眾所周知，捲菸零售戶需要售賣捲菸，都需要菸草公司統一分配。菸草公司又是如何劃分每家店需要怎麼配比捲菸的數量，品牌？這就有關菸草檔位這個問題了，今天我們就來講一講菸草檔位的那些事兒！

檔位如何劃分？

目前來說菸草客戶檔位劃分為1-30檔，如果是新店開戶的情況下，一般是1檔，這是最低檔。檔位越高，證明訂貨的權限也就越多，相對於較低檔位的優勢在於可以更加容易訂到緊俏品牌和新品的捲菸。

當然，或許有不少朋友會有疑問了，為何同在一個地區，別人是15檔，而有的人卻是5檔。這是因為對於新入網的客戶來說，菸草局專賣局在定檔的時候會參考同經營區域、同經營業態、同經營條件周邊零售戶的平均檔位來進行劃定。

菸草客戶檔位評價的維度主要包括“購進量”、“購進金額”、“省外菸購進量”、“省外菸購進佔比”、“規格數”等五項。

當然，每個地市的政策、具體情況不同，評價的維度也會有所不一樣，具體還是要看各自地市的標準來評定。

影響檔位的因素

1、切勿盲目訂貨。檔位並非越高越好，適合自己的才是最好的！訂貨一般就意味著需要一筆不小的資金進行週轉，所以不要盲目為了提升檔位額盲目訂貨，很容易會出現捲菸滯銷或者資金斷裂的情況。這樣就很容易出現降低檔位，白忙活一場！

2、切勿“一條腿”走路。在訂貨的時候我們不能只盯著訂貨量，也要考慮均價的問題。否則失衡嚴重也會影響到檔位的問題。

3、切勿“死腦筋”。我們在訂貨的時候不要緊緊考慮固定品牌來訂貨，這樣訂貨寬度窄，也會影響檔位提升。訂貨的時候不要只盯著緊俏煙，也要合理訂購其他品牌的捲菸，從而豐富捲菸的品牌，拓寬品牌部寬度。

4、切勿馬虎訂貨。訂貨時一定要認真，記好訂貨日期，認真核查所剩捲菸情況，確保訂貨時不要出錯。合理利用訂貨平臺，保證不訂錯，不多訂，不少訂。

提高檔位的四大法門

1、穩住當前檔位

想要提升檔位，先做到不要掉檔位。關注自身經營能力，正視當前的經營情況，確保資金充足的情況下，穩步緩慢提升點量、品、省外、均價。如果急功近利，很容易會常出現以上幾種情況，導致得不償失的情況。

2、做好長遠計劃

如果想要提高檔位，免不了需要大量的資金。所以我們需要合理安排自己的資金，在資金充足的情況下，計算好每週訂貨的煙款，在連續幾個調檔期（有些地方一季度調整一次，有些地方一個月調整一次。）保持穩定訂貨，不斷檔，檔位提升就會非常穩妥。

3、多請教客戶經理

關於調檔的任何問題，我們都可以諮詢客戶經理。客戶經理的職責就是幫助我們合理地訂貨，提升業績。

客戶經理對於當地的實際情況是比較瞭解的，我們多請教他們，能夠更加充分地瞭解周邊環境的實際情況，也可以讓客戶經理給我們一些建議，助力更快提檔！

4、留出充足的空間，做陳列。

菸草的檔位不僅僅和訂煙數量相關，和店面的實際情況也有一定關係。菸草局專賣局會不定時到各大店鋪進行巡查，所以我們要合理規範地做好陳列工作。將菸草專賣許可證懸掛出來，產品做好明碼標價。否則如果發現一些違規行為，不僅不會提升檔位，可能還會降低檔位。

檔位的劃分就如KPI考核，結果越好，檔位越高，自然能夠拿到的貨源就會更加充足，分配到的品牌也會更好，所以感覺學起來吧！