由於工作原因，我經常有機會和各大塑膠廠的老闆坐在一起喝茶聊天，分享他們對於市場的看法，也分析最新的技術和產品。

由於我調機經驗豐富，也經常作為“排頭兵”，活躍在生產一線，幫助解決實際問題。

前幾天，受七大姑八大姨的委託，幫表弟採購一臺筆記本。

表弟學的也是機械製造專業，因為要繪製3D模型，因此對筆記本的效能要求還比較高。

我在注塑行業算一個小專家，不過在數碼產品領域大概只比“文盲”好了一點。

在我的理解中，如果要繪製3D圖形，那必須得要是“水桶機”，CPU、顯示卡、記憶體都不能太差，不過我也不太懂，就整理了一下自己的要求，直奔電腦城。

我當時也想不到，後面的經歷會這麼曲折。

走到電腦城一看，空空蕩蕩的，我記得7、8年前，我給自己買電腦的時候，線下可不是這幅樣子的。

我跟賣電腦的小哥描述了自己的需求，小哥直接推薦我聯想的拯救者R7000，說又便宜，效能又好，是現在大學生的不二之選。

我問了問配置還挺符合自己要求，小哥跟我說：他這邊有現貨，售價要6399元。

雖然我對現在的價格不太瞭解，不過好在有手機啊，我直接開啟某東搜尋了一下，發現某東上同款的售價僅要5799元。

那我肯定不能吃這個悶虧，一番討價還價，憑什麼同樣的東西，你要賣得比線上貴這麼多？

小哥跟我講了三條理由:

（1）他是線下店，房租、人工就是貴；

（2）他可以幫我預裝軟體；

（3）他幫我推薦了，要收點技術諮詢費

其實我挺能理解小哥的，同樣的產品，線上的售價和線下不能保持一致，必然導致線下受到大面積的衝擊。

畢竟現在開一下線下店，房租每年10幾萬必然跑不掉，如果像我去的市中心的線下店，那房租肯定更貴。

不過理解歸理解，畢竟是從自己的錢包裡往外掏錢，同樣的東西能省一點為什麼不好呢？

再和小哥聊了十分鐘後，小哥放棄了：愛買不買，這500元服務費我收定了。

我很遺憾地在某東上直接下了單，雖然差得並不多。

甚至可以說，我願意多花錢，但是花的錢必須是有意義的。

其實回頭想想，小哥可以換種思路，來解決我這種客戶：

（1）線下能否提供更多的服務：比如更長的保質期，更好的售後體驗。

（2）更多的內容服務：比如定期清灰。

（3）更多的電腦小技巧分享：比如提升網速、比如保護資料安全。

現在的產品銷售，如果沒有什麼強勢賣點，也找不到競品的弱點，那就必然只能打價格戰，拼價格了。

希望更多的注塑行業老闆能從無邊無盡的價格戰中脫身，提高自己的利潤空間，讓企業活得更舒服一點。

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