他往東他就往東，讓他往西他就往西。

控制住了他人之後，就可以決定他的存亡興衰，他人的存亡興衰要為我方的利益服務，合則興之，背則棄之，這便是乃可踐，乃可貴的意思。透過控制他人，來達到避害趨利的目的。