一，群體心理的無意識傳播
1.觀念
不論暗示給群體何種觀念，只有賦予它們一種最絕對、最簡單的形式，這些觀念才會佔
據主導作用。於是，它們以形象的方式表現出來，而且只有透過這種形式才能為群體理解。
觀念只有具有十分簡單的形式才能為群體理解，因此必須要經過一番徹底的改造才能成為大眾觀念，但它們始終呈現出低俗和簡化的趨勢。
當一種觀念透過各種途徑最終深入群體內心，它便獲得一種勢不可擋的力量，並引發一系列人們必須忍受的後果。
2.情感
群體具有智力低下、不加推理、缺乏批判、易受暗示、輕信盲從、急躁乖戾、情感誇張、道德或高或低等特點。而且不同的種（民）族，其程度又不盡相同。
群體的情感和力量之所以呈級數增長，這是因為一旦某種暗示對群體中的某一個體產生影響，那麼這種暗示很快會透過傳染機制，傳遍整個群體。
雖然群體在智力和推理能力上呈大幅降級趨勢，然而他們在情感上卻表現出極端發展的勢頭，用“人多力量大，柴多火焰高”來形容再恰當不過。群體的情感和力量之所以呈級數增長，這是因為一旦某種暗示對群體中的某一個體產生影響，那麼這種暗示很快會透過傳染機制，傳遍整個群體。
3.推理
和高階推理一樣，群體的低階推理也基於關聯之上。不過，群體所關聯的觀念之間只具有表面的相似或承接關係而已。將只具有表面關係的不同事物關聯起來，並立即把特殊情況普遍化，這正是群體推理的特點。
4.想象
正是在大眾的想象之上，建立了征服者的強權和國家的力量。正是透過對這種想象施加影響，人們方可引導群體。所有重大歷史事件，比如佛教、基督教和伊斯蘭教的創立，宗教改革，法國大革命以及現今社會主義的蔓延，都是由群體的想象力產生的強大影響所造成的直接或間接的結果。
激發大眾想象的不是事實本身，而是事實傳播和呈現的方式。事實必須透過凝縮——如果我可以如此表述的話——產生一幅感人的形象，並由此佔據和迷惑人心。誰理解了影響群體想象的藝術，也就掌握了統治他們的藝術。
二、群體的分類
A. 異質群體
1. 無名稱群體（如街頭人群）
2. 有名稱群體（如陪審團、議會等）
B. 同質群體
1. 派別（如政治派別、宗教派別等）
2. 階層（如軍人、僧侶、工人等）
3. 階級（如中產階級、農民階級等）
三、群體的特點
1.群體衝動、多變和急躁
孤立的個體具有掌控自己反射的能力，而群體則缺乏這種能力。群體根本不會預先作任何謀劃。它們可以先後經歷極為矛盾的情感，但永遠受當前刺激的影響
2.群體易受暗示並輕信於人
群體很少能夠將主觀和客觀區分開來。它會把從腦海中被喚起的景象也當作現實，儘管這些景象同被觀察到的事實之間往往只有微不足道的關係。
3.群體情緒的誇張與單純
在孤立的個體中，萌生的厭惡或責難得不到強化，但對群體中的個人而言，卻能立刻變成深仇大恨。群體情感的狂暴又會因責任感的消失而再次強化，這在異質群體中尤其如此。法不責眾的觀念在人數越多時越強烈。
由於頓時人多勢眾，會讓群體表現出孤立個體不可能有的情感和行為。在群體中，愚蠢、無知與嫉妒之人都將擺脫卑微無能的感覺，取而代之的是一種野蠻、短暫而強大的力量。
4.群體偏執、專橫和保守
群體不僅受無意識的強烈支配，同時也受世代沿襲制度的強烈影響，因而才會顯得極端保守。
其實，群體有著堅不可摧的保守本能，正如所有原始人那樣，他們對傳統心存拜物教式的崇敬，對改變自己真實生活狀態的所有新事物心存無意識的恐懼。
四、群體彙集的不是智慧而是愚蠢
1. 群體不擅推理，相反卻善於行動。
群體不擅推理，相反卻善於行動。藉助當前的組織，它們的力量變得強大無比。
2.群體力量只具破壞性。
