原來成千上萬的學者讀了富蘭克林的自傳，然而，卻沒有很多人學會如何去應用這本書所包含的成功原則。

但至少有一個人這樣做了，他就是《從失敗到成功的銷售經驗》一書的作者弗蘭克•貝特格。

貝特格曾是商業上的失敗者，所以他經常傾聽可供他應用的資訊，尋求一種可行的、切合實際的行為方式，這種行為方式將有助於他幫助自己。這時，他發現了富蘭克林成功的秘密。

富蘭克林說：“他的全部成功和幸福都僅僅歸功於一個概念”

（及富蘭克林總結的13種品德及自我暗示）

貝特格認真閱讀並實行了富蘭克林的經驗，結果是自己從失敗走向了成功。他在他偉大的激勵人的《從失敗到成功的銷售經驗》一書中闡述了這個情況。

貝特格把他的目標寫在分開的13張卡片上。

（1）第一張卡片的標題：“熱情”

附加的自我激勵警句是“要熱情，就要熱情行動。”

威廉•詹姆斯，作為偉大的心理學家，已經令人確信無疑的證明了：情緒，不能立即降服與理智，但情緒總能立刻降服於行動。

行動可能是生理上的，也可能是心理上的。一種思想能夠像一種行為一樣激勵人，並有效的把消極的情緒轉化為積極的情緒。

在這種情況下，不論是生理上的行動，還是心理上的行動，都是由優先於情緒的。

為什麼你不去用富蘭克林的經驗來贏得成就呢？

如果你用了的話，你也會像貝特格那樣從失敗走向成功，獲得你所追求的東西～～智慧、德行、幸福、健康或財富。

記住，最重要的是行動起來，懶惰者得到的只能是貧困和失敗。

事業獲得成功的訣竅，就是將意志和行動聯合起來。它簡單的令人吃驚～～～～～（只是要你努力擔當起工作，努力去實現你的人生理想而已。）