中國人的性情是總喜歡調和，折中的。譬如你說，這屋子太暗，須在這裡開一個窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開窗了。——魯迅

這段話其實很容易能體現在方方面面，如果只設一個對照組，相比於另一個意圖比較直接的選項大家都會選擇安於過去的習慣，而如果多了一個對照組，那麼看起來不那麼合理的行為也會因為這個對照組給人一種合理甚至佔了小便宜的感覺。

其實我們應該指明的是，這次的神來之筆不是3999的套餐版價格，而是3999的標準版原價，如果變成3899起，那麼很容易就顯得大家是多花了一百才買到了小米的55w氮化鎵充電器，而正是因為普通版和套餐版價格一樣，會讓更多買到套餐版的人產生一種我居然“賺了”的錯覺。

這種欲擒故縱的套路真是把心理學套路的巧妙體現得淋漓盡致。

這一波就很神奇。

明明大家都清楚，3999，是包含了充電器成本的價格，但是給人的感覺套裝版的充電器是白送的，標準版的選擇是為了環保（其實是套裝版沒搶到）。

個人感覺，國內的這些廠家，也就小米可以達到這樣的效果。得益於小米一向的價效比，說白了小米長期以來的價格，讓人們更願意接受3999買個裸機。但凡這個價格定到4500以上，異議就會增多。得益於對手太辣雞，果子本身定價就高的一批，然後一個18/20的充電頭還扣扣搜搜的，18w充電頭充電線上百塊，很難讓大家相信你是為了環保而不是掙錢。小米的65w以下的充電頭定價都在100以內，無線充電也有百元以下款，高階親民，低端價廉，我買小米一個充電頭， 他也掙不了太多，那麼更願意相信小米是為了壓縮包裝上的成本，為了環（賺）保（錢）。

如果標準版裡有一張表揚信，講一下為什麼這樣的選擇會更加環保，然後附贈一兌換碼，一張50塊的充電器專用優惠券，這樣會把友商的臉打腫了，啪啪啪的打。

如果小米過兩天來一個，我們每賣出一個標準版，會給環保機構捐多少多少錢，這又是一個超高熱度，蝦仁豬心啊。