開頭聊一些昨天賣手機的事。

昨晚朋友來找我買手機，本來想看看華為的，華為mate40 pro 256秘銀色我報價7400，他反問怎麼這麼貴，官網才6999，你做批發的還賣我這個價格。沒辦法，現在華為受到美國製裁，晶片不能繼續生產，賣一臺少一臺，價格自然就炒上來了，本身還是一種供求關係決定了價格走向。

他又問到：“P40呢，128的多少錢？”我回4850。他努努嘴：“你自己會怎麼選，花這個價格買華為還划算嗎？”看個人習慣吧，之前用蘋果的還是選蘋果，之前用安卓的就選華為，兩個系統不一樣，使用習慣還是不太一樣的。最後4800入手蘋果11 128 紫色。

統計了我們近一個月的出貨量，蘋果11 128，蘋果12 128，蘋果12 pro max 128/256分列我們批發部門的前四位，做配件的同行聊天也說，11的殼膜出貨量比12發售之前差不多，一點都沒下滑。

為什麼12都出來了，還是這麼多人買11？

1、使用體驗差距不大。座標蘇州，5G有訊號，但是4G也不慢，滿足絕大部分人的需求，至於晶片升級，拍照升級，使用者感知度並不高，5G這個點並沒有點燃消費的熱情，並且未來10年，4G訊號會一直保留，當然運營商是否後臺偷偷降速我們不可妄自揣測。

2、握持手感11更好。蘋果12這次迴歸iphone 5系列的設計，採用直角邊。蘋果6開始一直是圓潤邊框設計，使用者已經適應，這次的改變並不為此買單。但也有使用者跟我聊天說，就是喜歡這次蘋果12的輕薄（蘋果11厚度8.3mm，蘋果12厚度7.4mm），而且堅決不帶殼。只能說這一點因人而異吧。

3、價格因素。蘋果11 128 我們零售報價4700-4800，蘋果12 128 報價6300-6400（顏色不同價格略有差異），相差接近1500，這個1500買到了更好的晶片，更好的拍照，5G網路，還是之前那句，使用者感知度不高。再考慮到今年大多數人並沒有比以往賺到更多的錢，蘋果11的銷量沒有下滑也就合理了。

蘋果11 pro 和 蘋果11 pro max現在也有在賣，我個人是不建議了。蘋果11 pro 256 在8000左右，並沒有比12 pro有多大的價格優勢，這個價格買個全新老款不划算的，精品二手的可以入手。

效能過剩的時代，買新不買舊這句話不見得還能適用了，買手機，自己到店體驗後決定吧，適合自己的就是最好的。

題外話：買華為＝愛國，買蘋果就是不愛國，這話太片面了，華為科技進步，國人支援國貨這沒有問題，但是蘋果的代工主要還是在中國，就我們蘇州崑山就有世碩這樣的大廠，養活了許多中國老百姓，包括這一次蘋果12取消充電頭，從大局來看，養活了很多做配件的廠商，凡事均有利有弊。手機只是工具，自己喜歡，用著舒服就好啦。