每日答疑，又遇到知乎網友問我：“為什麼華為Mate40 Pro賣6999，而小米11賣3999？”對方還在問題描述下表示：“並非引戰，只想知道為啥兩個品牌的旗艦機，價格可以差這麼多？”

我的回答可以概括為一句話：誰投入多，誰就應該更貴。

華為有自研晶片，還是稀缺的麒麟9000，不貴不可能；小米11佔盡天時地利水桶配置，“走量”才是攻勢大旗，定在4k檔位非常靠譜。這倆品牌如果搞反了價格定位，那才讓人感到奇葩。

往細了說，如果你自研乾貨並不多，但一出場就是要鬥破蒼穹的價兒，保準很少有人買賬。這樣自命不凡的手機品牌我們不是沒遇到過，甚至你可能真買過！大部分消費者心裡那杆子稱還是很準的，你看他們裡三層外三層的圍觀，還有搖旗叫好助威的看客，但隨著真實銷量緩慢低迷，就地撲街是遲早的事兒——你應該猜到了，這其中就有錘子（堅果）手機的身影。這也是個令許多人鬱悶的事兒，其實手機還不錯，但羅老師破產卸任之後，接手的位元組也沒能把堅果救活，目前堅果團隊已經開始與檯燈團隊合併、轉型做教育硬體，最新一部堅果R2可能就是錘子手機的歷史絕唱。

道理很簡單，研發製造成本決定產品價值，市場現狀限制起步價，如果你違背規律硬來，在大眾都認為你賣3k多我就買的情況下，打出個4k5的高價，我只能揣測營銷團隊是在“壕賭運氣”。

實際上，擁有別人打不垮的核心競爭力，才可能不受制於人，成為一枝獨秀。華為Mate40 Pro賣6999不是一朝賣貴的，Mate系列也是隨著麒麟晶片的戰鬥力飆升而步步高昇的。

還是拿堅果R2舉例，大家會感慨情懷無價，但你賣得價格超過我的心理預期，還是會選擇無視。想要做出高溢價，在國際市場上與蘋果、三星等超貴手機比肩和同臺競技，是需要長期的品牌價值塑造的，而這個過程很可能因為消費者的強烈不認同而前功盡棄，真不是你單賣情懷就能賣得出去的。

大家都想讓自家旗艦賣得貴，還賣得好。這也是小米旗艦一直渴望做到的事。

小米的粉絲應該清楚地記得，起步價不到3k的小米9應該這兩年最便宜的小米旗艦了，小米10開始正式漲價，但小米也拿出了“高性價比”的紅米K20、K30系列守在3k檔位做黑馬，最近的K40甚至還未釋出就喊出2999的起步價，可見一部手機能賣多少錢並不是自己說得算，全家人都要安排好各自的價位，消費者才會覺得合理而埋單。

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