有一天我在寫字樓坐電梯的時候，我前面有個小夥子，突然說了聲：

“好貴啊！怎麼連oppo都敢賣得這麼貴了？”

原來前幾天，OPPO新出了一款叫做“找茬兒”的5G手機，起售價就5499元。

跟超跑合作的限量款，更是去到了12999元，比“跳水王”三星的頂配新機都貴。

其實這價格，如果跟蘋果比，真的還不算貴了。

要知道自去年起，雖然5G手機一款一款的出，但說白了還是“豐儉由人”。

既有貴的，也有便宜的，就看消費者選哪款。

但無論高低貴賤，都改變不了一個事實，那就是：

手機，越來越貴了。

就拿華為去年那款摺疊屏手機來說，之前有人把它放到二手交易平臺銷售，一開價就是長沙一套房了，你說神不神奇？

結合近期釋出的其它旗艦手機，不難發現，經過多年的歷練與積累，加上5G普及的機遇，2020年，中國產手機廠商紛紛邁出了高階化步伐。

就連一向認為自己價效比很高的小米，起售價都3999了。

為什麼中國產手機，開始往高階化的路子上走了呢？

這裡頭有四個原因，我們一個一個地來看。

第一個原因，廠商少了。

廠商少了意味著什麼？

大家價格戰的頻率低了，存活下來的大廠商，可以把這些錢騰出來，更用力地砸品牌上。

品牌認知度一高，品牌溢價就起來了。

第二個原因，成本高了。

最近這兩年手機說得最多的漲價原因，就是在於元器件的成本高了。

比如一塊定製螢幕就要一個億，這還不算成本大頭。

大頭還得留給打造品牌方面，像是邀請代言人、開大型釋出會等等，都是被算在成本里頭的。

第三個原因，利潤薄了。

市場研究公司Counterpoint資料顯示，2019年第三季度，蘋果拿走了手機行業利潤的66％，三星佔比17％。

而且由於硬體淨利潤低，很多中國產手機廠商只能通過軟體和服務來補充利潤。

這就造成了廣告的泛濫，使用者體驗下降，給到合作方的利潤也會由此下降，積極性難以調動。

另外，利潤低不僅會造成內部的拆東牆補西牆，也可能會手機廠商在研發的投入上。

一沒錢，研發就會落後，一落後，自家的蛋糕就會越變越小，形成一個惡性迴圈。

第四個原因，時代變了。

這裡的“時代”，得分兩方面看。

一方面，手機廠商從走量時代，過渡到高階時代，手機也從增量市場，轉變為存量市場。

隨便出一款機子就能成為爆款的時代已經不復存在，現在的消費者也不會為了工業垃圾買單。

特別是在萬物互聯的時代，今後的中國產手機品牌，業務領域肯定會超出手機公司的範疇。

另一方面，消費者從滿足基本需求時代，走向需求個性化的時代。

技術的競爭終究還是體驗的競爭，品牌的競爭也最終是體驗的競爭，對於消費者而言體驗為王。

對於消費者而言，尤其是高階消費者而言，單一產品可能已經無法打動他們，只有成熟完整的產品生態所帶來的獨特體驗才是最關鍵的。

這下你明白，為什麼小米的手機，拼了老命度要走高階的路子了吧？

話雖如此，衝擊高階之路並非一蹴而就，國內就有不少品牌，嘗試進軍高階路線，結果都是鎩羽而歸。

時間近一點的有寶沃汽車，遠一點的回力，更別提那些已經倒下了的。

為什麼這些個品牌，一衝擊高階就失敗呢？

我想，它們可能沒想明白這三件事。

第一件事，高階化不是價格上去了，就叫高階化。

中國有句古話，叫“說人減三分，說物貴三分”。

在某種意義上，更好的品質、更高的品牌溢價能力以及更舒適的體驗，確實應該會更高。

所以，品牌的高階化，最直觀的表現也就是在價格上。

但價格上去了，品牌就高端了麼？

不見得。

之前有個造電動跑車的中國產品牌，叫前途汽車，第一款車，起售價就70萬。

價格很璀璨，銷量就很暗淡，幾年下來，也沒過萬。

這種做法，在品牌高階化的道路上比比皆是，並不鮮見。

所以，品牌的高階化，事實上並不是價格上的“揠苗助長”，而是“一分耕耘一分收穫”。

你看保時捷同樣出款電動跑車，為什麼連比爾蓋茨都買它不買特斯拉？

一來是品牌沉澱，二來是人家的品質，消費者信得過。

第二件事，高階化不是用更高階的品牌做背書，就叫高階化。

現在有很多企業，總喜歡用上“國際”“XX設計”等因素來為自家品牌背書。

短期內消費者會為此埋單，但時間長了，大家發現你是“假洋貨”“假牌子”了，遭重的還是品牌本身。

試想下，同樣的價錢，消費者為何不選擇溢價能力更高、品質更經受住考驗、且價位差不多的品牌呢？

第三件事，想通過一款產品或者一項服務徹底跳出低端品牌的影響，很難

品牌的價值，有時候就像水。

由高階向低端滲透，相對比較容易，從低端逆襲高階，則會很難。

如果是品牌原有的使用者群本身就在升級，需求越來越高階化，品牌緊跟著推出高階化的產品，也就是件水到渠成的事。

畢竟目標使用者群本身變化不大，這也是眾多企業品牌升級的正常路徑。但在溝渠還沒打通前，前面還有個“大壩”擋著，那品牌的升級之路就會很麻煩，比如優衣庫再怎麼升級也很難跟LV比。

反之，如果前方沒有更高階的品牌，道路就會通暢得多，比如蘋果，就從科技產品，升級到了數碼奢侈品。

總的來說，品牌由“低”到“高”的過程，更像是一次涅槃，先成長，再烈火焚身，最後才能展翅高飛。

這其中，還會遭遇滯後效應。

儘管你的產品吊打一切同行，還是會有消費者用3年前、5年前甚至10年前的眼光看待你。

這對於品牌跟消費者來說，都不是件好事。

品牌在升級，產品在升級。

作為一個消費者，眼光更應該要升級。

畢竟，品牌再高階，始終都要消費者為之買單。

如果讓消費者把大部分的目光都聚焦於你，才是品牌升級的終極目的。