我坐井觀天的分別簡單說說。

第一，品牌定位普遍模糊

最近一段時間以來，大家都在探討醬酒的品牌化的問題。然而品牌化是人才、資金和市場渠道等綜合要素的整合，它是一個複雜的體系，是需要長期投入和漫長的時間週期才能形成的。

而有些企業熱衷於打爆品，爆品思維與割韭菜有相似之處，沒有良好的品牌形象與穩健的渠道支撐的爆品只能是曇花一現。所以在我看來，茅臺1935才算爆品。

品牌要傳遞的是個性，是差異化。也就是消費者選擇你的理由是什麼，適合什麼樣的人群飲用，適合什麼樣的應用場景。

目前我所看到的茅臺鎮企業幾乎都圍繞著同樣的賣點展開，比如12987生產工藝，茅臺鎮核心產區概念，茅臺釀造大師加持，大麴坤沙優級酒水，以及明星代言。

但是如今，這些幾乎已經成為醬酒的標配，就好像是一輛車有輪胎、方向盤、油門、剎車一樣，並沒有什麼稀罕的。

當這些賣點成為每個企業都在宣傳的賣點的時候，它就構不成差異化，相反成了同質化。

一個品類的所有的品牌處於同質化的賣點當中的時候，那這個市場就變成了一片紅海，那就要給出我為什麼要選擇你，而不選擇他的理由。

品牌的核心歸根到底是文化，賦予一瓶酒什麼樣的文化很重要，而文化絕不僅僅是包裝的改變。

文化的缺失源自於定位的模糊。

比亞迪定位於家庭轎車，五菱宏光定位於客貨用車，他們在細分市場都是佼佼者，這一點值得酒企借鑑。

第二是產區優勢正在被淡化

產區優勢一直是茅臺鎮的核心競爭力，那是因為茅臺的加持。但在多年發展後，一方面源自一部分茅臺鎮企業的不自愛，一方面源自金沙、習水、興義、古藺乃至山東、北京等地醬酒品牌的快速發展，醬酒的產區概念逐漸模糊，離開茅臺鎮也有好醬酒逐漸被消費者所接受，這也是最近幾年來，摘要、習酒、郎酒、貴州醇、華都、雲門乃至北大倉都擁躉的原因。

因此，茅臺鎮的產區概念正在被淡化。

理論上醬香酒第二陣營思維理應以核心區產區茅臺鎮為主，而事實上，卻形成了茅臺鎮外花開更豔的情況。

當產區概念被打破，那就進入了品類競爭，也就形成更大層面的競爭，而這種競爭無疑對於茅臺鎮企業而言是有巨大壓力的。

如何守好核心產區概念的大門，與茅臺酒一樣，建立起市場競爭中獨一無二的自然資源屏障，顯得更加重要。

第三，如何砸掉心裡的茅型瓶

茅臺鎮的王堃，在一次公開活動中，插入了砸茅型瓶的環節。這一舉動將之理解為茅臺鎮企業的破局之舉，並無不妥。

長期以來，茅型瓶紅飄帶在飛天茅臺的加持下，成為醬香酒的標誌特徵，但在不健康的發展時期，不得不承認也成為低質量高仿產品的特徵，還成為品牌發展道路上，人們心中的桎梏、枷鎖。

無論你的口感有多好，茅型瓶傳遞的信息最終結果只有一個，那就是為茅臺品牌做嫁衣，而對自己的品牌的成長並無好處，一個品牌連自己獨特的產品形象特徵都沒有，何談品牌？

同時，有很多企業在口感上總是類比飛天，並且形成了茅風味的概念。而事實上。這是一個錯誤的對比邏輯，對於飛天茅臺的消費客戶而言，所飲用的絕不僅僅是口感，或者說，口感並不是最主要的因素，而是品牌因素。

口感不是茅臺產品在市場上的獨特優勢，自然也不是其他醬香酒產品的獨特優勢，還沉浸在與飛天茅臺的口感對比與茅型瓶的模仿上，只是停留在在初級發展階段。

所以這一砸的象徵意義代表了破局的願望。

但破局之後怎麼走依然路漫漫其修遠兮。

第四，渠道建設的缺失

渠道建設是一個系統工程，而不是簡單的授權、打款、發貨，需要服務，而不是管理。

渠道建設與品牌建設一樣，需要長期的投入，需要服務體系的支撐。

茅臺鎮企業現在需要焦慮的是，在頭部品牌一二線陣營已經基本形成的情況下，經銷商在選擇上更加傾向於品牌化產品，因為他們有完整的服務體系，完整的品牌傳播鏈條。

品牌，絕不是隻有一瓶酒因為好喝，就可以找到代理商。

我知道很多茅臺鎮的業務員很優秀很勤奮，但是很抱歉，我現在連他們的微信都不敢回，因為他的產品對於我們來講，不具備可操作性。不是因為我沒有客戶，而是我們的客戶在選擇白酒的時候，優選品牌，並且品牌化產品各價位段都已經很豐富。

所以對於銷售渠道而言，品牌是優選，而後才是市場服務體系建設以及價格、利潤。

但並不是沒有機會，當前，茅臺鎮新興品牌要考慮如何建立新的廠商關係問題，因為舊的廠商關係存在明顯的弊端，存在鬥爭，存在分歧。

以上四個問題是最近所見、所思、所感，每一個問題都有答案，每個問題也能解決，但首先解決的是茅臺鎮酒企老闆們的心態。

白酒一次只能喝二兩的老楊頭