求人辦事，是天下最難的事。

這話說出來輕飄飄，體會起來沉重無比，只有經歷過的人才明白。最難在於把握那個度，尤其是揣摩對方的度。

世事洞明皆學問，人情練達即文章。這是一句帶淚的感悟啊！

紅樓夢裡有很多求人辦事的故事。有成功的，有失敗的，有君子之求，有小人之求。

最成功的是誰？估計大家都選劉姥姥。不，不是她，是賈芸。

因為，劉姥姥有年老優勢（撞上賈母王夫人的軟肋），有赤貧優勢（撞上貴族軟肋），還有王家親戚的優勢（王家正得勢），這些賈芸都沒有。

劉姥姥可以裝瘋賣傻，可以無底線自黑，可以扮醜娛人，賈芸能嗎？他一個大老爺們，正值青年，求人辦事最沒優勢。

這樣對比，你才知道賈芸辦事的難度係數，比劉姥姥高多了。

一枚一無所有的屌絲，在短時間內，事業愛情雙豐收，還認了乾爹寶玉，進了大觀園，打進頂級貴族圈......這一切，就像夢幻般神奇。

他的神奇只因為成功嗎？不！如果天下事只以成功來論，那奸佞和才俊就混為一談了。

當今社會就充斥著這種膚淺論調，很多愚人也欣賞賈芸，因為他們渴望成功，並非真能看懂賈芸。

人人皆把賈芸看做劉姥姥，網上全是分析他如何高情商、如何有眼色，但無人發覺，他是如何守住自己的尊嚴和底線的。

而後者，才是曹公真正的苦心所在。

是不是覺得很詫異？那就跟隨卓語來深入理解。

01 老天不公

賈芸找鳳姐謀差前，書裡鋪墊了很多故事。

1、介紹賈芸的家庭情況；

2、賈芸求了賈璉兩三遭；

3、賈薔、賈菖、賈菱、賈芹等人各領差事，大觀園裡忙得不可開交；

4、鳳姐為了讓賈芹攬上活，給王夫人出個餿主意（故意擴大賈府支出）

5、鳳姐和賈璉搶工作分配權，賈璉完敗，賈芸的差事黃了

那麼多求鳳姐辦事的人，請問，誰的故事如此完整，背景材料如此豐富？

為什麼要寫這麼多呢？只抓取他討好鳳姐的那一刻，難道還不夠情商嗎？

這就是告訴你：他如何討好鳳姐不關鍵，關鍵是他如何走到了那一步。好比仙俠劇的歷劫，最後飛昇那一刻不重要，重要的是他如何經歷劫難。

賈芹也謀取了一份差事，請看他如何謀到的：

第一，讓母親去求，典型的靠老子娘，不勞而獲；

第二，他母親坐轎而來，說明家境本來不錯，比賈芸強多了；

第三，為了他，鳳姐以權謀私，因私損公；

第四，在夫權時代，鳳姐越權管理，還硬要壓過賈璉，埋下了道德缺陷和夫妻最終崩盤的陰影。

由以上這些足以證明，賈芹謀事充滿汙點。於人於己，都是負能量。

賈芸跟他正相反。家庭情況接近赤貧，卻不能像劉姥姥那樣直接哭窮，畢竟他也是賈氏後代，自己不要面子，還得給祖宗留面子呢。

族中子弟都謀了差事，說明這是大眾福利，他沒搞特殊化。按他的家庭情況，族長早就該照顧他。所以他謀職，根本算不上沾光。

最有意思的一點在於：為什麼別人直接求鳳姐，他去求賈璉呢？

大部分人以為，他謀職前不知誰當家。很多人笑話他，在求助鳳姐之前四處碰壁，像個沒頭的蒼蠅。