群體的作用就像那些加速病危軀體或死屍降解的細菌。當文明的大廈岌岌可危，歷來是群體促使它轟然坍塌。只有這時，他們的主導作用才得以顯現。一時之間，人多勢眾就成了唯一的歷史法則。
群體中的個人會獲得一種勢不可擋的力量，這使他屈服於自己的本能，而獨處時他就得盡力剋制這些本能。他之所以不去剋制個人本能，是因為無名的群體不必承擔責任，於是始終束縛個人的責任感便徹底消失。
五、政治家最重要的修辭手段與當今商業廣告中的慣用手法
1.斷言
作出純粹而簡單的斷言，拋開所有推理和證據，是將觀念植入群體頭腦最可靠的辦法之一。斷言越是簡潔，越是缺乏證據和推論，也就越具有權威。
2.重複
拿破崙曾經說過，最重要的修辭方式只有一個，那就是重複。斷言的東西透過重複，會在民眾頭腦裡紮根，並最終作為業已證實的真理而被人接受。
不斷重複的事物最終會進入無意識的深層區域，而那裡正是我們行為動機形成的地方。
一段時間之後，我們會忘記這種重複的斷言出自何人，並最終對它深信不疑。
一個斷言重複足夠多的次數，在重複中就會獲得一致性認可。
3.傳染
傳染的威力非常大，它不僅可以逼迫個人接受某些意見，還能讓他接受一些感情模式。
觀點和信仰得以傳播，靠的正是傳染機制，而絕非理性的作用。
4.聲望
透過使用斷言、重複和傳染進行普及的觀念，在環境的作用下獲得了巨大的力量，這時它們就會具有一種無與倫比的神奇威力，即所謂的名望。
現實當中的名望是一種透過一個人、一部著作或一種觀念來作用於我們的大腦的支配力量。這種支配力量會讓我們的批判能力完全癱瘓，用驚奇和敬畏填補我們的靈魂。
六、群體領袖與普遍信仰的瓦解
1.民眾總是願意聽從意志堅強的人
民眾總是願意聽從意志堅強的人，因為他懂得將個人意志強加於他們。聚整合群的個體會完全喪失意志，於是本能地轉向一個具有堅強意志的人。
政治家最基本的任務之一，就是以流行用語——或至少是中性詞語——來“洗禮”群體因舊名而不堪忍受的事物。詞語的威力如此強大，如果選擇得當的話，就足以讓最可惡的事物為人接受。
珍視榮譽、自我犧牲、宗教信仰、崇尚榮耀與熱愛祖國等情感得以產生，不是因為出於理性，而是因為缺乏理性，迄今為止也正是這些情感構成了所有文明的強大動力。
人民在捍衛自己的信仰時歷來表現得如此偏執，這也並非沒有原因。這種偏執從哲學上來看應當加以批判，但在民族生活中卻代表一種優點。
2.群體勢力愈發強大，制衡力量卻日漸衰退
如今，作家的影響已經喪失殆盡，報紙也只是反映輿論而已。至於政要人物，他們不是引導輿論，而是竭力追隨輿論。他們對輿論的害怕有時甚至變成恐懼，而他們的行動路線由此也毫無堅定性可言。
制度和政府在民眾生活中的作用十分微弱。民眾主要受種族的精神支配，也就是說受祖先遺產的支配，而精神正是這些遺產的總和。種族與日常所需的逼迫，這才是主宰我們命運的神秘主人。
七、一切不會變得更好也不會變得更壞，思想的變革唯靠時間的力量
不可否認，文明是少數精英的產物。他們構成金字塔的頂點，以下各級逐漸變寬，思想價值卻愈發低下，這些塔級構成一個民族的深厚階層。一種文明的偉大定然不由低層民眾的投票決定，他們只是人數眾多而已。應該要像對待所有宗教信條那樣來對待它。唯有時間能對它施加影響。
那些真正的歷史動盪，並非要以壯觀而暴烈的場面讓我們為之震驚。導致文明革新唯一的重要變化，其實發生在思想、觀念和信仰層面。
只有時間具備這種力量。支配人們的是思想、情感和習俗，這些東西融於我們自身之中。制度和法律是我們精神的外顯，並反映著它的需求。制度和法律源於精神，故而無從將它改變。