當走進超市，看見琳琅滿目的商品，你是否有這樣的疑問：這些商品的價格是怎麼確定的？一臺新款iPhone 12的售價為什麼是6299？再高點或者再低點行嗎？
今天我們就來扒一扒這個小問題背後的深刻邏輯。
有人說，這很簡單啊。iPhone零件的成本加上利潤，再加點稅，就是價格了。但利潤是產品賣出之後才能確定的，出售之前是難以透過成本加利潤來給產品定價的。還有人說，這很簡單啊。根據需求定價，需求越高，定價越高。這種理解不算錯，但不夠透徹，沒有觸及價格的靈魂。
其實，產品定價是個大學問，甚至是一門藝術，尤其是對於新產品來說。彆著急，看完下面的故事，你就明白其中的道理了。
曉鳴起早貪黑造iPhone的不幸遭遇曉鳴很喜歡新款iPhone，但苦於囊中羞澀，就突發奇想，決定自己造一臺和iPhone一模一樣的手機。從此，他早上學晶片、下午學程式設計、晚上學組裝，起得比雞早，睡得比狗晚。
在經歷了30年艱苦卓絕的努力後，曉鳴憑藉自己的雙手，終於造出了一臺像模像樣的iPhone。然而，他卻付出了巨大的代價，30年的青春和努力啊，感覺身體都要被掏空了，僅僅就是為了一部手機。。。
在此之後，蘋果CEO庫克找到曉鳴的孩子，對他說：“別學你爸，你只需要給我6000塊，我就能給你一部最新款iPhone”。曉鳴已哭暈在廁所。。。
產品定價的秘密在於生產的機會成本差異故事講完了，發現其中的奧秘了嗎？產品定價最核心的因素其實就在於生產的機會成本。所謂機會成本，就是為了得到某個東西所必須付出的代價。
曉鳴為了得到iPhone，他選擇自己造，這使他付出了30年努力的代價，這30年的青春和努力就是他得到iPhone的機會成本，而曉鳴的孩子付出的代價則是6000塊錢。
價格就是以生產的機會成本為基礎確定的。當我想要得到某種東西，自己造所付出的代價又太大（生產的機會成本大），這時如果別人能以較低的代價造出來的話，那我就願意花錢買，而不是自己造。
因此，一種產品價格的高低，取決於製造它的機會成本在消費者和生產者之間的差距有多大，這個差距越大，消費者對由別人生產的產品需求就越大，越不想自己生產，產品的定價就可以越高。
如果曉鳴覺得自己30年努力的代價能值100萬，那麼iPhone就可以定任何低於100萬的價格，比如99萬，曉鳴當然會選擇買，而不是自己造，因為這樣他覺得能節省1萬塊。
iPhone的價格再定高點會有問題嗎？那麼問題來了，對於我們絕大多數人來說，如果完全靠自己，可能花一輩子也造不出一臺iPhone，這個代價可以說是無限大。但iPhone也並沒有因此賣出天價，這是為什麼呢？
其實，以上的分析只是決定了一件商品定價的上限，就是說，定價不能更高了，否則，消費者就會選擇自己去造。同時，定價還有一個下限，這個基本上就是生產這種商品的成本，不能再低了，否則，生產者就不會去生產。
有了上限和下限，我們就能確定一件商品的價格區間，任何在這個區間內的定價其實都是可以的。至於精確的定價，則要牽扯到另外一個概念，那就是均衡價格。