還有人說：他接近寶玉，就是為打聽內部消息，多虧寶玉指點他，他才找到真佛。

這些說法，著實要把曹公蠢哭了！

以鳳姐那種高調炫耀的做派，天下還有人不知道她當家！？就連平兒有多大能量，人人都門清，何況鳳姐？

賈芸不找鳳姐，正是體現了他君子的一面！

因為那畢竟是男女授受不親的時代，除非萬不得已，男女儘可能不打交道。更關鍵是，賈府內外分治，指派爺們的事，原本歸賈璉管。好比賈珍帶著賈薔等人幹活，尤氏敢過問嗎？

鳳姐是典型的越權、搶權。謀求更多的權力自然有用，那麼多人都來賄賂她，不就是權力的兌現嗎？

也就是說，求賈璉原本是正途，符合規則，也顧及禮法。求鳳姐，是抄小路，是不正之風。

正途和歪門邪道，你選哪個？

大部分人選了後者。而賈芸卻是個自律、自強的小夥子，他不願讓母親出面，想憑藉自己的雙手開創未來。

但現實多麼殘酷啊！走正經路的，慘遭淘汰；走彎彎道的，不勞而獲。

就這麼點小事，折射了大千世界！

看到這裡，你是不是忽然覺得，這劇情好熟悉好熟悉，這不就是我們都曾經歷過嗎？

02 賈璉怯內

鳳姐最後是給了他工作，但請注意，她並非賈芸的救命恩人。相反，她若不越權插一槓子，賈芸早就謀到了。

且說賈芸進去見了賈璉，因打聽可有什麼事情。賈璉告訴他：“前兒倒有一件事情出來，偏生你嬸子再三求了我，【庚側：反說體面話，懼內人累累如是】。給了賈芹了。他許了我，說明兒園裡還有幾處要栽花木的地方，等這個工程出來，一定給你就是了。”

看這段就很有趣。脂硯齋批的【反說體面話，懼內人累累如是】太點睛了！

明明被鳳姐搶去名額，賈璉描述成【再三求我】，接著又說漏了【他許了我】，前言不搭後語，笑死人。

鳳姐真性情、充滿活力，是個很吸引人的角色，連脂硯齋也贊她是女中豪傑。我本人也喜歡她。但就事論事，她生錯了年代。

在三綱五常的時代裡，鳳姐的每個行為都大逆不道。尤其是跟賈璉爭權。這是賈氏門內的事，賈芸也是賈氏骨血，叔叔賈璉竟然照顧不了他，必須求她這個外人，這合理嗎？

很多人對賈府治理結構存在誤解。其實女性內管家，原本是從屬地位（男女隔離制，使男性管理內幃很不方便，才設立內管家）。但由於賈政、賈璉都懼內，內管家反而成了大拿，真正的家長，反而成了從屬。

在其位謀其政。賈政賈璉的不作為，使得賈氏宗族氣脈不通，大權旁落，亂象叢生。賈芸的遭遇，就是冰山之一角。

03 改弦更張

賈芸聽了，半晌說道：“既是這樣，我就等著罷。叔叔也不必先在嬸子跟前提我今兒來打聽的話，【庚側：已得了主意了。】到跟前再說也不遲。”

賈璉道：“提他作什麼，【庚側：已被芸哥瞞過了。】我那裡有這些工夫說閒話兒呢。明兒一個五更，還要到興邑去走一趟，須得當日趕回來才好。你先去等著，後日起更以後你來討信兒，來早了我不得閒。”說著便回後面換衣服去了。

