一系列資料說明智慧手機市場這匹黑馬的成長力：

realme僅歷時9個季度就實現全球智慧手機銷量突破5000萬臺，成為了全球最快達到這一里程碑的手機品牌。隨後增速不減，又成為最快實現7000萬臺銷量的廠商。2020年realme逆勢增長65%，是全球唯一一個增長超過60%的品牌。在中國市場，2020年第四季度，realme更是在整體手機銷量下滑17%的大環境下逆勢增長428%。

2018年創業，先從東南亞開始，2019年開啟中國市場，全球市場增速放量，成為業界不折不扣的一匹黑馬。保持強勁的成長力，從realme GT新品系列釋出，如今開始向億級俱樂部邁進。

2021年將是realme中國市場爆發元年，也是其衝擊億級俱樂部關鍵一年。據悉，realme將在中高階領域持續發力，進一步打破價位段僵局，成為中高階顛覆者，也將開啟全新的旗艦產品戰略——“雙平臺+雙旗艦”戰略。推出由效能旗艦+影像旗艦組成的雙旗艦系列，採用高通+聯發科雙平臺旗艦晶片，同時將覆蓋更廣的價位段，為年輕使用者帶來越級驚喜。

在懂懂看來，realme敢於越級，有三個方面的因素：第一是胎裡帶出來的基因，第二是錘鍊出來的能力，第三是市場中的機遇。

因為年輕基因，帶來天然優勢

realme就是為年輕人而生，是一個目標感很明確的品牌，基因裡就帶著年輕人的朝氣和勇氣，這也是先天的優勢。

首先，年輕的團隊服務於年輕的使用者，天生就容易與使用者融為一體，更懂使用者。realme的員工本身就很年輕，他們願意與同齡人交流，過社交媒體與使用者互動，傾聽使用者對潮流設計和營銷策略的建議，很多來自使用者的意見都被realme採納。甚至有很多有創新想法的年輕使用者被realme招募為實習生和員工。

其次是因為年輕所以勇敢，realme一直以“敢越級”為企業精神。realme誕生時，市場已經被幾個大廠瓜分，小眾品牌幾乎沒有生存空間。作為一個新品牌，如果沒有點初生牛犢的生猛勁，不可能在寡頭間找到立足之地。

但為年輕人而生的realme偏不信邪，Sky曾說：“改變世界不需要論資排輩。敢越級，就有可能成為顛覆者。”

在realme的概念裡沒有條條框框，大膽將最前沿的技術用在產品上，即使作為新品牌，卻也樣樣不落後。在成立到現在的兩年多的時間中，realme完成了多次前沿科技的首發，首批應用高通驍龍865和765G移動平臺，全球首發Helio G85、Helio G95等多款處理器，推出全球首批搭載6400萬攝像頭的智慧手機。2020年，realme還發布了行業頂尖的125W智慧閃充，3分鐘可充電33%，將充電速度推向了新的高度。

再說舉一個例子，為了滿足電商大促的使用者心理，realme專門定製了Q系列，主打價格與效能雙重驚喜，在每次電商大促期間推出，給消費者帶來了價位段最具競爭力的產品，成為電商大促的“越級者”。

再比如4日剛剛釋出的realme 真我 GT，“GT”這個命名中就暗含著不斷挑戰的賽車精神。“在自己熱愛的賽道里，挑戰120%的自己”，這正是realme的寫照。

此外，因為年輕團隊更有活力，所以做事更果斷、更高效。realme對於市場機會點的捕捉非常快。因此，從市場端的機會發現，再到總部做相應的調整，甚至到研發端的支撐，幾乎是無縫對接。

比如，當初抓到“年輕人無滿意手機可買”的資訊，realme在推出首款手機的時候，迅速集結了10個人的專業團隊，只用30天籌備的時間就拿著產品開發佈會了。一個品牌從無到有，就只有10個人、30天，讓人不禁感嘆年輕人的衝勁，決策快、行動快、見效快。

