見人說人話，見鬼說鬼話，對待什麼樣的人就用什麼樣的方法。
見人不說人話，則人不會有繼續和你交流的興趣。
見鬼不說鬼話，則鬼不會把你當成同類。
見什麼樣的人就要說什麼樣的話，並不是鼓勵我們說話辦事要油滑，而是要隨機應變，什麼樣的場合說什麼樣的話。
一：與貴者交，要有氣勢
老劉是個很謙遜的人，常把“三人行必有我師”掛在嘴邊，為人處事大多主張“退一步海闊天空”。有一次，老劉和同事去見一位高官，高官為官數十年，掌握權力核心，不怒而自威，不言而懾人。同事有些腿軟，坐在沙發上回話，半天屁股都不敢挪一下。
老劉卻一反常態，氣勢駭人，與高官據理力爭，對自己所堅持的觀點毫不退縮，有幾次，兩人都冒出了火藥味。休息間隙，同事拉著老劉就是一頓數落，看你平時為人，也不是和人爭長道短之輩，為什麼今天表現的這麼強勢？
老劉搖搖頭說，你錯了，與什麼人交往就要有什麼樣的原則，與掌握權力的人說話，不能落了氣勢。若是氣勢不足，則必然會唯唯諾諾，讓人看不起。一旦你表現的唯唯諾諾，則馬上就喪失了主動權。主動權不在自己這邊，則事情必然會朝著對方希望看到的方向發展。掌握權力的人，氣場很強，若是我們不拿出自己的氣勢，會被對方牽著鼻子走的。
果然，後來高官對老劉評價很高，稱他不卑不亢，說話做事條理分明，據理力爭，是個難得的人才。至於老劉的同事，高官根本就沒有在意過他說過什麼。
鬼谷子說，與高貴的人談話，要以鼓吹氣勢為原則。
高貴的人，氣勢本來就強，你若按照平常做事的原則跟他們談話，一定會落入下風。鼓吹氣勢，不是讓你虛張聲勢，而是不卑不亢，拿出自己的自信，擴大自己的氣場。只要氣勢不落入下風，則談話過程中，就不會喪失談話的主動權，主動權不在對方手裡，自己就不會被對方牽著鼻子走。
二：與窮人談話，要許諾利益
有一個地段，小販扎堆，是出了名的髒亂差。政府建了一個便民市場，想讓小販都進去入駐，改善經營環境。可是，政府的工作人員說了半天，把便民市場的好處說的天花亂墜，可就是沒人聽，小販們自顧自的經營自己的生意，把工作人員的話都當成了耳邊風。工作人員急了，說你們怎麼這麼不知好歹，給你們便宜都不知道佔，你們是白痴嗎？小販們則回答，既然是便宜，你怎麼不去佔，就知道忽悠我們，看我們好欺負唄。工作人員被氣的哭笑不得。
這時候，一個人過來，對著小販們說，只要今天入駐的，一人獎勵一袋大米，一桶油，明天入駐的，一人獎勵一袋大米，過了明天還想入駐的，就要額外繳納市場使用費了。
他說完以後，小販們面面相覷，然後，不到一個下午的時間，小販們都進入了便民市場。
鬼谷子說，與窮人談話，要以利害為原則。
窮人大多看到的都是短期利益，你以長期利益許諾，則大多數人都不會聽從。因為，他們害怕窮，所以急於擺脫窮困的生活。
只要給他們看得見的利益，他們就會認為你說的是對的。只要讓他們意識到馬上就要到來的損害，他們就會擔心著急，然後不去分辨你說的真假。
很多的詐騙，用的就是這個手段。他們給別人一點小恩小惠，讓你馬上就能得到收益，然後再讓你入甕，就簡單多了。他們還會讓你看見馬上就要到來的損害，然後讓人害怕、恐懼，只要人害怕了，恐懼了，再說什麼，都會聽從的。
詐騙分子，利用的就是窮人思維。
窮人思維，看得見的利益才是利益，最重視眼前能夠得到的好處，對長期的許諾則不感興趣。對即將到來的損害很在意，極力避免現在的損失，不去想以後可能會得到更大的收益。
三：與善辯的人談話，要簡明扼要
有兩個公司進行談判，其中一個公司派出最能言善辯的人，另一個公司也毫不示弱，派出了小於這個曾經的辯論天才。眾人本以為，兩大辯手匯聚，這場談判會很好看，刀光劍影，高手過招，會給談判帶來很多的變數。
可是，出乎眾人意料的是，對方咄咄逼人，能言善辯，可小於並沒有接招，而是簡明扼要的闡述自己的觀點，沒有一點與對方爭辯的意思。
最後，談判很快結束了，雙方達成了一致，可是眾人很失望，本來以為是華山論劍，沒想到只是小學生座談，這讓眾人都很遺憾。
可是，小於說，如果我和他辯論，一個小事情就能辯論三天，最後的結果是，誰都說服不了誰，然後談判就會無休止的進行下去。可是公司談判不是辯論賽場，不需要爭個輸贏對錯，若只想談判過程精彩好看，則結果必然不會如人意。所以，我簡明扼要的闡述我們公司的立場和觀點，他們接受了，則談判已經是勝利了，至於過程是否好看，其實一點都不重要。
與善辯的人交往，如果總想駁倒對方，則相處必然不會愉快。因為，生活不是辯論場，不需要隨時爭個對錯輸贏。
與善辯的人談話，最忌諱的就是與對方爭論，爭論到最後，你會忘了談話的初衷，只會想著下次一定駁倒他。
很常見的一個場景，一個人找鄰居借一把斧子，鄰居說為什麼我的斧子要借給你？然後雙方開始辯論，從天明辯論到天黑，誰也沒有說服誰，然後那個人氣沖沖的回家了，想著第二天一定要說贏鄰居。可是，他忘了，自己是去借斧子的，借斧子是為了劈材的，劈材是為了取暖的，沒有柴火取暖，當天晚上他就凍壞了。
所以，與善辯的人談話，一定要以簡要為原則，讓對方明白自己的觀點和想法，然後接受或者反駁，這才能實現談話的目的。