看這段，脂硯齋把叔侄兩人的內心活動，都描述出來了。

人需要自律本份，但不能傻。聽了賈璉的話，賈芸當即就明白一切了。如果真在家等，下次機會還會被翹掉。

停了半晌才開口，是迅速地在腦海裡思考對策，組織語言。

這就需要足夠的領悟力、判斷力和決斷力。賈芸真正出眾之處在這裡，並不在於溜鬚拍馬。

試想，天下有幾個人能反應如此之快？一秒之間就及時止損，選擇新途徑。並且還為新途徑想出萬全之策。

正途愣是走不通，只能順應形勢了，這是天意。賈芸決定去求鳳姐。但他深知鳳姐脾性，極要強又極虛榮，今日的談話絕不能讓鳳姐知道。

這裡深刻反映出國人的面子觀。尤其在潛規則中，如何把交易粉飾成人情，如何把“迫不得已”深深掩埋，讓各方都不必受到道德譴責，有舒適的交往模式，相當奧妙！

如果鳳姐知道了，那就成了賈芸被迫無奈來求她，而鳳姐原本是越權，所有這一切加在一起，會令她很不痛快，彷彿自己成了勢力小人。

只有假裝一切都沒發生過，賈芸打著孝敬的幌子，才好使。

即便鳳姐心裡明白，也沒關係。我們國人要的就是這層面子，大家只要都裝好，就OK。

對賈璉這邊，賈芸沒露一絲抱怨情緒，反而當即表示“我聽你的話”，這是保全了賈璉的面子。將來謀求成了，功勞還可以算給賈璉。賈璉必定開心得很。

只有十八歲的賈芸，辦事老道到如此程度，不得不令人刮目相看啊！

04 87版爆改

可惜的是，87版完全不理解原著的深刻寓意，把這段改得面目全非。

【注】提醒讀者不要被87版誤導，以下四圖都不符合原著。

87版裡，賈璉直接放話【我不管這事，去找你嬸子討去吧】。接著旺兒責備賈芸死心眼，不懂得討好鳳姐，不知送禮。

我的天呀，如此一來，所有的人物性格、能力，以及善惡立場全都顛倒了。

賈芸變成了傻二楞+搖尾乞憐。賈璉變成了沒心肝+不要臉。旺兒成了大智者。鳳姐成了管家救星。吼吼~

話說回來，紅樓夢裡深奧的人情哲學，以及角色定位，或許太難為導演了吧。

05 磨難重重

人們往往只關注他求鳳姐時如何伶牙俐齒，卻不知道，從他登場開始，每句話、每個動作都極其精彩，裡面都深藏著國人的生存哲學。

他和賈璉寥寥幾句話，就把人情世態都表演盡了。

後面跟卜世仁、跟倪二的交往，更是深刻。他的性格和能力，在這些故事裡被充分刻畫出來。（本文篇幅有限，另文詳解）

其實從一開頭，就可以如賈芹母親那樣，走老婆子路線。兜兜轉轉了一大圈，最後還得去求鳳姐。真是應了鳳姐的話：

“你們要揀遠路兒走，叫我也難說。早告訴我一聲兒，有什麼不成的，多大點子事，耽誤到這會子。

這說明賈芸笨嗎？恰恰相反！天將降大任於斯人，必先苦其心志。被作者如此刻畫，必然非凡。

世上有些兜轉毫無意義，但有些兜轉卻是必須的。賈芸和賈芹是兩種品性，必然走兩條路。賈芹抄近路，看似便捷，但也註定他只能是個次品。

這次謀求，賈芸必須下血本，以彌補之前眼裡沒鳳姐的錯誤（鳳姐會這樣想）。為此，賈芸在母舅家受盡屈辱，又跟潑皮倪二謹慎過招，經過九九八十一難，終於萬事俱備。

所有這一切，都是歷劫，烘托出百折不撓的味道，反襯出王氏姑侄的跋扈。

賈芸內心的堅韌、陽光、聰敏、慎獨，也越發彰顯。到了求鳳姐時，一切都順理成章。

06 與鳳姐過招

次日一早起來，洗了臉，便出南門，大香鋪裡買了冰麝，便往榮國府來。打聽賈璉出了門，賈芸便往後面來。

為什麼強調到【大香鋪】裡買？因為有質量保證啊，雖然價錢貴一點。

為什麼【打聽賈璉出了門】？跟前面一脈相承。

到賈璉院門前，只見幾個小廝拿著大高笤帚在那裡掃院子呢。忽見周瑞家的從門裡出來叫小廝們：“先別掃，奶奶出來了。”

賈芸忙上前笑問：“二嬸嬸那去？”周瑞家的道：“老太太叫，想必是裁什麼尺頭。”正說著，只見一群人簇著鳳姐出來了。【庚側：當家人有是派頭。】

為什麼先問周瑞家的？打聽鳳姐當日工作，便知她時間急不急，自己適不適合出現，能有多少說話時長。這都是戰前準備，一絲不亂。

戰略上選對方向，戰術上精準到每個細節，這才能幹大事。

賈芸深知鳳姐是喜奉承尚排場的，【庚側：那一個不喜奉承。】忙把手逼著，恭恭敬敬搶上來請安。鳳姐連正眼也不看，仍往前走著，只問他母親好，“怎麼不來我們這裡逛逛？”賈芸道：“只是身上不大好，倒時常記掛著嬸子，要來瞧瞧，又不能來。”

