看直播購物已經成為不少使用者的消費習慣，超低價是吸引他們的主要因素，那麼在如此低廉的價格下，商家真的可以賺到錢嗎？光鮮資料的背後，一些商家也苦不堪言。

明星直播帶貨資料黯然，網紅主播帶貨“水”更深。完美的銷量背後，一些主播團隊拿著商家的訂金在直播期間購買商品刷單，一旦直播結束商家付了尾款，就立刻安排退貨，退貨率普遍高達50%，令商家有苦難言。

對於商家而言，有話語權的主播坑位費不菲，返點佣金更不是一筆小數目，還要再進行讓利，幾層盤剝之後，很多商家利潤寥寥，甚至賣貨越多，虧得越多。

從產業鏈條的利益分配來看，品牌方、平臺、主播、MCN機構等角色，因其話語權、對流量的掌控能力有差異，利益分成也不同。淘寶直播、抖音、快手等平臺也都制定了抽成機制。據悉，淘寶直播平臺會從品牌方支付的佣金中收取30%的技術服務費，而抖音收取的服務費則高達50%。

商家如果想要給自己帶來流量增長，提高自家商品的銷量，還必須得從提高自身品牌力入手。消費者並不是盲目的，只有當你自身產品實力過硬，並對消費者有價值，才能夠有持續收益。

換句話說，如果商家一味想著依靠流量浪潮為自己帶來利益，不能持續產出優秀有效的產品內容，是企業衰退的第一步。於此同時不去深度思考產品帶來的價值和品牌帶來的價值，是企業走向死亡的開始。

這是一個產品為王的時代，在直播帶貨的浪潮下，品質優，價格好的產品會慢慢被消費者看到。所以商家還是要慢慢沉澱，專心做好產品，想著只靠營銷發家致富的商家們終究會被拍在歷史的沙灘上。