距今2000多年前，橫跨商界和政界的傳奇人物呂不韋為了達到千古留名的目的，集合他下面的三千奇人異士寫下了一本“一字千金”的《呂氏春秋》。

這部奇書試圖揭示歷史上治亂興衰的秘密，探究人類生存發展的道理，其中有不少發人深省的金玉良言，今天和大家分享其中之一:

欲勝人者必先自勝；欲論人者必先自論；欲知人者必先自知。

這句話的意思是:想要戰勝別人，必須先戰勝自己;想要說服別人，必須要說服自己;想要了解別人，必須瞭解自己。

01 勝人先勝己

我們常常以為如果要戰勝別人，就必須緊盯著別人，超越他，打垮他。這種做法可能會取得一定的成功，但是更多時候帶來的是挫敗感，因為你會發現比你強的人太多太多了。

例如當你的目標是超越你的部門小主管，取代他;當你成功做了部門小主管之後，你抬頭望去，上面還有副經理、經理、高階經理、總監……比你強大的人太多太多了，挫敗感隨之而來，慢慢的你就會自我懷疑，懷疑自己是否可以超越他們。自我懷疑之後，隨之而來的是自我否定，有些人因此找不到方向，從而沉淪下去。

“勝人者必先自勝”，正確的做法是反求諸己，將注意力從別人身上轉移回自己身上。樹立遠大的抱負，以終為始，不斷朝著目標努力。努力讓每天的自己都超越昨天的自己，在超越自己的過程中，樹立強大的信心。

02 自論以論人

我們常常想說服別人，讓他們按照我們的想法行事，例如家長常常想說服小孩子不要看手機而是去做其他有意義的事情。

但是家長的努力常常是失敗的，小孩要麼不理，要麼口頭答應實際還是拿著手機。最後的後果常常是棍棒相加，雞飛狗跳。

“欲論人者必先自論”，要想說服別人，必定先說服自己。我們成年人都常常被手機的內容吸引得廢寢忘食，更何況小孩呢？我們想想有什麼辦法可以說服自己先暫時放下手機，例如是不是有人陪我們一起玩?如果我們陪小孩一起打球或者一起看書，是不是可以讓他們放下手機呢？

03 自知而知人

“未經他人苦，莫勸他人善”，我們應該換位思考，把自己放在對方的環境中，看看自己是否也會和對方一樣有同樣的行為。

當雙方都代入了對方的情境，雙方就能理解對方的種種行為。這樣，溝通和交流就會更加融洽，矛盾就更加少了。

“欲勝人者必先自勝；欲論人者必先自論；欲知人者必先自知”，是我們處理與自身關係、與他人關係的金石良言。