論是在生活中還是在工作中，我們經常需要說服他人。比如你是做業務的想說服你的客戶買你的產品，或者你想和你的供應商談判以降低價格，又或者你正在想說服你的朋友不要去做某事等等。都需要用到遊說這個工具，如果想要達成你的目的，你就需要具有說服他人的能力。那麼，如何說服他人呢？我們來看一下鬼谷子裡的捭闔之術是怎麼說的。

鬼谷子中捭闔之術的捭，就是開啟，就是要撥動對方，讓對方說出來或者動起來，把他的實力和計謀全部暴露在我們面前，這樣我們才能掌握實情，根據對方的反應說服他；闔，就是關閉，是要適當的閉藏，讓對方閉口，讓對方沉默，為進一步說服對方施展手段。

口為心聲，對方的喜好欲求、智慧謀略大部分都是透過口來表達的。遊說能否成功的第一步，在於我們能否讓對方張開嘴，開啟心扉和我們交流。可是我們如何才能撬動對方，讓他說、讓他動呢？鬼谷子告訴我們世上之人各種各樣，人們的品性千差萬別，人的素質千模百態，對於形形色色的人，要根據人的不同特性，採取不同的措施。

首先就是要“以陰陽試之”，瞭解不同人的性格特徵、興趣愛好。或恭維或貶抑；或熱情或輕慢；或用財物、美色等來試探他，或用美好的前景來打動他等等，來試探對方，以確定對方是什麼性格的人，是貪財好色之徒，是酒囊飯袋之輩；還是胸懷壯志之人。來確定他是什麼樣的人，有什麼喜好。

接著，就是鬼谷子裡所說的，“與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求人。”當我們瞭解對方的脾氣、秉性、喜好之後，就要根據對方的特點採用不同的方式去交談。對喜歡陽言的人就要用陽類事物的崇高語言為主，就是說對有事業心的人，我們就要跟他談理想，談事業，談未來；對喜歡陰言的人就要用陰類事物的卑下的語言為主。如對於喜歡擺譜，拿架子的人，我們就多順從他、恭維他。對方是什麼樣的人，他有什麼興趣愛好，我們就找到這樣的話題，才能撬動他。心理學裡有個詞叫“共情”，當對方發現和你有共同的愛好和話題時，他就會感覺你們是同一類人，就會自然地認可你，這樣才能開啟話題。

說服對方的關鍵在哪裡？鬼谷子告訴我們，自古及今，其道一也。從古至今人們在生活中、各種交往中，莫不是以趨利避害為目的，莫不是以把握事物的關鍵為解決問題的入手處。那麼我們就可以根據人們趨利避害的特性，從利和害兩方面去說服對方。用“人生嚮往型語言”就是用事情好的一方面去說動對方；用“人生忌諱型語言”，就是令人厭惡的語言去威脅對方終止某項行動。這樣一陰一陽，一開一合結合使用，就可以達到說服他們的目的。

還記得中學時學過的“觸龍說趙太后”一文嗎？我們可以來分析一下，觸龍是如何說服趙太后讓自己的小兒子去當人質的。觸龍想去說服趙太后時，他非常清楚太后偏愛自己的小兒子，所以開始沒有直接說要讓太后同意讓她小兒子去做人質，而是，利用自己想給小兒子找份工作一事來求太后，找到太后和自己的共同點，他們都疼愛自己的小兒子，和太后達到共情，讓太后接受他，能和他繼續談下去。接著，從長遠考慮怎樣算是真正疼自己的兒子，把太后讓小兒子去做人質的好處（能夠立功，以後才能站得穩）和不去做人質的不好之處（以後無功績，難以長久立足）給太后做了分析，終於打動趙太后，太后同意讓自己的小兒子去當人質。