賈蓉也曾求過鳳姐，怎麼求的呢？撒嬌賣萌賣痴，甚至，還暗暗釋放異性荷爾蒙。

作為晚輩，這也是一種捷徑啊。而賈芸顯然不走此路。他是【把手逼著，恭恭敬敬搶上來請安。】

你可以看做是討好。但按照禮法，他這樣做恰恰正確。這是晚輩的大禮，也是男性見女性應有的謹慎。

鳳姐連正眼也不看，只問賈芸母親，這既是派頭，也是體現自己謹遵禮法。

由此細節，足以說明賈芸從不來找嬸子，他家跟鳳姐很生疏。

鳳姐笑道：“可是會撒謊，不是我提起他來，你就不說他想我了。”賈芸笑道：“侄兒不怕雷打了，就敢在長輩前撒謊。昨兒晚上還提起嬸子來，說嬸子身子生的單弱，事情又多，虧嬸子好大精神，竟料理的週週全全，要是差一點兒的，早累的不知怎麼樣呢。”【庚眉：自往卜世仁處去已安排下的。芸哥可用。己卯冬夜。】

鳳姐這人有個好處，只要有人奉承，她就接著。比王夫人那種陰沉人格，好打交道多了。

一聽賈芸母親記掛自己，立馬就【笑道】。雖然嘴上拆穿賈芸，但表情已經亮了。

賈芸趁勢追擊，說了一車奉承話，此刻鳳姐心裡樂開了花。

鳳姐聽了滿臉是笑，不由的便止了步，問道：“怎麼好好的你娘兒們在背地裡嚼起我來？”

【滿臉是笑】，而且終於停下來站住，跟賈芸好好說話了。果然人是會變的。

賈芸道：“有個原故，【庚側：接得如何？】只因我有個朋友，家裡有幾個錢，現開香鋪。只因他身上捐著個通判，前兒選了雲南不知那一處，【庚側：隨口語，極妙！】連家眷一齊去，把這香鋪也不在這裡開了。便把帳物攢了一攢，該給人的給人，該賤發的賤發了，【蒙側：世法人情，隨便招來，皆是奇妙文章。】象這細貴的貨，都分著送與親朋。他就一共送了我些冰片，麝香。我就和我母親商量，【庚側：像得緊，何嘗撒謊？】若要轉買，不但賣不出原價來，而且誰家拿這些銀子買這個作什麼，便是很有錢的大家子，也不過使個幾分幾錢就挺折腰了，若說送人，也沒個人配使這些，【蒙側：作者是何神聖，具此等大光明眼，無微不照？】倒叫他一文不值半文轉賣了。

看看，為了把交易變成人情，賈芸費了多大的事。

他並不是苦苦求嬸子“好歹疼我一點兒，給條活路吧”，而是編了個美麗的故事，把自己的社交圈抬高。說明他努力維繫自尊，就算求人也有底線。

脂硯齋的批語恰到好處。沒經歷過人情世故的，看了索然無味；經歷過的人，看了字字滴血！

人世間，多麼現實，又是多麼難熬啊！

因此我就想起嬸子來。【蒙側：為大千世界一哭。】往年間我還見嬸子大包的銀子買這些東西呢，別說今年貴妃宮中，就是這個端陽節下，不用說這些香料自然是比往常加上十倍去的。因此想來想去，只孝順嬸子一個人才合式，【蒙側：有此一番必當孝順、必當收下、必得備用之情景，行文妙看殺人，立意稀落殺人，看至此不知當哭當笑。】方不算遭塌這東西。”一邊說，一邊將一個錦匣舉起來。

你若能理解我上面的話，自然就明白，脂硯齋為何要【為大千世界一哭】了！

【只孝順嬸子一個人才合式】，這話說得多高級啊，但又是多假啊。

越假越好，越假越能立足。天下事概莫能外，難道不是嗎？

整部書為什麼要圍繞著【真假】來寫，你明白了吧。

07 小結

【行文妙看殺人，立意稀落殺人，看至此不知當哭當笑。】

這句話最經典，可以看做對賈芸謀職的整體總結。也可以作為本文的文眼。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。人活著怎能逃得開這個【利】字？有時候，英雄也不得不折腰。這就是當哭。

然而世事無常，因果循環。誰知道明日誰對誰折腰？誰知道曾經摺腰的，是否反折了命運的腰？這就是當笑。

鳳姐風光時，求她的人不計其數，在她眼中都是一路貨色，都臣服於她的淫威。但事實上，最終卻是千奇百怪，各不相同。

因為同樣的表象，可以有不同的發心。有些人走過屈辱的彎路，也抹殺不了內心的光。

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