近幾年，手機市場一直崇尚“快消式”營銷，而現在，隨著手機行業的競爭日益激烈，自然也激發了各大品牌的創新動力，不僅僅在產品上不斷有黑科技湧現，就是在營銷玩法上，也有不少新創意。進入2019年，手機市場從配色選擇、到聯名定製、再到IP合作、達人背書以及線上活動，營銷玩法和時尚圈如出一轍，賣手機如同賣口紅，手機幾乎有成為“時尚單品”的發展趨勢。然而，即便各個手機廠商開始不斷學習時尚圈的玩法，卻依舊救不了現在慘淡的手機市場。

現在，產品同質化嚴重、使用者換機需求低下，這些問題困擾著智慧手機廠商，也遏制了智慧手機市場繼續高歌猛進。相關資料顯示，在2019年上半年的中國手機市場中，除了華為（含榮耀）以外，vivo、OPPO、小米、蘋果的市場份額都在不斷下滑。

而在渺茫的機遇和下滑的市場之下，各大手機廠商之間的競爭也隨之不斷激烈，營銷策略花樣百出，各有千秋。那麼，各大手機廠商的營銷策略究竟有什麼特點呢？接下來又有什麼樣的營銷策略能夠令智慧手機重新煥發活力呢？

▍蘋果：降低預期，以“飢餓感”捕獲人心

前不久，蘋果正式釋出了3款新iPhone。但蘋果此次釋出的3款新iPhone因創新較少而遭到大量消費者的吐槽。外觀無創新、缺少5G是新iPhone遭使用者吐槽的兩個主要方面。不可否認，蘋果手機近幾年的新品總有疲態漸顯之勢，銷售日益下滑，而在產品設計上更是被不少消費者詬病，但蘋果真的在走下坡路了嗎？

近日，全球知名證券公司Wedbush分析師Dan Ives釋出了最新分析報告，證實了近期有關iPhone 銷量樂觀的訊息。據 Dan Ives 稱，因為中國和美國消費者的需求特別強勁，iPhone 11 的總體需求“好於預期”。蘋果新款多鏡頭手機很受歡迎，尤其是當蘋果將iPhone 11的入門價格降低至699美元（國內64GB版本售價為5499元）的情況下。

雖然，蘋果手機近兩年疲態漸顯，但在營銷方面，蘋果公司已經連續5年獲得CMO Survey頒發的“傑出營銷獎”，營銷成績有目共睹。從新品釋出會到廣告文案風格，蘋果公司的營銷手段無一不被競爭對手們爭相模仿。

就拿今年的iPhone 11來說，預先洩露出來的蘋果手機諜照都非常醜，後置三攝的“浴霸”被網友評價為“極醜”，被認為會引發密集恐懼症，但是拿到手的真實產品其實並不像照片裡那樣“醜”。

其實，蘋果一貫都是真機器比照片好看，這就是在打一種預設牌，只是今年這個牌打的有點狠，而且一直以來，每當蘋果有新產品推出，開始只是透出新產品即將面世的部分情報，之後便開始全面封鎖訊息，培養消費者的“飢餓感”。這種分階段透露產品資訊的方式保持了媒體和消費者對蘋果產品的討論熱度，同時促進了資訊傳播和對消費者的吸引。

▍華為：不斷豐富產品線佈局，打造高科技品牌形象

華為今年雖然遇到了史無前例的困難，但是憑藉其多年的積累和技術沉澱，打出了一個漂亮的牌局。華為具備著強大的營銷能力和良好的服務，並且一直以研發推動產品持續創新。在營銷方面，對於學生族或者普通人群華為手機長期以來採用“低價策略”，後來更是推出子品牌榮耀手機搶佔中低端市場，而在產品投入市場以後，華為還會在跟蹤競爭對手的產品價格變化的同時，也根據自身產品在市場上的銷售情況相應的調整產品的價格；而在渠道方面，華為現階段全國渠道佈局完善、層級鮮明、使用者滿意度在增長、零售店的位置和形象也是不斷提升。

進入2019年，華為先是推出兼顧時尚、藝術、科技的高階旗艦——P30系列手機，但值得一提的是，華為P30系列再一次引領了手機拍照的變革，“拍月亮”更是成為上半年的一個行業熱詞；9月底，華為 Mate 30 系列正式釋出，其中 Mate 3o Pro 5G 版支援 5G SA/NSA 雙組網模式，而華為Mate30系列也是再次帶來攝影能力的跨越式提升，Mate30 Pro更是配備了超感光徠卡電影四攝，同時華為Mate30 Pro還創新開闢了除觸控之外的第二種智慧互動方式——AI隔空操控，這種創新型互動方式未來感十足。

總結來說，“黑科技”無疑是華為營銷策略中的重要一環，而“高調發布、全面推廣、密集覆蓋”也是必不可少的。作為以研發推動產品持續創新手機廠商，華為無疑正在用自己的實力為未來手機的發展方向樹立了一個新的標杆。

▍小米：深耕忠實粉絲，搶佔更高維度

在眾多的營銷手段中，小米最具特色的營銷策略莫過於其對論壇社群使用者的培養和口碑營銷的重視。在小米創立之初，就憑藉“為發燒而生”佔據了市場的一個細分方向，有自己清晰的打法和維度，而通過“發燒友”的小眾群體，小米開始由點向面地擴大自己的品牌影響力，引發消費者的追捧。現在，經過多年的發展小米手機已經擁有了不錯的品牌影響力與亮眼的銷量成績，但對社群的耕耘依舊沒有懈怠，深耕忠實粉絲。

前不久，小米正式舉行5G新品釋出會，不僅推出業界最便宜的 5G 手機小米 9 Pro，也帶來了業界最貴的 5G 未來概念機——小米MIX Alpha。小米MIX Alpha搭載了1億畫素攝像頭，擁有一個 1/1.33 英寸的超大感光元件，而作為環繞屏概念手機的小米MIX Alpha最值得稱道的是螢幕設計，探索未來的環繞屏設計，屏佔比高達180.6%，設計感爆棚。

雖然不少人質疑如果MIX Alpha反面那塊螢幕不能展開，那就註定是個偽需求，但高階手機市場一直都是以科技與創新為王，小米MIX Alpha概念機的出現恰恰體現出了科技與創新。長久以來，不少人都質疑小米的技術儲備和後續發展，因此，在手機市場被科技與創新的引領下，MIX Alpha 5G環繞屏概念手機對於小米的戰略意義極其重要。

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