《孫子兵法》是一本最具有商業價值的書。企業的經濟利益都是從與別人的競爭中獲得的,如何贏得競爭,是管理者每日必須面對的重要問題。而解決這個問題的最好方法全在《孫子兵法》中。從這個角度上來看,《孫子兵法》就是我們如何獲得經濟利益的方法庫。
一、孫子說:“見勝不過眾人之所知,非善之善者也。”(《孫子兵法.軍形第四》)意思是說:“預見勝利不能超過平常人的見識,算不上最高明。”言外之意,真正的成功是要想獲得別人意想不到的勝利。對於企業管理者而言,要想出其不意,就需要有膽識。
英特爾公司前總裁格魯夫說過:“只有偏執狂才能生存。”如今,這句話被許多人接受並且傳誦,甚至成為他們的座右銘。
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二、孫子說:“不可勝者,守也;可勝者,攻也。”(《孫子兵法.軍形第四》)意思是說,當我方不可能戰勝敵人時,應進行防禦;在敵人兵力不足的時候,正是我們取得勝利的機會,要主動進攻。我們從目標制定的角度來理解,孫子的這句話帶來的管理啟示是:目標制定一定要務實,攻或守,都要依據現實情況而定。
三、孫子說:“故兵聞拙速,未睹巧之久也。” (《孫子兵法.作戰第二》)孫子是說:只聽過指揮雖笨拙但追求速勝的,沒見過只講戰術精巧而使戰爭曠日持久的。言外之意,打戰要速勝。
由此推及到商業競爭上,因為競爭是企業的常態,所以企業要追求單個單個競爭的速勝,但在整個發展歷程中,要擅於打持久戰。因為競爭的終極結果是誰活得最久,誰是百年老店,而不是誰勝的最多。這就需要企業管理者制定好階段性目標,為企業的發展精準地找到下一個欄。
四、孫子說:知己知彼,百戰不殆。(《孫子兵法.謀攻第三》)孫子是說:我們只有充分了解自己和對手,才能百戰百勝。瞭解自己和對手,主要目的就在於使自己穩操勝券。從另外一個角度講,就是說,如果我們要想獲得全勝,就絕不能在沒有充分調查的基礎上冒進。
冒進不僅是行軍作戰的陷阱,也是企業發展的殺手。企業要想避免冒進,就需要管理者先在戰略目標制定上把好關,要使目標切合實際,不要讓虛無的目標成為企業冒進的推手。
五、孫子說:“昔之善戰者,先為不可勝,以待敵之可勝。” (《孫子兵法.軍形第四》)意思是說:擅於作戰的人先要做到不被敵人戰勝,然後在伺機戰勝敵人。與獲取勝利相比,制定避免失敗這種目標更容易被執行。雖然《孫子兵法》通篇都是在講如何獲得全勝,但這句話極其務實地揭示了目標制定的首要準則:目標必須是可以被執行的。
管理大師德魯克說:目標必須是作業性的,即必須能夠轉化為具體的小目標和具體的工作安排。目標必須能夠成為工作的基礎和獲得工作成就的激勵。目標是工作的具體安排。一個善於將目標當做戰略的人,必定是最後的贏家。
六、孫子說:“攻其無備,出其不意。”(《孫子兵法.始計第一》)意思是說:要在敵人毫無準備的情況下進行攻擊,要在敵人料想不到的地方進行行動。對於企業管理者而言,要想做到攻其不備、出其不意,首先要做好分析工作,也就是說要知道對手哪些地方準備充足,哪些是其薄弱之處。
七、孫子說:“夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也。”(《孫子兵法.始計第一》)意思是說:未開戰而在廟算中就認為會勝利的,是因為具備的致勝條件多;未開戰而在廟算中就認為不能勝利的,是具備的致勝條件少。孫子的這句話點出了成功決策的關鍵因素:戰略決策者所面臨的問題不是他的組織明天應該做什麼,而是我們今天必須為不確定的未來做哪些準備。
管理大師德魯克說:戰略規劃並不涉及未來的決定,它所牽涉的只是目前決策的未來性。決策只發生在目前。但目前的決策在決定著未來的走向。
八、孫子說:“故明君賢將所以動而勝人,成功出於眾者,先知也。”(《孫子兵法.用間第十三》)意思是說:“明君和賢將之所以一出兵就能戰勝敵人,功業超越眾人,就在於能預先掌握敵情。”敵情就是資訊,也就說,要想獲得作出成功的決策,就需要佔有利於決策的資訊。
九、孫子說:“懸權而動。”(《孫子兵法.軍爭第七》)意思是說:“要根據實際情況,相機行事。”能否做到相機行事,有一個很重要的前提,就是是否敢於決策。敢於決策者,能夠抓住時機,順勢而為;決策時猶豫不決者,就會貽誤戰機。關鍵時候,企業管理者要敢於做決定,甚至要敢於革自己的命。
十、孫子說:“故智將務食於敵,食敵一鍾,當吾二十鍾;忌杆一石,當吾二十石。”(《孫子兵法.作戰第二》)意思是說:“明智的將軍,一定要在敵國解決糧草,從敵國搞到一鐘的糧食,就相當於從本國啟運時的二十鍾,在當地取得飼料一石,相當於從本國啟運時的二十石。”
在孫子眼裡,作戰是要講究成本,就地取材是降低成本的好方法。商戰也是如此。從成本對競爭結果的影響這個角度來看待成本問題,就會發現,商戰的規則是成本越低越容易贏。
降低成本是企業管理者的心頭大事。低成本和高效益之間並非是矛盾的,優秀的企業管理者總是能夠憑藉低成本獲得高效益。
【本文摘自《孫子兵法與戰略管理》】