在五年之前，電腦店油水還是很大的，只要會講話與報價，隨便搞一搞，一年都能掙不少錢，現在實體店的生意真是越來越難幹了，尤其是網際網路電商的崛起，實體店的生意一年不如一年，就在今天，我在朋友的店裡就碰到了一位客戶過來裝機，又一次讓我體會到了實體店生意是真的難幹！這是怎麼回事呢？請往下看！

客戶到朋友的店裡諮詢組裝電腦，要求如下：

一、三臺全套電腦。

二、開機速度快，執行要流暢。

三、預算在4000左右。

以上就是客戶的組裝電腦要求了，朋友當時也沒有給客戶寫配置單，而是簡單的跟客戶進行了交流，雙方對於配置進行了簡單的探討，客戶也確實是個聰明人，他開始試探性的跟朋友聊了起來，客戶說過幾天來組裝，今天先過來問個價格，於是客戶就問了好多硬體的價格，朋友想留住客人，報的價格都是接近進貨價的價格，這也是很正常的報價邏輯，但是令朋友與我出乎意料的是客戶竟然在問完硬體價格之後直接拿出兜裡的配置單讓朋友報價，朋友當時就懵了！這真是有備而來，我們先來看看配置內容吧，如下：

朋友打的出庫單。

處理器：英特爾 G4930

主機板：華碩 H310 M-F

SSD：金士頓A400-240G

散熱器：天極風Q50

機箱：神話 機箱

電源：銳龍 430

記憶體條：金士頓駭客8G-2666MHz-DDR4

顯示器：長城2403

以上就是客戶帶來的配置單了，當時朋友真的是有點尷尬了，因為剛剛已經跟客戶說了價格了，而且都是進貨價上面的價格，此時報價肯定是報不上去了，當時朋友也想做這位客戶的生意，朋友也就如實的跟客戶報了，三套電腦是4395元，朋友連出庫單子都打出來了，客戶對照看了幾遍然後就跟朋友說確定有貨的話，現在就可以裝機了。

電腦裝好後開始裝系統。

朋友當時就同意了，組裝三臺電腦很快，朋友將電腦組裝好了，然後裝系統打包，開始到結賬的時候了，客戶又開始跟朋友討價還價了，客戶說：”老闆，這價格就是最後價格了啊，我都很爽快的，也沒跟你討價還價，你看看這個零頭能不能抹掉，我還會給你介紹客戶來裝機的。“朋友當時就跟客戶說了：”你是我老闆，我這個價格給你就是不掙錢了，再給你讓價格，我就真是虧本了，就是現在的價格給你都是虧本價格，除去房租費，水電費，物流費之類的，我真就是不賺錢了，真不能讓錢了。“

朋友幫客戶打包電腦。

客戶還是想講點價格，客戶說：”我以前在其它電腦店買電腦的時候，人家老闆都是送鍵盤、滑鼠、墊子之類的，你這裡什麼也都不送的嗎？“朋友接著回答客戶：”我知道哦，我這個就是成本價格給你的，我要是賺你錢了，你不用說的，鍵盤滑鼠什麼配件都是會給你安排的，人家送東西給你，是因為電腦掙你錢了，我這沒掙錢啊，你就饒了我吧。“客戶可不客氣，他看到鍵盤滑鼠就伸手拿了一個，他說：”我不讓你送三套，我就拿一套回去，下次買電腦還來找你。“朋友也不好意思從客戶手上奪回這些東西，就這樣贈給了客戶。”

客戶要優惠價格。