再舉個例子，在中國還不到兩年時間，以線上為主的realme，不僅重視線上電商渠道，夥伴提出的反饋都能得到特別迅速的響應，同時也沒有忽略線下的擴充套件性，短短時間已經透過經銷商的方式進入市場，鋪開了3萬家店面。這個數字讓我們看到年輕人的效率。也正是這樣的效率，才換來今天的市場份額。

因為能力，展現出的超強實力

不到三年時間，以行業黑馬的形象在市場上衝殺，為什麼能有今天的成績，徐起講了三個方面的能力：產品力，品牌建設，本土化。

首先，任何一個品牌立足的根本都是產品，即產品力。realme走的市場路線是更偏向於網際網路基因品牌，因此在各個市場裡面的產品口碑和配置，包括在各個市場做首發是非常關鍵的，所以realme在各個市場裡面，透過不斷地產品配置、口碑打造、首發，贏得了非常多的媒體和消費者關注，這也是在很多市場起步時候的關鍵動作。

敢越級、敢顛覆的品牌精神，在每一代產品中都有體現。真我X7系列就是設計美學的顛覆者，其“C位色”顛覆了手機的單色，以多重色彩交匯的斑斕形態帶來炫彩變幻的視覺效果，讓年輕人可以更好地彰顯自我個性。

為電商定製的Q系列以成為千元機市場的顛覆者，讓千元機也可以有旗艦級的體驗。大廠往往都是追求旗艦機無短板，而realme Q系列在千元機這個檔位上也追求沒有短板，不給消費者留遺憾。

其次是品牌建設能力，透過多層次營銷成功佔領使用者心智，打上科技潮牌的烙印。realme從創立開始就對品牌定位非常篤定，做科技潮牌、打年輕的潮流群體。所以在操盤全球不同市場的時候，都會強調必須要按照科技潮牌的方式，打造品牌文化，並一貫以科技潮牌的形成建立粉絲與品牌連線。

年輕人追求潮流，realme聯合全球優秀設計師和藝術家為年輕人打造潮流產品。邀請設計巨匠深澤直人成為設計師；邀請愛馬仕家居設計師Jose Levy擔任realme Design Studio特邀設計師；全球知名音樂人Alan Walker擔任首席調音師……與世界級名流的合作，一方面拉昇了realme的品牌段位，另一方面年輕人也更容易被這些頂級大師的作品所打動。

此外，realme非常擅長玩聯名，與蜘蛛俠、星球大戰、人民日報、QQ飛車、國家寶藏等IP跨界合作，為年輕使用者打造更時尚潮流的聯名款產品。特別值得一提的是，順應當下年輕人熱衷國潮的趨勢，realme與國家寶藏聯名的產品真我V15成為手機圈的“錦鯉”。

回看realme這兩年營銷動作，可以用“會玩敢玩”來形容，除了聯名、合作，還有潮玩校園聯盟、潮玩真粉節等活動，並且透過年輕人喜歡的溝通渠道如B站、抖音等短影片平臺，充分把自身年輕、潮流、科技的屬性全面呈現給使用者。realme在營銷中展現出如此的活力和創新，正是因為團隊的年輕，才能搞出這麼多年輕人喜歡的玩法，自然而然地將品牌植入使用者心智。

第三是國際視野+本土化操作。說實話，這一點對於一個新生品牌很難，但對於realme卻是個例外。ralme創始人李炳忠此前負責OPPO海外市場，豐富的一線經驗讓他深諳各個市場的規律與特徵，操盤realme時已經輕車熟路，不是懵懂探路。

realme非常重視本土化，每到一個區域之後，首先會跟當地的渠道團隊建立非常深厚的關係，和當地團隊共創去打造一些產品，所以realme在每個市場的產品可能會有一些區別。另外，在當地，不管是銷售團隊，還是市場團隊，realme都是聘用本地人。realme深知透過本地的團隊塑造當地的品牌認知是非常容易的，不要以老外的身份運營市場。

