提到OPPO人們第一念頭想到更多的是各路明星代言，線下廣告鋪天蓋地，年輕的二三線城市以及小縣城的小女孩們人手一部。在縣城商業街走幾步路就能碰見好幾家OPPO店鋪，門口立著明星的人像牌，店門口低音炮裡喊著充電五分鐘通話兩小時，店內營業員們在你一進店門的那一刻就開始為你介紹最新的R系列和A系列新機，拍照很清楚，記憶體大，充電快。是店員們最常見的營銷詞彙。

高回報的保卡提成讓代理店的老闆和專職營業員們格外的興奮。而那時候的OPPO可謂是意氣風發，悶聲發大財。即使那時候網際網路手機廠商之間正在你死我活的拼殺，但OPPO低調賣手機也能夠瞧瞧的把份額撈起。

R系列的火爆熱銷除了產品本身無短板以及OPPO沉澱多年的廣闊銷售渠道之外，更多依靠的是明星+綜藝的大面積營銷，根據統計OPPO曾經共與100多位明星藝人達成過合作或者代言，被網友稱為轟炸娛樂圈般的宣傳攻勢很快就俘獲了明星粉絲的心，手持一部自己偶像同款手機去應援是那時候小女孩們的潮流。

2017全年的全球出貨量達到1.118億部，2018年出貨量為1.131億臺。OPPO在這個時間段穩中有進，位居世界前列。但到了2018年中下旬開始，OPPO突然180度的大轉型，在R系列上取消了明星代言，並且開始主要推廣宣傳自家的充電技術，試圖用產品說話。隨後釋出的Reno系列也同樣沒有采用代言人，街邊的廣告都是普通模特進行替代。OPPO想走技術流以此來轉變福斯對於OPPO高價低配沒有技術只會營銷的固有概念，但似乎這一步走的有點激進。主打充電技術的OPPO雖然扭轉了福斯對於OPPO的不良印象，但屬於叫好不叫座。對比明星效應衝動購買新機的粉絲消費者來說，看重引數技術的消費者他們的購買顯然更加理性。

原因在於海外市場並沒有預期爆發式的增長，而一直十分穩定的國內線下市場則被華為繼續蠶食，看著華為線下店越開越多越開越火，輿論場也為華為的國內銷售加了一把火。OPPO有些坐不住了，根據IDC的資料顯示，2019年的第二季度OPPO出貨量1820萬臺，同比去年同期下滑13.9%，A9系列繼續扮演銷量收割者的角色反觀R系列的繼承者Reno系列並沒有達到銷售預期，市場反應平平並且受到了同價位華為nova等產品在內的多款機型在4到6級市場的銷售衝擊導致沒有出現同期R15、R17系列帶動整體銷量的表現。

線下市場尋找反擊之路的OPPO選擇現在線上市場賺一些口碑和銷量，先是推出了高配版本的Reno 10倍變焦版主攻中高階市場，又釋出K系列價效比千元機來搶奪紅米的地盤。從銷量上來看雖然不如A系列來的多，但也算是共拿下不小的銷量。

但我個人認為OPPO這波變臉來得太生硬，在轉變成為技術研發型品牌之前也應該繼續並行明星代言路線這樣對於線下的銷售拓展提供幫助。不能河還沒完全過去就把橋給拆了一半，不過好在OPPO又延伸出另一個子品牌realme，價效比比OPPO的K系列還要高，專門對標線上市場的小米和榮耀新機，想要在線上再奪一塊肉。這樣的曲線救國路線你們覺得如何？