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手機是什麼？

手機是通訊工具。

手機是生活和社交工具。

手機已不再是機器，它是你身體，思想和慾望的表達承載。

它是你的面板，衣服，它是你的思維，行為，它是你的喜怒哀樂，它是你的兄弟，愛人。

手機不是你，但又處處是你，處處代表你。

我們用容貌，用衣服，用車輛，用住房，用文字，用談吐，用化妝品來創造不一樣的自己，來建立與他人的區隔。

那麼，如此重要的手機當然也是彰顯自我身份的重要標識。

2

那麼，蘋果手機又是什麼呢？或者是，它在手機品類中又代表了什麼呢？

蘋果手機代表了創新，代表了智慧，代表了時尚，代表了高階，代表了個性。

蘋果手機在北京，25-34歲的女性使用者佔比較高；

蘋果手機在上海，25-29歲男性和25-29歲女性使用者佔比較高；

蘋果手機在廣州，越年輕的人越愛使用蘋果手機；

蘋果手機在深圳，19-29歲使用者佔比較高。

我們蘋果手機使用使用者的人群畫像是：年輕，時尚，中高階，彰顯個人獨特身份。

雖然國內手機品牌近幾年成長迅速，市場佔有率逐步提升，但是單單只是從

#手機銷量#

#市場佔有率#

#品牌曝光度#

這幾個方面並不能完全代表“手機品牌力”。

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人人都覺得蘋果是個高階手機，那麼我們來做一個有趣的假設：

不論男女老幼，富貴貧窮，如果每個人的手裡都拿著一部手機，又會是怎樣的現狀呢？

美麗的名媛拿著最新的一部ipone擺好姿勢在拍照，她無意中看到保潔阿姨也拿著一部一摸一樣的。

驕傲的白領在地鐵裡把玩手裡的ipone，旁邊接孩子的阿姨也拿著一部在哄孩子。

一個剛分期付款買了一部最新iPhone的學生剛準備炫耀，卻發現班裡的每一人都拿著一部。

這樣的情況能成立嗎？這對蘋果手機來說是好事嗎？這對它的喜愛者是好事嗎？

4

如果是一家飲料公司，當然願意每個人每天都會買上一瓶，甚至拿來洗澡。

如果是一家餐飲公司，當然願意每個人每天都來吃上一頓，順便再打包三份。

如果是一家服裝公司，當然願意每個人每天都穿自己的衣服，管你好不好看。

可如果是蘋果公司呢？他真的願意嗎？

從企業運營的角度來講，當然願意銷量越多越好，達到利潤最大化。

但對於消費者來講，如果出現人手一機的情況，會有什麼反應呢？

這裡面要涉及到一個“品牌定位”的問題。

如果我們在銷售“鹽”這種剛需產品，那實際上是不存在“品牌定位”的問題，因為每一個人都需要買鹽。

但是，如果賣的是其他產品，比如奶茶，比如電動汽車，比如美白麵膜，那麼就不是每一個人都需要的，它們只是滿足了“部分人群”的需求，那麼這就有了“品牌定位 ”的需求。

我是誰：我是一個什麼型別的產品。

我問誰：我要賣給哪種型別的消費者。

我能提供什麼：我的產品能給這種型別的消費者解決什麼樣的問題。

正因為大多數的產品所針對的消費者是“區間型消費者群”， 才有了“品牌定位”的品牌邏輯成立。

那麼回到蘋果手機上來，它的品牌定位是智慧，高階，時尚，獨特。它希望的目標人群是年輕人群，時尚人群，中高階人群。

那麼我們提出的“人手一部”的假設，到底能不能實現？

我的想法是：

1.蘋果公司也許願意，但蘋果的消費者可能接受不了。

我們只要把品牌邏輯整理通順，就發現一個根本問題，如果目標人群發現“人手一部”，那麼“品牌定位”就會被徹底推翻。

蘋果手機突然就變得不高端了，不時尚了，不獨特了。品牌定位的坍塌，產品就會失去原有的目標人群，就需要推倒重來。

2.還有另外一個角度，不是蘋果的目標消費者可能也接受不了。

他們也許對智慧，對時尚，對高階，對獨特並沒有太大的興趣和甄別性，所以對於所持有的手機是否為蘋果不置可否，對於他們來講，也許價效比可能是最最好的選擇。

兩個方面都做下延展思考，其實也佐證了“品牌定位”的邏輯意義，根據自己產品的特性和目標人群，去做針對性的戰略規劃才最有效率和意義。

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最後，再如果一次，真的達成了人手一部的狀況，我們就再做一些有趣的猜想。

1.從蘋果公司角度出發，現狀可喜，未來隱憂。蘋果手機成為“國民手機”，那麼必須要打造“中高階的副品牌”，來滿足特定人群的需求。

2.蘋果公司另一種可能是手機的成本降低，人手一部成為可能，但透過“技術創新”，又打造了更為智慧更為時尚的智慧工具，以此重新推出新的“中高階智慧時尚產品”。

3.從消費者角度來講，由於蘋果手機體驗感極強，在沒有更好的手機出現的前提下，不會馬上產生換手機的行為，但對“蘋果品牌”的看法會發生改變，不再認可它的品牌定位。

4.從消費者的另一個角度來講，從不認識到體驗到蘋果手機，從不接受到高度粘性，蘋果手機終於完成了最徹底的普及，如果在沒有更新效能的手機品牌介入的情況下，完成了品牌忠誠度的建立。但同時對蘋果公司的科技的迭代創新也提出了更高的要求。