產品力、營銷、本土化運營，這是realme的優勢能力，因為這樣的能力讓realme在市場上展現出超強的實力，在全球多個市場取得領先的地位，並早早站穩全球前七，成為手機圈的一個大牌。

因為機遇，所以可以野望

在2020年表演了一系列逆勢上揚之後，realme有了更大的野望進入億級俱樂部，而這似乎也是全球頭部廠商的一條基準線。顯然，realme不甘心只是成長力最強的“年輕人”，而是渴望著行業巨頭的位勢。

有這樣的野望，除了先天敢越級的基因，還有一個重要的原因就是市場機遇。realme生逢其時，正是一個市場洗牌的視窗期。

首先從4G向5G迭代，市場格局醞釀變化。當然，這裡還有一個特殊因素，就是華為晶片受阻後會空出一塊巨大的市場，就看誰有能力搶到。廠商切換的節奏，產品在5G市場的競爭力，甚至是產品線的分佈，各種綜合因素決定一個廠商能在5G分到多少蛋糕。

realme憑著一股“虎”勁，果斷切掉4G產品，以“全球市場扮演5G先鋒普及者”的角色示人，極具質價比的產品在各個價位段搶位。特別是率先推出千元內5G手機，拉開5G普及的大幕。正是憑著虎勁，2020年第三季度，realme在國內5G手機市場排名第五。

其次，全球市場競爭不均衡，看似全球市場已經被巨頭壟斷，但其實每個細分市場都充滿著不同的機遇。

2018年東南亞等新興市場正處於爆發期，與2012年左右的中國手機市場相似。那時候中國先後湧現出小米、榮耀等網際網路手機。所以realme將第一站放在了東南亞市場，一舉成名，然後向外圍擴張，快速進入東南亞、埃及、俄羅斯等全球60多個市場，獲得了當地年輕消費者的認可。

如今的南美、非洲，還處入於功能機向智慧機切換的階段，有點像三年前的東南亞市場，使用者對於智慧手機的品牌還沒有形成固有印象，誰能在這個轉換期贏得使用者，誰就能成為當地新的巨頭。

再看中國市場，隨著中國軍團的崛起，以及蘋果持續的強勢，看似是一個競爭非常激烈的紅海。但中國市場極其複雜，使用者需求也是非常多樣化，只有幾個大牌肯定不能滿足如此多層次的使用者需求，還有很多空間可以挖掘。realme將科技與潮流結合，贏得年輕使用者的喜愛，所以realme這兩年可以在巨頭的夾縫中獲得如此快的成長。

第三，年輕使用者是一個最具潛力的使用者群體，其擴充套件性極強。這個群體需求豐富，追逐潮流也影響潮流。

滿足他們並不容易，一是需要綜合無短板的強大產品力，二是要個性鮮明的潮流設計，三還需要極為合理的價格，四是要有豐富的產品線來滿足不同人的需求。

隨著GT系列的釋出，realme Q、V、X、GT四個系列覆蓋全價位段，其中X系列和GT系列組成雙旗艦，V系列是1500-2000，Q系列就是大促而生的千元機，這讓每一個價位段需求的年輕人都有一款與其個性相匹配的realme手機可選。

當然，年輕人是最具有活力的消費群體，抓住年輕人的心就等於抓住了最大的潛力市場，也就是抓住了未來。隨著這一群使用者成長，realme將跟隨使用者自然而然覆蓋更廣泛的年齡使用者群體，進入更大的市場中去。

【結論】

越級的品牌態度與科技潮流標杆定位是realme成長力背後的優秀基因，而市場又恰好有一個重組的視窗期，realme邁向億級俱樂部未來可期。而旗艦顛覆者——同價位段效能最強的888旗艦真我GT則是realme衝擊中高階市場的第一把利刃。

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