大家好我是木糖，相信在看過12月28日小米手機新品釋出會的朋友都瞭解了一件事情。

那就是從此之後小米手機標準版不再配備充電插頭。

要清楚的是，小米並不是第一個吃螃蟹的人。

早在今年10月，蘋果公司釋出的新款iPhone12系列宣佈不再隨機附贈充電插頭。

雖然同樣是不再配贈充電器，但小米的做法似乎顯得更為體面一些。

標準版與標配充電器的套裝版小米11起售價同樣為3999元。

在訊息釋出之後，輿論更加讚賞小米的做法。

認為提供售價相同的兩種版本的方式是將環保的選擇交給了使用者本身。

毫無疑問，不贈送充電器的手機包裝盒的體積會有顯著的減少，並且貨車可以一次性運送更多商品，降低了運輸的成本。

但這又僅僅是為了環保嗎？其實背後還隱藏著更多的價格遊戲。

價格錨點

有研究人員做了一個實驗。

第一類問題，假設觀眾事先看到的數字是10%。

請問非洲國家在聯合國國家中所佔的比例是高於10%還是低於10%？

那麼非洲國家在聯合國國家中所佔的比例是多少？

第二類問題，假設觀眾事先看到的數字是65%。

請問非洲國家在聯合國國家中所佔的比例是高於65%還是低於65%？

那麼非洲國家在聯合國國家中所佔的比例是多少？

很明顯，觀眾事先看到的數字對於非洲國家在聯合國國家中所佔的比例是沒有任何影響的。

但如果將這兩類問題詢問不同的人，被詢問者對問非洲國家在聯合國國家中所佔的比例的估值的平均值分別為25%和45%。

而實際情況是28%。

在這個遊戲裡，唯一的變數就是做估計的人看到了一個不同的數字，而且他們知道這個數字其實是毫無意義的。

這說明在估計未知數量時，最初的一個數值，充當了心理上的標杆或起點。

在回答第二個問題時，被詢問者在心理上將錨點上下調整，以得出答案。

在釋出會上，當公佈標準版3999元，套裝版賣4098元的時候，此時的價格就充當了價格錨點。

魔力價格

小米11真的會定價4098元嗎？

來看看近幾年小米數字系列起售價分別為

小米6：2499元，小米8：2699元，小米9：2999元，小米10：3999元，小米11最終定價3999元。

可以很明顯的看到，小米手機售價從來都是以99的數字作為結尾，又怎麼可能真的定價4098元呢？

這只是一個營銷的小把戲。況且，定價XX99元也涉及到了營銷策略的另一個概念——魔力價格。

一個比整數稍低的價格，叫做"魔力價格"。

這個可能是最為大眾所熟知的定價策略了，在我們生活中隨處可見XX99的售價標籤。

魔力價格到底為什麼能發揮作用呢？

你一定會說這很簡單，消費者總是順著整數看下來，注意力集中在第一個重要的數字上。

比如299被歸類於200多元的東西，200多元比300多元似乎低得多，更容易接受。

但其實魔力價格還隱藏著另一種資訊，就是此件商品可能是已經打過折扣的。

這會使在價格上顯得更為優惠，即使沒有明確的減價標識。

憑藉你的第一感覺，哪一個價格更划算呢？

"別把聖誕禮物包在一個盒子"原則

撿到10元錢與兩次撿到5元錢哪一個更會讓你感到開心呢？

其實，意外之財的實際金額並不像你想的那麼重要，得到的次數才能更影響你的情緒。

因此在作為營銷宣傳時，與其宣傳產品本身，不如把產品分散開來。

這個最早在電視購物節目上就已經非常常見了，在電視購物節目中，你唯一買不到的一件東西，就是單純地只買一件東西。

當產品分開介紹時，每一發子彈打出來，都會刺激消費者的支付意願上漲，直到價格看上去恰到好處（即使價格並不實惠）。

這就是"別把聖誕禮物包在一個盒子"原則，也是現在手機廠商為什麼要把充電器單獨售賣的原因之一。

確定性效應

當消費者在買東西的時候，都要承擔後悔的風險。

比如買的巧克力味道不像想象中的好，買的健身器材在家裡已經落灰了……

免費的卻不然，你沒法後悔把錢花在了免費的東西上，因為你根本就沒花錢。

我們常常會感到在低價值（與手機價格相比）物品當中，有一片頗大的混亂地帶，說不清什麼東西值得出錢，什麼東西不值得。

對於確定可以獲得免費的充電器，高估了確定性，我們也就高估了免費的東西。

為了獲得免費的東西，消費者往往會選擇之前並不需要的東西。

其實以上提到的方面也只是隱藏在價格背後營銷策略的一部分。

在實際營銷過程中需要考慮的方面遠比這些更多，而商家也喜歡用這些技巧去操縱消費者的心理，之後可要小心了。