《孫子兵法》是一本最具有商業價值的書。企業的經濟利益都是從與別人的競爭中獲得的，如何贏得競爭，是管理者每日必須面對的重要問題。而解決這個問題的最好方法全在《孫子兵法》中。從這個角度上來看，《孫子兵法》就是我們如何獲得經濟利益的方法庫。

一、孫子說：“見勝不過眾人之所知，非善之善者也。”（《孫子兵法.軍形第四》）意思是說：“預見勝利不能超過平常人的見識，算不上最高明。”言外之意，真正的成功是要想獲得別人意想不到的勝利。對於企業管理者而言，要想出其不意，就需要有膽識。

英特爾公司前總裁格魯夫說過：“只有偏執狂才能生存。”如今，這句話被許多人接受並且傳誦，甚至成為他們的座右銘。

二、孫子說：“不可勝者，守也；可勝者，攻也。”（《孫子兵法.軍形第四》）意思是說，當我方不可能戰勝敵人時，應進行防禦；在敵人兵力不足的時候，正是我們取得勝利的機會，要主動進攻。我們從目標制定的角度來理解，孫子的這句話帶來的管理啟示是：目標制定一定要務實，攻或守，都要依據現實情況而定。

三、孫子說：“故兵聞拙速，未睹巧之久也。” （《孫子兵法.作戰第二》）孫子是說：只聽過指揮雖笨拙但追求速勝的，沒見過只講戰術精巧而使戰爭曠日持久的。言外之意，打戰要速勝。

由此推及到商業競爭上，因為競爭是企業的常態，所以企業要追求單個單個競爭的速勝，但在整個發展歷程中，要擅於打持久戰。因為競爭的終極結果是誰活得最久，誰是百年老店，而不是誰勝的最多。這就需要企業管理者制定好階段性目標，為企業的發展精準地找到下一個欄。

四、孫子說：知己知彼，百戰不殆。（《孫子兵法.謀攻第三》）孫子是說：我們只有充分了解自己和對手，才能百戰百勝。瞭解自己和對手，主要目的就在於使自己穩操勝券。從另外一個角度講，就是說，如果我們要想獲得全勝，就絕不能在沒有充分調查的基礎上冒進。

冒進不僅是行軍作戰的陷阱，也是企業發展的殺手。企業要想避免冒進，就需要管理者先在戰略目標制定上把好關，要使目標切合實際，不要讓虛無的目標成為企業冒進的推手。

五、孫子說：“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。” （《孫子兵法.軍形第四》）意思是說：擅於作戰的人先要做到不被敵人戰勝，然後在伺機戰勝敵人。與獲取勝利相比，制定避免失敗這種目標更容易被執行。雖然《孫子兵法》通篇都是在講如何獲得全勝，但這句話極其務實地揭示了目標制定的首要準則：目標必須是可以被執行的。

管理大師德魯克說：目標必須是作業性的，即必須能夠轉化為具體的小目標和具體的工作安排。目標必須能夠成為工作的基礎和獲得工作成就的激勵。目標是工作的具體安排。一個善於將目標當做戰略的人，必定是最後的贏家。

六、孫子說：“攻其無備，出其不意。”（《孫子兵法.始計第一》）意思是說：要在敵人毫無準備的情況下進行攻擊，要在敵人料想不到的地方進行行動。對於企業管理者而言，要想做到攻其不備、出其不意，首先要做好分析工作，也就是說要知道對手哪些地方準備充足，哪些是其薄弱之處。

七、孫子說：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。”（《孫子兵法.始計第一》）意思是說：未開戰而在廟算中就認為會勝利的，是因為具備的致勝條件多；未開戰而在廟算中就認為不能勝利的，是具備的致勝條件少。孫子的這句話點出了成功決策的關鍵因素：戰略決策者所面臨的問題不是他的組織明天應該做什麼，而是我們今天必須為不確定的未來做哪些準備。

管理大師德魯克說：戰略規劃並不涉及未來的決定，它所牽涉的只是目前決策的未來性。決策只發生在目前。但目前的決策在決定著未來的走向。

八、孫子說：“故明君賢將所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。”（《孫子兵法.用間第十三》）意思是說：“明君和賢將之所以一出兵就能戰勝敵人，功業超越眾人，就在於能預先掌握敵情。”敵情就是資訊，也就說，要想獲得作出成功的決策，就需要佔有利於決策的資訊。

九、孫子說：“懸權而動。”（《孫子兵法.軍爭第七》）意思是說：“要根據實際情況，相機行事。”能否做到相機行事，有一個很重要的前提，就是是否敢於決策。敢於決策者，能夠抓住時機，順勢而為；決策時猶豫不決者，就會貽誤戰機。關鍵時候，企業管理者要敢於做決定，甚至要敢於革自己的命。

十、孫子說：“故智將務食於敵，食敵一鍾，當吾二十鍾；忌杆一石，當吾二十石。”（《孫子兵法.作戰第二》）意思是說：“明智的將軍，一定要在敵國解決糧草，從敵國搞到一鐘的糧食，就相當於從本國啟運時的二十鍾，在當地取得飼料一石，相當於從本國啟運時的二十石。”

在孫子眼裡，作戰是要講究成本，就地取材是降低成本的好方法。商戰也是如此。從成本對競爭結果的影響這個角度來看待成本問題，就會發現，商戰的規則是成本越低越容易贏。

降低成本是企業管理者的心頭大事。低成本和高效益之間並非是矛盾的，優秀的企業管理者總是能夠憑藉低成本獲得高效益。

【本文摘自《孫子兵法與戰略管理》】